中国东北特色农产品“抱团”走电商之路

　　如今，越来越多的中国农民试图搭上电子商务的快车，把特色农产品(000061,股吧)卖出好价钱。更看重品牌、更注重合作的中国农民正在改变着“背朝黄土面朝天”的传统生产方式。

　　在吉林蛟河市这个以木耳种植闻名的县城，农民在政府和企业的引导帮助下，坐等客商上门收购的被动景象早已不在，品牌化的木耳产品在互联网上备受青睐。

　　“以前依赖"二道贩子"，他们的压价能力很强，收购量并不大。”木耳种植大户张国宏说，在网上开店之后，农民把议价能力握在自己手里，能最大程度截留利润，提高收入。

　　开网店已经成了蛟河市农民的潮流，300多家网店分布在中国几家知名的电商网站。“农产品电子商务是趋势，我得抓住。”黑木耳种植大户李佳珍说。

　　在网店雨后春笋的设立之时，“抱团”成了许多农民新的市场开拓手段。他们在“单打独斗”之余，也在利用互联网的平台优势合力走向市场。

　　如何将形成地域性的特色农产品知名度？地方政府和企业在不断探索。在知名电商平台“1号店”和淘宝网上，蛟河市的特产被整体包装推广，销量迅速提升。

　　为了有更多自主性，蛟河市还建立了自己的网上商城，“供销社＋网络平台＋实体经济”的运营模式让农民网店有了自己的阵地，统一的品牌效应直接惠及个体农户。

　　商城开业不久，食用菌、木耳、灵芝等十多家店铺就已入住，几个月的时间里，200余种土特产品就销售了近四千单，销售额110万元。“大树底下好乘凉。”张国宏说。

　　除了是木耳种植大户，张国宏还是蛟河市黄松甸电子商务协会会长。该协会拥有六十多名会员。张国宏说，通过协会“抱团”发展，政策支持和农户利益可以更好结合。在协会的组织下，电商培训、品牌建设、行业规范等一系列活动受到农民们的欢迎。

　　“形成地域品牌建设的合力，农民就更能享受到"互联网＋"的甜头。”蛟河市商务局局长王媚春说，拥有黄松甸黑木耳这一地域品牌后，想把品牌做好，做事的本事、方式是关键。