儿童化妆品市场郁美净虎口夺食

　　  一小袋25克装的郁美净儿童霜，曾经是无数家庭必备的护肤产品。30年前就已经家喻户晓的“郁美净”这个老字号品牌如今是什么模样?

　　郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品。1990年之前，主攻儿童市场的天津郁美净依靠精准的产品低端定位和朴实的包装，与北京的大宝、上海的霞飞、美加净等成为洗护用品市场少有的几个全国性名牌。然而在1990年代外资化妆品和护肤品摧枯拉朽式的冲刷下，民族日化企业纷纷倒闭或被吞并。在那段艰难岁月，郁美净同样感受到了市场的残酷。

　　近年来，国内的家化产品都经历了生死存亡的动荡，大宝被收购，丁家宜也被收购，国有品牌纷纷倒在外资企业的旗下，“有很多外资企业找到郁美净，提出合资、合作，我们都拒绝了。我们的信念是，一定要做好中国人自己品牌的化妆品。”郁美净集团党委副书记陆金艳说，近几年，经过努力，我们的收入都在实现2位数的增长，去年，集团的年销售收入6个亿，利润达到6000万元。我们的员工福利待遇，也实现了每年2位数的增长。

　　“郁美净的成功重在坚持，但是也和其在渠道下沉和市场细分上做的文章不无关系。“业内人士告诉记者，随着儿童化妆品市场的进一步细分，“婴幼儿”和“儿童”两个差异化市场业已成为不同企业各自攻占的主要城池，市场经营者和消费者对这两个不同概念也更加清楚地区分开来。尽管目前的儿童化妆品市场，品牌数目多，新品不断，渠道争夺加剧，但郁美净在保持增长势头的同时也将渠道做得更细。

　　以河北市场为例，1999年9月，郁美净集团在石家庄成立第一家经营部，产品开始主要活动在流通渠道，终端市场空白。2000年10月1日，郁美净在石家庄零售业巨擘北国商城组织了大型促销活动，从而壮大品牌声势，并顺势铺货A、B类终端，也借机拓展郊县零售终端。2004年，经营部将终端市场移交代理商，经营部对市场起督查作用。儿童化妆品市场领域里品牌众多，但近年来郁美净的市场优势已逐渐突出。

　　“想从儿童洗护品市场占据大面江山的洋品牌口中夺取食物，实为不易。”专家表示，首先就是持之以恒的加强品质管理与品牌建设，只有这样才能获得消费者的信赖;其次，建设起齐全的产品种类，形成一流的品牌形象;第三，要多做一些与消费者沟通的活动。

　　“产品质量一直是企业生存的根本，产品中添加鲜奶是郁美净独有的技术，而且产品从原料产地开始一直到消费者使用完毕一直在品控部门监管之下，郁美净的市场投诉率一直是业界比较低的。”作为儿童化妆品的民族品牌，郁美净也是国际巨头狙击的对象，对此，郁美净董事长张金奎认为：“民族品牌要充分抓紧时间做好品牌的提升是关键所在，要增加品牌认同感、归属感，将品牌的烙印在消费者的心坎上。”