从小众到大众 艺术瓷砖2013的逆袭之路

　　半年前，王其辞去某陶瓷品牌市场部经理的职位，在佛山瓷海国际艺术瓷砖街附近租了一个铺位，开始“下海”做瓷砖彩雕艺术背景墙生意。据业内人士透露，今年以来佛山不少陶瓷企业的职业经理人纷纷下海做艺术瓷砖生意，在建材市场不景气的阶段里不约而同地看好这小众产品的市场潜力。

　　记者了解到，近两年佛山陶博会上微晶石、喷墨打印等常规产品的pk已成常态，最近两届陶博会上，个性化的瓷砖反而亮点频出。业内人士分析，一向以量取胜的陶瓷企业受宏观调控反倾销等影响较大，而小众的艺术瓷砖在抵抗风险上反而能占据一定的优势。目前，佛山专门的艺术瓷砖卖场已开始集群发展，消费者对这些产品的接受程度也在提升，作为一向走小众路线的艺术瓷砖正以配角的姿态讨得大众的喜爱。

　　商家——
　　走个性定制小众路线不拼资本拼技术

　　7月16日，王其辛苦筹建的独角兽建材有限公司在佛山瓷海国际正式开业。公司专门为客户上定制平面彩印、幻彩精雕、立体微雕、艺术花雕等技术的陶瓷背景墙。开业短短两个内月，独角兽已在沈阳、南宁、长沙、惠州、广州、香港、德国等地有签约客户。王其表示，“企业定位做背景墙，主要是因为消费者个性化的需求不断提升，而目前在这方面做得好的企业并不多。”相比起一般的陶瓷生产企业动辄几千万的投入，这类艺术瓷砖的投入相对要小很多，但产品附加值却高很多，据介绍独角兽背景墙市场价每平方在一千到几千元不等，看生产的难度。

　　目前独角兽的重点除了在寻找合作客户外，设计研发等能力的提升也在进行。“瓷砖背景墙看似很简单，其实里面的技术门槛并不低，独角兽定位做的瓷砖彩雕艺术背景墙集印、雕等多种工艺于一身，这也是企业的核心竞争力。”

　　随着瓷砖生产及印刷技术的不断优化，喷墨、薄板等多种新型技术应用到艺术瓷砖的生产中，加上设计的灵活运用，使得艺术瓷砖表现形式有了飞跃的提升。像抛晶砖这种当年只能做小配角的产品如今登堂入室成为空间主角，而瓷砖彩雕艺术背景墙、马赛克等产品也以照片、彩印、山水画等形式越来越多出现在家居环境中。

　　业内人士指出，熟悉行业的职业经理人都不约而同看好艺术瓷砖，证明这个产品未来会有它的生存空间，而企业的距离还在产品技术和设计上。

　　卖场——
　　专注艺术瓷砖让卖场迎来新发展

　　这半年来，像独角兽背景墙这样新成立做艺术瓷砖的企业并不少，这些企业都不约而同地集中到一个卖场——佛山瓷海国际陶瓷交易中心。

　　在佛山这个陶瓷之都，陶瓷总部基地、华夏陶瓷城、意美家卫浴世界、中国陶瓷城等大大小小的陶瓷卫浴卖场营销中心林立，瓷海国际并不具有明显的招商优势，却只有它集中了佛山最多的艺术瓷砖厂家。

　　两年前，行业人士对瓷海国际的前景并不看好，认为该卖场无明显特色，进驻知名品牌也不多。但在这两年时间里，瓷海国际看中艺术瓷砖的发展潜力，目前已打造成艺术瓷砖品牌集散地。

　　2010年瓷海国际内艺术瓷砖企业仅有40家左右，到如今进驻的艺术瓷砖企业已达170多家，已渐成一个产业集群，卖场精心打造的艺术瓷砖街与马赛克博览中心更成为瓷海国际的品牌项目。瓷海国际策划部副经理蔡汉柯介绍说，“目前瓷海国际打造的艺术瓷砖精品街与马赛克博览中心共同托起艺术瓷砖的市场，未来还将进行展示、活动、营销方面的互动。”

　　对于艺术瓷砖的前景，蔡汉柯认为有其发展的空间。“这些产品在国外很受欢迎，国内也越来越多的消费者喜爱，市场空间还是很大的。目前卖场要做的就是帮助艺术瓷砖企业更好宣传推广。”记者了解到，每年春秋两季的佛山陶瓷博览会上，瓷海国际都会举行特色的设计师活动，组织国外买家进行参观选购，深化瓷海国际艺术瓷砖的品牌。

　　消费者——
　　个性的东西贵一点都能接受

　　今年十一结婚的冯****这两个月一直在准备结婚的东西，新房睡房里她准备定做一个陶瓷喷成的婚纱照。“选择了很久，刚开始想用影楼里的照片，后来朋友介绍可以做成陶瓷，了解了一下觉得陶瓷做成的更永恒，所以就选了。”冯****认为陶瓷婚纱照更能抵抗时间的寝室，虽然价格贵一点，但都能接受。

　　据了解，蒙娜丽莎陶瓷等不少企业都有与影楼合作，制作定制喷印的瓷砖。“这会是一个新的市场。”除了在瓷砖上定制图像，还有用马赛克定制图案作为装饰。喷墨技术的升级及广泛应用使得瓷砖上一切图案都成可能，另一方面，8090消费人群渐成主流，他们更多喜爱独特的，小众的东西，在瓷砖上也持同样的消费观，这也使得这些小众的点缀产品受到大众的关注。

　　前景——
　　份额不大需要合力做推广

　　在建材行业里面，普通瓷砖比例占到百分八十到九十以上，而艺术瓷砖占估计不足百分之十。它的生产工艺及使用范围注定了它不可能成为一个大众商品与抛光砖抗衡，但其规模较少投资成本较低，产品的附加值却很高，所以注定了他有自己的生存空间。

　　佛山苏格士马赛克有限公司总经理林汉钊认为，“艺术瓷砖企业要将产品的用途推得更广，应该跟陶瓷行业结合起来，并整合工程、设计师等渠道资源做好产品推广。”

　　德克宝窑变陶瓷马赛克销售总经理郭晶则分析，从市场来说，现在越来越多的人开始认识马赛克这类艺术瓷砖，也知道它们这么多的材质，这是一个机遇。从国际上来讲，这两年马赛克产品等艺术瓷砖并没有受到国外反倾销的影响。瓷海国际黄绮玲也认为，在佛山地区艺术瓷砖也没有收到佛山陶瓷产业转移的影响，未来发展空间非常大。

　　当然，艺术瓷砖行业还是在发展中，艺术陶瓷跟传统的建筑陶瓷相比，不算是一个很成熟的行业，所以目前，企业需要努力做一些消费者、市场上需求的东西，并且让更多的人了解艺术瓷砖。