吉林省中小工业企业货款回笼难不容忽视

　　资金是企业赖以生存和发展必不可少的重要因素，货款的回笼情况直接影响企业的资金循环。为了解吉林省中小工业企业应收（应付）账款的有关情况，近日，吉林调查总队对吉林省490户中小工业企业进行了调查，结果显示：385户企业存在应收或应付账款现象，占调查企业的78.57%；应收、应付账款均有的企业有276户，占56.33%；应收账款大于应付账款的企业有267户，占54.49%，且这些企业应收账款总额是应付账款总额的2.68倍；67户企业有应收账款但没有应付账款，占13.67%。从调查结果看，吉林省中小工业企业间互相拖欠货款问题仍很突出，较大的应收账款已经影响了企业的发展壮大。

　　　　一、应收账款较大对企业的影响

　　1、引发企业财务危机，影响企业正常生产及扩大经营。企业通过赊销扩大销售，会形成不断增加的应收账款，导致财务危机。缺乏流动资金就不能保障正常生产所需原材料供给和劳务等费用支出，企业难以维持应有的生产经营水平，更谈不上通过资金的积累而扩大企业规模。

　　2、企业利润降低，甚至造成亏损。由于企业长年收不回应收账款，三年以上将作为“坏帐损失”计入当期“管理费用”，而“管理费用”则全部计入当期损益。因此，企业利润总额直接减少，造成企业亏损甚至破产也就不足为奇了。

　　3、信誉下降，削弱市场竞争力。由于资金回笼困难，为了正常生产，企业只好互相拖欠债款，导致经常不守合同约定，不讲求企业信誉，侵犯其它企业利益，造成业务关系疏远或中断，削弱企业再生产能力，不利于企业的长远发展。

　　4、形成企业间的“三角债”现象，影响正常的市场秩序。企业间普遍欠债，导致“三角债”越来越多，使较多企业经营管理者把“他欠我的，我就欠你的”作为正常经营活动的一部分。企业的“三角债”发展到一定程度，必将影响到社会的支付能力，严重扰乱了社会经济秩序。

　　　　二、应收账款较大的原因

　　1、维护销售网络，保住老客户不得已而为之。为了企业能够长久发展下去，就要维持住与老客户的合作关系，老客户正是抓住企业的这一心理，每次都不是全额回款，而是拖欠一部分货款，长此以往，形成行业不成文的规矩。

　　2、同行业竞争激烈，企业盲目扩大销售，缺乏风险意识。中小工业企业规模小，竞争力弱，为了扩大市场份额，提升竞争力，往往通过赊销等方式来吸引客户，扩大销售，因此产生了大量应收账款。另外，由于企业缺乏风险意识，为尽快打开营销局面，在未对付款人资信度明确调查、对应收账款风险没有进行正确评估的情况下，就签订赊销销售合同，致使部分应收账款成了死账呆账。

　　3、企业管理制度不完善，资金管理混乱。部分企业对应收帐款的管理缺乏规章制度，或有章不循，使其形同虚设，或财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节。资金管理混乱，导致一些企业应收账款居高不下，帐龄老化，积压了大量呆帐死帐。

　　4、企业诚信度不高，影响货款回收。一方面，销货企业由于产品质量不高，售后服务不到位，货款回笼不易；另一方面，购货企业效益不好，资金短缺，不讲信用，拖欠货款，甚至赖帐。

　　对此，企业应通过采取提高产品竞争力，注重客户资信调查，强化企业内部控制制度管理等措施来解决企业间货款拖欠问题，以此促进中小工业企业更快更好的发展。