整体衣柜行业异军突起 带动玻璃移门的发展

　　近年来，我国整体衣柜行业异军突起，增长势头迅猛，这不仅带动了玻璃移门的发展，而且还成就了一大批优秀的玻璃供应商。然而，随着皮革、木制品类移门的崛起，玻璃移门的市场份额开始不断受到挤压，玻璃供应商的日子也是每况愈下。
　　玻璃供应商怎样才能重振雄风？带着这个问题，笔者日前走访了上海云朗玻璃有限公司。
　　三因素制约玻璃移门发展
　　云朗玻璃集研发、设计、生产、销售于一体，是我国玻璃行业为数不多的、真正具备研发实力的艺术玻璃生产企业。公司以“打造中国滑动门玻璃最优秀的生产商和供应商，为全国滑动门企业提供最具竞争力的门饰材料，为中国家庭提供环保洁净的居家装饰材料”为发展使命。经过多年的发展，公司已拥有玉砂隔断、丝印隔断、云彩、云晶、云雕等九大系列产品，其云雕系列的浮雕工艺被公认为目前最顶级的滑动门玻璃工艺。
　　在云朗玻璃看来，玻璃移门市场份额不断减少，主要是有三个原因。一是受市场大环境影响，移门终端市场销售疲软，尤其是在一线市场，大多数移门厂商的销量均有明显下滑。二是消费者对移门材质有了新的需求，大家都知道，玻璃移门已面市多年，消费者对其已经产生了审美疲劳，很难唤起消费者的购买欲望，还有就是皮革、木制品类的移门在运输上更为方便、安全，符合整体衣柜企业的发展需要，越来越受到人们青睐。三是玻璃行业竞争激烈，产品良莠不齐，模仿抄袭成风，缺乏创新。
　　转变思路 重塑服务模式
　　对于上述这些问题，玻璃供应商又该如何破解呢？云朗玻璃认为，玻璃供应商首先要改变自己的服务模式。以前，许多供应商都是自己生产什么就向中游企业推销什么，并没有认真考虑客户及终端消费者的真实需求，这种传统的服务模式显然已无法赢得市场竞争。移门企业比玻璃供应商更接近消费者，更懂得市场的真实需求，玻璃供应商要积极重塑服务模式，从“以己为中心”向“以客户为中心”转变，为客户量身配套各种产品。
　　云朗玻璃通过多年的实践发现，很多移门企业总是为找不到合适的移门花色配套，或者不知道该用什么的搭配才能达到最佳的整体效果而苦恼。为帮助客户破解这些难题，提升自身的市场竞争力，云朗玻璃积极与客户沟通交流，了解客户的产品定位和风格，并安派专门的设计师为客户提供一对一服务。这些举措帮助云朗玻璃全面准确地捕捉到了客户的需求，并实现了与客户的双赢：一方面，移门企业不用再花精力寻找配套产品；另一方面，由于每款产品都根据客户需求而量身打造，云朗玻璃的经营效率得到了有效提升。
　　创新产品 迎合市场需求
　　目前我国正处于快速发展时期，市场商机瞬息万变，很多事情不能再按照老套路来做，否则就会遭遇失败。当前移门市场消费群体已发生改变，80后、90后逐渐成为消费主力军，企业要想获得成功，产品必须要体现出时代的气息，要迎合这些消费者的消费习惯。
　　云朗玻璃的销售团队通过调研发现，近两年来，“新古典”和“后现代”产品风格越来越受到大众消费者欢迎。其他风格的产品也有自己的市场，但无法与“新古典”和“后现代”相提并论。大家还发现，一种花色的玻璃很难融入到另一种产品或风格里，因此很容易造成资源浪费。为此，云朗玻璃积极探索“单一产品多元化使用”的解决方案，努力帮助移门企业客户提高产品的利用率，降低生产成本。