全国1.76万块银幕上座率仅15% 院线面临市场整合

　　影院如何盘活大量空置资源

　　国家新闻出版广电总局相关负责人透露，截至11月25日，城市影院银幕总数已达1.76万块，而与之形成鲜明对比的是，全国电影院平均上座率仅有15%。在如今的市场背景下，如果影院只是通过打折促销的途径来吸引观众，显然效果不会好。那么，除了从根本上提升影片质量，大量的空置资源究竟该如何盘活？

　　方式一

　　放映艺术电影 填补非黄金时段

　　一直以来，艺术电影给人的印象往往与“小众”一词密不可分，正因如此，艺术电影在全国放映时的平均上座率要普遍高于商业电影15%的平均水平。“后窗放映”艺术电影放映计划创始人之一、天画画天文化传媒有限公司总经理杨城告诉北京商报记者：“虽然现阶段我们并没有进行详细的统计，但根据全国各地影院经理给予我们的反馈来看，艺术电影的全国平均上座率至少在20%以上。”

　　以后窗放映为例，该计划已经同全国一线及省会城市的30家电影院建立起了合作关系，杨城解释道：“由于现阶段院线的空置率主要还是体现在非黄金时间段的场次上，而放映艺术电影是把这些场次利用起来的有效途径。接下来，我们还将通过主题影展、艺术电影节等活动的策划，吸引更多的人对艺术电影产生兴趣，走进影院。”据了解，目前后窗放映的主要收入途径来自于票房，影院则采取与商业电影相同的分账模式，获得票房分成所产生的收益。

　　万达院线相关负责人李先生向北京商报记者表示，通常情况，周末和晚上7时以后是影院上座率较为集中的时间段，除此之外，影院有大量的时间其实都属于非黄金时间段，“如果能将这些时间利用起来进行艺术电影的放映，通过协助推广等方式的深度合作最终分得票房，而非简单的银幕租赁关系，相信会在一定程度上对影院的经营起到推动作用”。

　　方式二

　　主题化运营 深挖细分市场

　　在保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰看来，随着院线间竞争的日益激烈，越来越多的资本涌向电影市场，个性化、差异化经营将成为未来影院发展的必经之路。

　　如今，除了像万达院线、保利院线、大地院线这类已经形成品牌并在全国形成连锁经营的院线以外，也出现了一批能够满足不同人群需求的“私人电影院”。除了像“橙”CINEMAS专门为高端客户定制的“会所式私人影院”、针对情侣而设的iMovie摩威秀影城，还有受到日本主题KTV启发所开设的主题化布置的电影院。这类影院的悄然兴起，为提升二三线城市影院观众的消费热情提供了新思路。

　　以河北省盐山县凤凰影院为例，2012年9月2日正式开始投入使用至今已经一年的时间，经营状况一直不尽如人意。观众在持卡观影时，哪怕电影票价已经低至20元，但还是难以使得影院的上座率有所提升。多年从事影院营销策划工作的王铎向北京商报记者表示，在通过打折、促销等方式吸引观众依然无果的情况下，影院就应该尝试通过其他途径来提升上座率，“例如借鉴如今‘私人影院’的模式，通过影厅的主题化改造、装饰等途径，让顾客体验到不一样的观影感受”。

　　此外，一些老影院也可以结合自身的特点，通过提供个性化的定制服务，来重新激活空置资源的商业价值。以上海的衡山电影院为例，这家影院是座独立建筑，影院周边有草坪和特色餐饮，闹中取静，非常具有老上海的味道，如今这里已经成为情侣约会的首选影院。而为了满足顾客的消费需求，这家影院还可以为情侣提供求婚服务。

　　方式三

　　跨界放映专场 吸引不同观众

　　说到盘活影院空置资源的有效途径，北京新影联院线总经理黄群飞表示，随着影院放映设备及技术的不断提升，跨界放映也可以成为影院增加收入的一项补充途径。所谓跨界放映，就是在电影院中直播球赛、音乐会等。

　　其实，在海外早已有多个国家尝试过在电影院中进行跨界放映。资料显示，2004年，美国国家娱乐公司就开始在影院直播体育赛事。而在法国，约有百余家影院会不定时地向公众提供足球比赛、古典舞蹈、摇滚音乐会等直播业务。而今年，日本KDDI与AEON ENTERTAINMENT株式会社也正式宣布，双方将合作推出在电影院直播现场音乐会的新服务。即便是一票难求的现场音乐会，乐迷们也可以通过电影院的大屏幕和5.1声道享受到亲临现场般的效果。而在电影院欣赏直播音乐会的门票价格，仅为现场售票的一半左右。

　　无独有偶，今年7月，长春万达影城重庆路万达广场店联合当地广播电台，通过影音播放设备，把“雅尼音乐会”原封不动地搬到了影院内的大银幕上。5.1声道的超级音响让观众身临其境地感受到音乐会的魅力。

　　王铎表示，影院里的跨界放映虽然在国外早已不是什么新鲜事，但是对于国内的观众来说，还需要一定时间的市场培育期，“这种放映模式的好处就体现在为影院增加收入的同时，也可以很好地培养观众的观影习惯、扩大消费人群。比如球迷、乐迷在经历过几次特殊的观影体验后，会逐渐对在影院内观影形成习惯，这为影院储备潜在消费群体提供了便利条件”。（记者 卢扬）

　　业内观点

　　院线面临大浪淘沙整合过程

　　在说到目前全国影院的平均上座率仅为15%这一现象时，北京新影联院线总经理黄群飞向北京商报记者分析认为：“关于影院空置率高这一难题，并非只有国内的电影院才需要面对。即便是在电影市场发展最为发达的美国，也同样需要通过各种途径来不断提升影院上座率。而这一现象，之所以在现阶段看来如此令人震惊，主要还是由于近两年来城市影院建设的发展速度过快，超过观影人次增长的速度所致。然而想从根本上解决这个问题，还在于影片质量的提升，影院盈利就需要靠片发展。”

　　保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰坦言：“国内电影市场一直处于快速发展的状态，但就影院建设来说，盲目的市场扩张导致投资预期已经没有几年前那样高。未来2-3年内，全国院线都将迎来大浪淘沙的整合过程，竞争力较弱的影院势必会被市场淘汰。”