对话康芝药业副总：“得到这些股权合情合理”

　　对话康芝药业副总：“得到这些股权合情合理”

　　对话康芝药业副总经理洪江涛：

　　“我们得到这些股权合情合理”

　　时代周报：对于媒体报道康芝药业500万12年涨760倍的暴富事情，如何看待？

　　洪江涛：我觉得很无奈。他们总是看到我们的成功，也不看我们付出了多少。我们家里几兄妹都是学医的，这么多年，我们几个作为主要负责人一直在里面工作，从无到有一手一脚做起来的。我们并没有做什么违法的事情，得到这些股权也合情合理、心安理得。

　　时代周报：“包括康芝药业在内的多家药厂人士还表示，瑞芝清和其他尼美舒利颗粒剂在疗效上并无区别，并且经过七八年的发展，尽管所有药厂的尼美舒利颗粒剂目前都销售不错，但该药已经不再是新特药，由于成熟度已较高，市场趋于饱和，目前多家药厂竞相压价，市场价格也趋混乱，走量成为多家药厂盈利的主要手段。”针对上述言论，请问康芝药业的核心优势在哪里？

　　洪江涛：我们有四类新药。新药证书在网上可以通过批文查到，但该新药不是瑞芝清。为什么人家瑞芝清卖两三块钱，但我们能卖这么高价，就是我们的营销模式决定我们能卖这么高价。市场没有管理就会导致混乱；我们的技术、口味都是非常好的，任何一个终端都绝对承认。我们有原味技术不会有苦味、辣味。

　　关于我们的包装，有观点认为不是核心技术。我们不是说这是核心技术，但这个包装比较好，容易分量、携带，现在很多企业在跟着我们操作。

　　时代周报：“而康芝药业一直强调的优势—依托第三终端组建销售网络，记者通过调查获知，瑞芝清销售上的成功主要依靠临床，而非完全意义上的第三终端市场。”对此如何解释？

　　洪江涛：第三终端也要做临床啊。他们根本不懂什么叫第三终端。第三终端并非单指农村，而是二甲以下医院、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所、社区卫生服务机构、农村和大中型城市城乡结合部的药店等，还是需要医生的指导去用的。第三终端的范围比较广，例如在很多小的地方，县级医院也属于第三终端。我们以前每个月都要开很多家医院的说明会。

　　时代周报：“根据招股说明书，康芝药业瑞芝清2009年的产能已经接近极限，产能制约最快也得在2011年才能逐渐缓解，其在招股说明书上预计的30%的销售收入年增长率也存疑。”这是否属实？

　　洪江涛：新的生产基地已经在建，马上投产。新基地审批风险肯定会有，因为药厂必须通过国家认证才可以投产，但我们是老厂做过几次认证，肯定知道如何去完善GMP的要求。那些报道认为如果我们GMP不过就不能继续投产，这个我们肯定会符合要求。

　　时代周报：业内人士说，瑞芝清已经转为普药，在国内新药一般需要三年的市场培育期，但五年市场就基本成熟了，而尼美舒利颗粒上市销售已经超过了7年。请问公司是否还认为瑞芝清是新药？

　　洪江涛：我相信没有专家会讲，一个新药三年五年就能成熟了，这肯定是不在行的专家在讲。我不认同这个说法。一个药需要很长时间去培育，不同的药需要不同时间的培育期。国外一个药进入中国都需要很多年的时间。我觉得尼美舒利还有三年的成长空间，并且随着它不同新药证的验证，例如牙痛、痛经，从这些市场去做，又形成新的成长空间。如果只考虑儿童退热，我觉得还有三年的成长空间。

　　如果用于牙痛和痛经等，也不需要重新研发，目前已经有这个批准的对应症。此外还可以治疗什么，需要其他的研究。

　　时代周报：在公司披露的我国主要的儿童药生产企业和主要产品目录里，将生产尼美舒利颗粒的其他企业直接隐去，或隐去该企业的同类产品。在列举尼美舒利颗粒仿制药厂商情况时，康芝药业称尼美舒利颗粒均是“仿制瑞芝清”。但实际上太阳石药业早在1999年就拿到批文。那么，公司上述说法是否有误？

　　洪江涛：这个报道是错误的，太阳石拿到的批文不是这个规格，是片剂的批文，是治疗成人关节炎的批文，不是用于退热的批文。太阳石的批文是2008或2007年拿的。所谓“仿制瑞芝清”，我们是50毫克的第一家，后来其他厂家的仿制，但不一定是颗粒，可能是干粉，但是他们卖的量非常小。