上半年四类房企销售业绩表现出色 市场回暖

　　随着多项楼市扶持政策出台，二季度房地产市场逐步回暖，标杆房企的销售业绩明显回升。克而瑞集团的数据显示，单看二季度业绩，入榜标杆房企中，TOP10、TOP20、TOP50房企销售金额环比分别上升了82.0%、79.7%和80.6%。但受一季度业绩大幅下滑影响，整个上半年，入榜企业销售业绩同比增幅并不大。

　　二季度房地产市场的火爆程度超过预期，部分房企推盘量不足，“有货可卖”是业绩爆发的关键因素，房企自身对营销的重视程度也影响了他们的销售情况。总体而言，销售业绩出色的房企可归为四类。

　　第一类是推盘量充足的房企。如恒大地产上半年销售金额893.6亿元，同比增长28.9%，其中5月和6月更是连续打破单月销售记录。在6月最后一周，恒大北京、成都、郑州等多地的项目同时开盘，总销售金额高达62亿元。恒大销售情况出色的原因，主要是集团层面便制定了较高的去化和回款目标，以支撑其规模扩张；营销积极，通过旗下所有项目“无理由退房”等活动促进销售；在全国各地的货值均十分充足，因此市场回暖后，恒大便有新盘可推出，受益明显。

　　第二类是营销表现积极的房企。如方兴地产105.6亿元的销售金额相比去年增加了63.5%，自去年底，方兴便开始与各互联网房企如淘宝、腾讯等进行跨界合作营销创新，并注重产品科技附加值的打造。此外，方兴定位高端，单城市和项目产能较高，如上海大宁金茂府首次开盘网签240套收入20亿元，占到整体业绩的22.0%。

　　第三类是重点布局城市市场较好的房企。深圳、南京、上海等城市的市场率先回暖，成交量上升，推高了房企的业绩，如华润置地、招商地产和融信集团，上半年销售金额同比分别增加了44.6%、14.6%和41.7%。深圳华润城推出均价6万元/平方米的761套房源，5小时便售罄；招商在南京有招商依云尚城、招商1872等多个项目，均在开盘当日便获得了较高的去化率；上海布局较多的融信，在清明节三天小长假内的销售金额就达到7亿元。

　　第四类是中高端、改善型产品较多的房企。一、二线城市的改善型和中高端需求4月起逐渐爆发，市场因素对产品相应定位的房企有利，如首开股份和正荣集团的销售金额同比分别增加了40.8%和19.7%，首开在北京东坝、朝青板块的项目户型均以120平方米左右的3-4房的改善型为主；而定位自身为“改善大师”的正荣，产品也与市场需求相呼应。