掘金农资电商 “互联网化”农民为先

　　当“互联网＋”遇上农业将发生怎样的反应？目前，将农业生产资料放到网上销售，即农资电商，已成为众巨头争夺的焦点。

　　何为农资？一般来说，农资是指在农业生产过程中，用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等。

　　据统计数据显示，整个农资行业的市场规模已经超1.5万亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元，农资市场不可谓不广阔。加之中国农村人口众多，农村地区互联网市场增长迅速，更是为农资电商的发展插上了翅膀。据CNNIC第34次调查报告显示，截至2014年6月，我国网民中，农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿，较2013年底增加169万人，年增速高达13.5%。

　　一方面，中国广大的农村市场已成为电商必争之地；另一方面，农资生产已深陷同质化竞争多年，互联网如何破题传统营销模式值得深思。

　　当下，京东、淘宝、苏宁等互联网大鳄正将触角伸向农村。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活想要好，赶紧上淘宝”，刷墙的宣传方式仿佛一夜之间回归。去年12月，京东在四川仁寿县建立了首个农村服务中心；2015年伊始，京东广泛建立“京东帮服务店”和“京东（县级）服务中心”，“京东服务中心”的服务和配送区域已经覆盖近3000个村庄、招募了近2000名“京东乡村推广员”，京东农村战略加速。阿里巴巴也不甘示弱，在未来3~5年，阿里巴巴计划投入100亿元发展千县万村计划，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

　　亿欧网联合创始人黄渊普对 记者表示，农村电商是很大的市场，但要做好农资电商并不容易。“京东有平台，但农民不用；京东有强大的物流，但在农村铺不下去。京东物流覆盖了干线，但在支线和乡村道路，京东仍缺乏车和运输能力，因而采取的还是社会化的运输方式。”

　　有分析认为，农资电商的物流、服务暂时跟不上，线下农户网购习惯还不普及，不看好该模式。

　　事实上，无论是B2B（农资企业对经销商）还是B2C（农资企业对农民），从线上到线下，效率为王。支付、物流、服务，这些在城市早已普及的，在农村还是新鲜事。比如，尽管智能手机普及了，但不少农民仍不会使用网银，不会注册账号，不会网上购物。在大山里，智能手机没有信号是常事。

　　黄渊普认为，对农民的互联网教育是缓慢的过程，无需着急。像京东在店里教农民如何使用互联网，如何收发邮件的方式，就不是传统意义的电商，传统电商是我在网上下个单，坐等收货就好了。目前农资电商和传统电商闭环还有很大差距，农民对于网络的认知亟待提升。

　　蒸汽机的发明标志着人类进入蒸汽时代，人类社会的运输能力和速度都大幅提升，互联网的出现亦如是。有评论人士认为，搭上互联网，的确提高了农资的资源整合，降低了成本，但并不是说有了农资电商就不需要农资了。你还是要想办法指导农民使用，你还是要把产品送到农民手里。

　　马云曾说，“农村地区的人们已经开始使用手机，但他们并没有真正了解电脑。如果电子商务能够进入农村地区，我们可以为国家的经济做出了巨大贡献。”

　　目前淘宝已成线上最大的农产品流通平台，淘宝商家和菜鸟物流平台的联动，实现农产品的集中包装、保鲜、存储以及运输，降低成本。更多的公司，如司尔特、辉丰、金正大，正将触角伸向农资电商。面对这一蓝海，众公司的后续布局值得期待。