兰州石化优化营销机制 石油焦西北市场增效

　　截至7月31日，兰州石化公司今年累计销售石油焦产品16.36万吨，实现销售收入2.87亿元，年均价同去年相比每吨增加294元。

　　针对石油焦市场销售特点，兰州石化优化营销机制，构建以甘肃、青海两大区域主流市场为主，覆盖铝加工、碳素、碳化硅行业的全终端销售渠道，逐步舍弃一些边缘化市场，新开发了宁夏等市场。特别是按照中国石油与中国铝业签订的石油焦购销战略协议，在资源平衡、积极推价、保证生产后路畅通方面发挥了积极作用。

　　兰州石化持续推进下游客户结构优化调整，在保证中国铝业所属4家企业正常供应的基础上，加强以电解铝、碳素行业为主体，碳化硅为补充的客户管理，加大新客户引入，实施动态调整与竞争机制，不断从资源上予以支持。兰州石化进一步优化自营核心客户结构，新引入电解铝客户1家、碳化硅客户3家，降级和淘汰原有碳化硅客户5家，接货比例提升9个百分点。

　　兰州石化实施每周量价配合销售模式，遵循价扬量涨、价跌量减的销售策略，通过推行周计划，建立市场信息交流机制，明确客户资源分配，进一步提高了产品量价配合的科学性和合理性，以计划推动销售，以销售服务客户，不仅满足了市场需求，而且形成了良性的反馈循环机制。
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