谋定后动 澳优出台“1100财富计划”破冰县市级市场

　　谋定后动　澳优出台“1100财富计划”破冰县市级市场

　　木桶的盛水量多少取决于桶壁上最短的木板，这就是著名的木桶理论。这一理论也适用于高端纯进口奶粉品牌——澳优，短板则是澳优在庞大的二三线市场的长期缺位。

　　众所周知，澳优的产品品质和全球产业链整合创新模式在中国市场优势非常明显，如第一罐上市销售的早产儿奶粉、中国第一罐“营养免疫”奶粉、第一罐“有机奶粉”，但是澳优欠缺市场的临门一脚，没有进入二三线市场的消费者视野。因此，作为高端品牌前五强，如何将优势的产品力转化为强劲的市场力是澳优亟需破解的课题。

　　“1100财富计划”出台破冰县市级市场

　　2009年10月澳优成功登陆香港资本市场，成为唯一港股主板上市婴儿奶粉公司。2009年，澳优成功竞标央视黄金资源招标会，成为唯一进口奶粉CCTV中标品牌。澳优招股说明书显示，澳优将上市募集的资金约30％将用于拓展分销网络以及强化品牌建立，而央视对二三线市场的强势覆盖和权威性在中国传媒界无出其右。澳优公司组织结构也悄悄发生了变化，2010年初澳优重组了原有营销组织架构，单独成立了针对二三线市场的营销事业部，直接对CEO负责。

　　一系列细节都显示澳优为“破冰”二三线市场积极蓄力。

　　现在，进军二三线市场的战鼓终于擂起。2010年4月，澳优在2009年年报说明会上正式发布进军二三线市场的战略计划：二线城市，打造250个重点地级市市场；三线城市，打造850个重点县市级市场。而这个市场扩军计划在澳优公司内部简称为“1100财富计划”。对于这个目标，澳优首席运营官肖诗弧表示，澳优为筹划进军二三线市场做了充分的调研和长时间准备，对完成“1100财富计划”目标没有任何问题。

　　业内人士也认为，随着经济的发展，国内二三线城市的消费行为与一线城市呈现消费一体化趋势，表现出对高品质、高品牌的趋同消费倾向，而品质和品牌优势恰恰是澳优的强项，澳优完全可以将一线城市的经验复制到县市级市场。

　　谋定后动　四大优势确保“1100财富计划”

　　关于如何实现“1100财富计划”，澳优首席运营官肖诗弧透露，公司将携“产品、模式、资本、推广”四大优势为“1100财富计划”保驾护航：

　　1、产品优势——坚持国际品质的乳品企业

　　澳优专注于中国的高端和超高端婴幼儿食品，自成立起就始终以“高品质、高品牌、高附加值”的三高战略引领公司发展，其中“能力多”为原装进口奶粉品牌，在中国超高端市场处于领导地位，澳优A选与金装优选为进口分装婴幼儿奶粉，业已成为中国高端市场的领先者。

　　有机婴幼儿食品是目前国际上最安全、绿色的宝宝食品，2009年澳优率先构建了国内最完善的“有机产品矩阵”——有机婴幼儿配方奶粉和有机麦粉，开启了中国婴幼儿食品的“有机时代”。

　　2、商业模式创新——“全球产业链整合与创新”商业模式

　　澳优实现全球最优秀婴幼儿产业链资源与中国市场的对接。目前澳优不限于与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。

　　澳优奶粉为100%纯正进口，奶源纯净、安全、无污染，坚持严格“从牧场到餐桌”的质量管理体系，目前所有澳优旗下奶粉经澳洲生产方、AQIS（澳大利亚检验检疫局）、CIQ湖南省检验检疫局三方检验方能在中国市场销售。在2008年“三聚氰胺”危机和2009年“麦芽糊精”事件中，澳优凭借全系列产品的卓越品质独善其身，赢得了消费者和行业的首肯。

　　早在2005年底，澳优与澳洲百年乳企澳洲塔图拉公司共同成立的澳洲澳优国际婴幼儿营养免疫乳品研究中心，专为中国宝宝开发营养免疫配方奶粉，以中国母乳营养为设计蓝本，以澳大利亚优质奶源为配方基础，提升宝宝自身的免疫力。2009年底，澳优在长沙设立了澳优食品与营养研究院，与此同时，澳优研究院与中南大学湘雅医院等国内众多家三甲医院建立了临床合作关系，开展临床研究。澳优以优质奶源为前提条件，以研发技术为核心力量，以临床验证为科学依据，实现奶源、研发、产品的全方位行业领先。

　　3、资本与品牌优势

　　2009年10月，创业成立仅六年的澳优乳业于香港主板上市，创造了国内乃至世界乳企发展的一个奇迹，目前澳优总市值约60亿元。资本平台的打通为澳优的发展注入了强大的活力。

　　以市场推广为例，今年澳优除成功竞标央视黄金资源外，还与CCTV二套、CCTV“3.15晚会”等有深入合作，携手湖南卫视打造2010年最大宝宝级赛事活动——“有机有爱有未来　能力多宝贝看我SHOW”，活动覆盖十大赛区150个城市。通过央视资源的高端覆盖+覆盖全国的地方广告、网络广告、市场活动等渗透配合，澳优实现新的产品、渠道、品牌等多维突破。

　　由于澳优在中国市场的杰出表现，2008年获得了澳大利亚贸易委员会和澳洲商会联合授予的“最佳推广奖”。 09年澳优荣获“中国驰名商标”。2009年跻身《福布斯》中国潜力企业榜前10强。

　　4、推广优势

　　澳优实行差异化的营销模式——区域市场承包责任制。澳优市场发展定期向经销商提供成熟的市场操作指导方案（专业的市场操作预算财务模型/终端市场操作方案/根据母婴、商超、医务等渠道制定不同推广方案/分单品制定不同的促销方案等），指导经销商打造专业的市场经营团队 ，帮助经销商成功运作市场赚取核心利润，利润空间远远大于传统配送型。

　　渠道下沉　初见成效

　　“澳优本次招商计划将覆盖除青海、西藏外大部分三四级市场。从河南和山东的招商情况来看，由于我们的招商优势和招商政策非常优势，县市级市场的经销商对加盟澳优比较有信心。已经签约的经销商已经进入铺货阶段”，澳优肖诗弧向记者介绍。谈及本次加盟澳优，一位来自河南信阳的经销商表示，“现在三四级市场其实对奶粉更关注品质和品牌，而不是价格，只要是好的产品好的口碑，肯定有市场。澳优的产品质量比较稳定，品牌美誉度也不错，我们相信澳优是一个值得信赖很有前途的品牌”。

　　来自人口统计学和乳业专家的观点也让县市级经销商充满了信心。据了解，每年新生儿出生1700万左右，由于近年来中国大城市由于种种原因新生儿出生率徘徊不前，而县市级行政区域内的出生率要高过北京、上海、广州等大城市。从婴幼儿奶粉的消费看，虽然中国婴幼儿奶粉市场年平均增长率24%，但促使行业持续高速增长的最大贡献来源就在于县市级市场，北京、上海、广州等大城市的增长率不过刚过10%而已。

　　而澳优的发展速度更是远远高于行业均速，这在一定程度上也给经销商吃了一颗定心丸，据欧洲最大的咨询公司欧睿数据显示，2006年至2008年，澳优销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9％，143.9％，连续三年保持超过100%的复合增长率，远超行业增速。“大树底下好乘凉”的经营思维也让经销商们相信，加入澳优能够实现自己财富的几何级增长。

　　目前，澳优在全国省市的招商正在如火如荼进行中，欢迎怀揣创业梦想的有志之士把握财富机会，搭乘澳优“高铁”，实现您的财富奇迹！

　　招商加盟网址：http://zs.ausnutria.com/

　　澳优经销商加盟热线：8008786122（座机），4008786122（手机），0731-82223015，0731-82229258　0731-88865995 0731-82229278