品牌、渠道加速扩张低线市场

　　  欧莱雅渠道下沉、沃尔玛"社区店"计划，都不难看出，日化格局正在发生变化，一线市场不再是企业、渠道商的"宠儿"，广袤的二三线甚至是更低线的城市正在成为下一片竞争的热土。

　　目前，中国日化市场总销售额中农村市场就占了1/3的份额，预计未来每年的增长速度在4.2%-4.8%之间。实际上，六神、隆力奇、立白、飘影、拉芳、霸王等民族品牌早已行动，并从中受益。据透露，隆力奇做渠道的方法强调人海战术。仅湖北省，隆力奇就开设多达15家分公司，招聘近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。

　　面对中国广大的低线市场，价格毫无优势可言的外资品牌无论是在产品竞争力还是渠道铺设方面都无法与本土品牌相比，正因为此，他们才会动作频频。

　　对于本土日化企业来说，进军县乡市场，目前最快捷的方法就是寻找本地的渠道做代理，通过合作来开拓本地的市场。虽然找代理可能会造成销售利润的降低，但对于本土日化企业来说，这是速度较快、成本较低、风险较小的一种开拓区域的方法。有了本地渠道的支持，生产企业不仅可以迅速地捕捉当地的终端采购信息，而且还能为终端客户提供本地化便捷的售后服务，本地化的服务也是渠道的核心竞争力之一。