加工型企业另辟外贸蹊径化工新贵不走电商寻常路

　　从一家刚成立的公司，到成为宝洁的供应商，柯诺德只用了6年的时间。

　　从利用传统的B2B平台做外贸电子商务，到决定建立自己的外文网站，走自己的电子商务之路，打响海外品牌战役，柯诺德却是在一念之间就完成的。

　　天下武功，唯快不破。志在成为全球客户“节约成本，创造价值”的可靠供应商的柯诺德老总高照亭自然深谙此道。一个偶然的机会，柯诺德接触到了海外营销整理解决方案提供山四海商舟的销售人员，在了解到四海商舟的背景以及见识到他们建站的专业程度之后，柯诺德决定将四海商舟纳入自己海外营销的一揽子计划中。很快，柯诺德成为四海商舟的一个客户。建站、营销推广、SEO，一切都在有条不紊地进行当中。柯诺德开始进入电子商务海外营销的快速通道。

　　传统B2B模式之痛

　　外贸不好做。随着物价的大幅度上涨，人民币持续升值，欧美各国的反倾销手段以及诸多发展中国家的低成本竞争，这几乎已经成为外贸企业的一个共识。当原本的廉价劳动力的优势已经不再成其为优势，加上国内和国外的同行竞争激烈，要摆脱诸多的束缚和障碍继而成功地让自己的产品走向市场、走出国门成了许多制造业的共同话题。然而，如何才能突破这层坚固的障碍呢？许多中国的加工企业开始将视线放在了一个新的领域——电子商务。

　　然而，电子商务也同样造成了市场竞争更加激烈的态势，它将战场转移到了网络这个虚拟空间。如何选择正确的电子商务平台直接决定了企业的竞争实力和发展前景。

　　和所有寻求海外发展的制造企业一样，柯诺德之前也经历了众多企业正在经历的电子商务阵痛。话题得转到9年前。

　　天津柯诺德化工有限公司于2002年成立，是一家集中洗涤产品和化妆品原料的合作生产和进出口贸易的化工企业，致力于提供安全清洁的优质产品。在公司的苦心经营下，柯诺德经历了一个快速发展的时期，2008年成为宝洁的供应商。然而，随着竞争的日益激烈，柯诺德发现传统的商务模式已经无法让自己的企业走到更广阔的市场，尤其是对于一家“志在全球”的公司，如果不开始重新选择一个新的商务模式，其面临的威胁可能使得这家企业面临更多的瓶颈。

　　与许多中国的企业一样，柯诺德选择了传统的外贸电子商务交易平台，起初，平台的确带给了询盘，也帮助科诺德寻求到了一些海外的客户。然而，传统的B2B平台在电子商务日趋发展的同时也显露除了许多弊端：加速同行业之间的在线同质化竞争，引发恶性价格竞争，从而也挤压了中国企业的利润空间。同时，随着经济大背景的恶化，柯诺德发现传统的B2B平台已经无法带给他们更多的经济效益，也无法让他们开拓更广阔的海外市场。在这样严峻的形势下，柯诺德决定面临一场新的变革——告别传统B2B平台。

　　与新电商的甜蜜爱恋

　　困境中的中国企业急需打通一条通向海外的“丝绸之路”，以前靠骆驼和船，现在则靠互联网电子商务。

　　柯诺德与四海商舟几乎是一见钟情。

　　在决定走自己的外贸电子商务之路之后，柯诺德最注重的，是企业的网站建设，以及网站能为自己带来的询盘生意。谁也不愿意自己花出去的钱打了水漂，何况柯诺德还有之前在传统B2B平台上的切肤之痛。

　　在柯诺德的这场变革之中，四海商舟或许将成为其海外品牌战略上的关键一步。作为国内第一个海外营销整体解决方案提供商，四海商舟为柯诺德定制了一套专门针对这家企业的电子商务模式。

　　通过对海外市场及柯诺德这家企业的分析，四海商舟为柯诺德定制了一个套餐。包含海外市场分析、行销平台架设、搜索引擎优化、海外B2B平台发布、国际权威认证等，是集外文网站建设、海外营销推广为一体的专业化海外营销服务。

　　柯诺德很快就放心了。四海商舟交出来的网站无论在页面布置，还是在站内优化等方面，都让柯诺德的网站看上去有了国际水准。

　　四海商舟副总裁单亮介绍说， 鉴于柯诺德目前还是最需要建立一个专业国际化的网站并且提高询盘的的数量，所以，四海商舟根据该企业的需求和发展状况，为柯诺德选择了环球出口易领航版套餐，着力为柯诺德建立一个专业化、国际化和信誉度高的网站，并且运用多年的外贸电子商务经验，对网站进行了必要的营销推广。现在，这一部分已经按计划完成。目前，作为国内第一个实现流程化操作管理的SEO技术服务提供商，四海商舟正着力为柯诺德进行SEO推广。

　　投身全球“智造”大市场

　　比尔盖茨说过，21世纪，要么电子商务，要么无商可务。国内的企业显然比他更清楚一点。看看这两年的电子商务热潮就可见一斑，每天都可以看见国内传统行业的巨头“触电”，投身全球大市场的新闻。

　　“中国制造”的制造者们已经不满足于制造者的身份，他们渴望在自己身上贴上“中国智造”或者“中国创造”的标签。“新的电商模式，将会整合设计、制造、仓储、物流、包装、销售产业环节，协助企业将附加值牢牢掌握在自己手中。”四海商舟总裁周宁曾指出，“四海商舟即是对新电商模式的探索。”

　　环球出口易的推出已经引起业内的注意，分析人士认为，四海商舟带来的全新的电子商务模式是个性化又人性化的。而环球出口易的上线，则直接挑战了传统B2B的询盘模式。“我们称之为直接指向性询盘，”单亮说，“客户想要的效果，就是我们想要的效果。” 柯诺德在搜索网站上的关键词排名已经初见成效，并且直接给科诺德公司在两个月当中带来了72个质量较高的询盘。

　　沧海横流，方显英雄本色。在这场电子商务的革新所带来的契机里面，和所有渴望在业内拥有一席之地的中国企业一样，柯诺德正在朝着自己的梦想前进，在他们的面前，是一片化工业电子商务的蓝海。