喝加多宝。 这句广告词经过上亿元的广告狂轰,已可谓家喻户晓。由仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草七味中草药组成的加多宝凉茶,一方面充当饮料卖给大众,一方面又炮制了全民上火的印象,宣传饮料的 疗效 ,在食品、保健食品、药品中左右逢源,创造了一个营销神话 。
冲销量,保健食品屈尊成食品?
据国家食药监总局网站查询获悉,广东加多宝饮料食品有限公司于2000年在原卫生部(2003年7月改由原国家药监局审批)为 加多宝凉茶 申请了保健食品,批号为卫食健字(2000)第0437号;在1999年,加多宝已为当时用的名称 王老吉凉茶 申请了卫食健字(1999)第068号的保健食品批号。也就是说,加多宝公司生产的无论是 王老吉凉茶 或是 加多宝凉茶 ,都可以保健食品销售。
相对于普通食品,保健食品具有一定功效,审批严格得多,获取批号一般耗时至少两年。一些企业为了快速推向市场,以食品冒充保健食品。然而,加多宝似乎反其道而行之,14年来,无论是包装亦或广告,从未透露出自己获得过“保健食品”的身份,产品外包装上也找不到表示保健食品的 小蓝帽 标志。
业内人士分析,加多宝此举是为了给消费者形成凉茶是普通饮料的印象。因为保健食品都有特定的消费人群,只有特定需求的消费者才会在适当时使用。
如果把保健食品的凉茶当作饮料宣传,目标消费者由特定人群变成了全体大众,有助于扩大销量。据报道,2002年,当时的王老吉每年销量为1.8亿。经改变营销策略后,2003年销量激增至6亿,2004年再翻一番至14.3亿,到2010年总销量已达190亿。而据京华时报报道,加多宝自己曾对外宣称2012年销售超过200亿!
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