太阳能工程质量机会同等重要

　　中国化工资讯网10月12日讯

　　大家都知道，伴随着太阳能热水器单机终端竞争的日趋激烈，特别是太阳能家电下乡的实施，使得太阳能热水器单机终端销售呈现两极分化。

　　大企业忙得不亦乐乎，生产流水线和异地建厂带来的规模效应以及本土化优势，使得许多中小企业的生存空间日趋狭窄，许多中小企业门可罗雀，单机销售量持续下降。　 　　在这样的大背景下，特别是城市巨大的工程市场需求，使得许多厂家和经销商都在考虑将城市工程作为未来发展的重点。

　　东莞市尚而特太阳能科技有限公司副总经理马春认为，与国内很多真空管太阳能企业现阶段这种“被迫转型”不同，珠三角地区的平板型太阳能热水工程市场，从最初的发轫就体现出了客户的迫切需求，他们对利用太阳能这样的免费清洁能源充满了期待，对其节省降耗、减少运营成本的特点非常看好。

　　许多客户在热水工程的设计与施工中，都强调在不增加额外投资的情况下，最大限度地利用太阳能，减少对常规能源的消耗。我们企业的专业化水准成为赢得工程订单以及树立市场口碑的关键所在。

　　山东诺尔新能源有限公司(乐的太阳能)总经理丁伟表示，在目前的市场情形下，工程市场的确是一块大蛋糕，企业只要争取机会还是有的，这首先还得强调一下产品质量，因为质量是一切之根本，没有质量所有的都是空谈。希望业内同行不要再走太阳能整机销售的老路，偷工减料只能是害了客户、害了自己、害了经销商、害了这个行业。每个企业都要有自己的质量标准和底线，任何时候都不能在质量上破了底线。

　　今年上半年，我们当地有个太阳能整机的工程，老板是我的一个朋友。他说1100块钱一台你给我安起来我不招标了。我说你还是赶快招标吧，你打死我，我也给你安不起来。结果我们山东泰安的一个牌子中标了，1080元一台全装好，最终结果是我这个老板朋友在工程完工后不付余款了(还有70%)，原因听说安的是假冒伪劣产品，担心质量没保证。再往下我就不说了，我说这个事还是强调这四个字：质量第一。

　　再就是要吃准招标方的产品和价格需求，他是要中高配置还是低配置，或者是中高价位还是低价位？否则很可能不入围。至于人际关系、礼尚往来，我想不谈也罢，因为这都是附属品，能起到作用，但起不到关键性或决定性作用，还是先把事做好为重。