香港铜锣湾罗素街,全球最贵购物街。柜台后的中年男子穿西装,头发一丝不苟,言谈持重,左手腕一块薄薄金表若隐若现。他每天经手几十、几百甚至偶尔上千万的生意。“一拿上手就知道好不好,功能来来回回就十几样,计时、能量显示、日历、陀飞轮……万变不离其宗。”
他叫刘庆忠,一间珠宝钟表行铜锣湾销售区的负责人,在钟表业“浸淫”30多年的老行尊。刘庆忠所在的罗素街58号店铺,坐守罗素街与波斯富街交界的路口,对面是铜锣湾地标之一时代广场,人潮踩着门前的斑马线滚滚而来。
好一间黄金旺铺!据刘庆忠透露,店铺面积1500平方英尺,月租250万元(港币,下同)。
月租250万是怎么一回事?一般零售商铺租金占营业额20%至25%左右。假设占两成,这间铺平均每月要做1250万的生意才付得起租,即每天约42万元,若以早10晚10营业12个小时计,每小时的生意额要达到3.5万元。
而250万已是去年的行情,当时刘庆忠的公司自我加租两倍得以续约。高纬环球报告指出,罗素街今年超越纽约第五大道,跃居全球铺租最高购物街,租金按年劲升近35%。
“为了市场占有率,为了公司品牌,不开不行!你不开别人就开,辛苦没钱赚都要开,毕竟是整间公司一起计(盈利)。”刘庆忠说。
有物业咨询公司指出,近年罗素街等香港核心商业街成为国际大品牌策略性进驻的首选地,龙头铺被抢租,令租金持续上升。
短短一条街只有30多间地铺,在罗素街的“丛林法则”下,不过四、五年光景,电器行被挤到楼上,食铺瑟缩一角,时装店变身珠宝行,化妆品避走商场。如今,街内七成店面是国际钟表品牌店或表行,名副其实的“钟表主题街”。
钟表业在这里以一种密集形态相互维系。刘庆忠说,竞争无从谈起。各表行可以提供的折扣相同,因为是代理决定;同时表行也经营一些品牌专门店,以此维持代理权或拿折扣。
香港钟表行做的是游客生意,近年又以每年数以千万计的内地客为主。“这几年内地客最大方。”刘庆忠回忆说,20年前有新款到店,还会打给香港收藏家,现在他们兴趣不大,因为钱难赚了。
但内地客消费增长有所放缓。香港统计处数据显示,今年5月,珠宝、钟表及名贵物品的销售量自2009年7月以来首次出现跌幅,6至8月该类别商品的销售量与上年同期比较亦录得下跌。
“3月开始感觉辛苦些,销售额(同比)下跌两成到四成。”刘庆忠则更早感受到“寒意”。
他认为,钟表业的未来充满挑战。随着内地奢侈品税逐渐下调,零售业走向成熟,香港的优势便会式微。另外,大品牌的代理、销售权也越来越难取得。“以前1米柜台展示一个品牌,现在要4米、5米,最好整间铺给他们。大品牌喜欢开专门店,这样容易建构形象。”
即将到来的元旦和新年假期是行业旺季,刘庆忠预计销售“银码”不一定上升,但客流会继续增多。“内地客的生意至少还能做10年。”他言之凿凿。
至于如脱缰之马般上涨的铺租,刘庆忠也自有看法,“钟表已经是最给得起租金的行业,如果哪天我们都觉得吃力,就说明租金见顶了。”(完)
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