面对危机，把握机遇——无锡华东可可食品面对金融危机经验谈

　　面对危机，把握机遇——无锡华东可可食品有限公司面对金融危机经验谈

　　在这次全球面临的60年来最严重的金融危机风暴冲击下，全球经济一片萧条，世贸组织估计今年全球贸易额将萎缩10％，我国前6个月进出口额也仍在不断的下降中，不过21food工作人员却了解到他们的一位英文站VIP会员无锡华东可可食品有限公司（以下简称华东可可）却丝毫没有陷入国内许多企业目前所面临的出口难、压货多的困境，反而处于订单紧张、供不应求，因无法满足现有合同而不得不增加生产线的情况。那么他们是怎么运作的呢？带着这一疑问，21food记者走访了华东可可商务代表宋平先生。

　　宋先生是华东可可国贸部的一员，主要负责出口业务，同时也是21food英文会员使用者。听到问题后，宋先生感慨的说：“是经济危机给我们带来了机遇呀！面对经济危机我们公司没有退缩迟疑，反而加大了推广力度，尤其是增加了对商务网站的投入，通过使用网络丰富的信息资源和公司上下一心的努力，现在不但安然度过危机，而且还因为许多其它可可企业的倒闭增加了大笔的订单。”

　　“您刚才所说的商务网站是我们食品商务网吗？”

　　宋先生回答说：“我们公司在其它网站上也有投入，不过我认为食品商务网是最好的，不单单因为你们是专业的食品推广网站，拥有最多的可可粉询盘量，也因为你们与众不同的推广方式。最初认识你们就是在上海的一个展会上，当时我就被你们独特的网络+网刊+展会的推广方式吸引了。我在想有哪一个食品网站能做到每年国内外参加这么多的展会呢？要知道，随着互联网使用的普及，如今不使用商务网站的企业已经寥寥无几了，但是这也造成了网络上各类供应信息的泛滥和产品价格日益激烈的竞争。如今单独只依靠网络进行推广的优势正在一步步下降之中，这一点使用网络时间久的公司都有体会，而展会正是食品行业不可或缺的一种推广方式，只有把这两方面结合到一起，才能算是真正的全方位推广。”

　　据了解，在华东可可成为21food英文会员短短几个月内，他们陆续接到新西兰、英国、巴基斯坦、巴西等众多国家买家的传真、电话和邮件，其中也不乏像雀巢这样的国际性大企业。在今年的6月22日，更有新西兰的一位买家专程到他们公司进行参观且获得了满意的参观效果，并表示即将会大量下单，成为长期的合作伙伴。“你们的渗透力非常强，我们公司现有的几个大客户，都已经在你们平台提供的信息中被找到了，我相信通过你们网站，我一定会收获更多的大客户！今年公司给我的任务，早就完成了，我现在要挑战极限去卖出更多的产品。”宋先生乐呵呵的说道。

　　那么宋先生取得这么好成果的网络使用经验又是什么呢？“不放过任何一个机会!”宋先生回答道，“每个网络上的相关采购信息或你们提供的展会信息我都会去联系，每一个Inbox的询盘我都会认真对待，除了使用邮件和在线发送外，对于重点客户我还会打电话或发传真到对方公司。其实像我们公司自己参展，费用不少花，每个展会下来能收获一两个客户就很不错了，而加入你们的英文会员后，一年下来只需花不到参加一个展会的费用就能获得国内国外几十个展会的买家资料，再经过我的联系筛选后，一个我自己的国际客户库就慢慢形成了，也让我对全球市场增强了整体认识和把握。你们这个平台本身就很优秀，参加那么多的展会，还有那么多的求购信息，再碰到我这样的工作态度，想做不好都难呀！”谈话中透露出一股自信！

　　采访到了尾声，宋先生语重心长的说：“你们平台扮演的角色，对于推动中国的食品工业很重要，今天我说的这些经验其实也很简单，主要是为了抛砖引玉，希望能从其他的会员身上学到更多，也希望我能为你们的平台做出一点贡献，就是找到更多的客户，让更多的人来加入这个平台，大家一起做好一份事业，一起去探寻成功的苦乐！”

　　听完宋先生的话，我们21food记者除了感到欣慰外，更是感到了肩膀上担子的重量！食品商务网作为国内最好的食品专业网站，虽然也获得了像蝉联数年的“电子商务网站TOP100”和其它荣誉，但是我们并不满足于目前取得的成就，身为众多国内食品企业和国际沟通的一座桥梁，我们肩负着很大的责任。正如宋先生所说“认识到责任才会做的更好！” 我们21food将不遗余力的去为每位英文会员做全球性的国际推广和全方位的网络服务，在不断的尝试和进步中，食品商务网必将会更好的扮演这一桥梁的角色，让国内众多食品企业在通往国际舞台的路中走得更稳！更快！

　　21food工作人员与华东可可国贸部宋平（中）及其同事（右）在FIA展会上的合影

　　附：

　　无锡华东可可食品有限公司

　　Wuxi Huadong Cocoa Food Co., Ltd.

　　http://huadongcocoa.21food.com

　　无锡华东可可食品股份有限公司座落在环境优美、人杰地灵的太湖之滨，占地150余亩。公司创建于1990年，经过近二十年发展，现已建成为中国可可食品行业重点加工及生产基地，年加工生产可可制品30000吨以上。公司以其生产规模较大、工艺装备先进、技术研发实力雄厚、产品质量控制严格，目前雄居国内可可食品行业之首。

　　公司是目前中国可可食品行业第一家也是唯一一家FCC（国际可可商业）和加纳可可协会会员企业，公司同时是中国可可食品行业协会发起会员单位，为常务副理事长会员单位。公司先后获得“2000年度信誉宣言达标单位”、“2001~2002年度无锡市银行系统信贷无忧优质信用单位”、“2002年度重合同守信用企业”、“2002年度守信用、讲信誉、重信义企业”、“2002年度先进企业”、“2003年度纳税大户”、“2005年度外贸出口先进企业”、“2006年度无锡市名牌产品”等省、市、区级荣誉，是中国可可食品行业及江苏省内明星企业。

　　华东可可以可可加工及食品为主营业务，形成可可豆原料精加工制品(可可脂、可可液块、可可饼块、可可粉)、可可快速消费系列食品(系列巧克力热冲饮粉、系列可可保健食品、系列高档巧克力)、可可食品设备集成(可可豆加工成套设备)和保健护肤品（系列乳木果油高档化妆品）为四大产品体系。是中国可可食品行业较大的集新产品技术研发、产品生产制造、成套生产装备和相关工程集成及进出口业务于一体的高新技术企业，引领着中国可可食品技术、产业及消费的发展方向。

　　热诚欢迎世界各地宾朋到环境优美的江南水乡无锡来作客！快速发展中的无锡华东可可食品股份有限公司期待与您合作，实现共赢！

　　地址: 中国江苏无锡东北塘镇欣隆路2号

　　邮编: 214191

　　联系人: 宋平

　　电话: +86-510-81015014

　　传真: +86-510-83779896

　　E-Mail: chinacocoa@21food.com

　　Web: huadongcocoa.21food.com