小型瑞士手表制造商预备抓住大中国的市场

　　瑞士展馆 深圳钟表展是中国品牌的展示平台。然而依旧，位于主展馆的中心位置有一栋隐藏的奢侈品展馆，拥挤着众多小型瑞士品牌，想要来到中国市场来一试其运气。

　　在瑞士展馆内，不要试图寻找江诗丹顿……这里展示的品牌都是小型的独立瑞士制表厂，或者更大程度上而言是不为公众所熟知的，比如Amarildo Pilo，想要在中国市场“登陆”。Pilo & Co Genève手表公司的总裁启动了这个项目，并解释了其理念和面对的挑战。

　　瑞士展馆能否打开中国市场的大门？

　　我们的想法是为独立的瑞士钟表制造商提供一个平台，让他们提供一些不一样的互补性的产品。我们的展馆就是一幅瑞士小镇的画面，其中真实地居住着当地的手表制造商，在形式上，则是受到巴塞尔展第5展厅“精品店”的启发。

　　这里的展览和香港相比有何优势？

　　香港的展览对于小型的独立瑞士品牌而言没有足够的接受能力和设施，而且除此之外，批发商和参展商都确切知道他们想要什么。在深圳，参展商得意直接面向中国的批发商网络群体。至少，这里的价格也更加能承受一些：参加瑞士展馆的一个展商仅需支付6800瑞士法郎 —— 包含机票，酒店，展位和其它支持！

　　那么说参与者来到这里是为了寻找到中国批发商？

　　当然！这引出了两个很根本的问题：这些供应商们是否已经准备好了接受小型的独立瑞士品牌，并且他们是否会接受与其它的中国品牌共享市场网络？因为基于价格而言，它们并不在同一水平线上。

　　深圳位于中国大陆地区，最通用的语言是普通话，有时候也说广东话，而很少使用英语……

　　每个展商都会预备好他们自己的翻译，这使得沟通变得容易许多。就我自己而言情况有些不一样；我参与这个市场已经有七年的时间，并且已经拥有了若干销售渠道。那也是为何现在我希望能够帮助到其他的小品牌。

　　会不会有可能提供您自己拥有的零售渠道？

　　不会，因为在中国，Pilo拥有自己的品牌店。从另一方面而言，让小品牌联合起来是一件迫切的事，因为现在的赢家都是那些大型的钟表制造集团。在保持独立性的同时，他们应该重新组合。这一次的瑞士展馆就已经展现出了一种有力的组合。

　　在2013年的下一轮活动中将会有多少参与者？

　　两倍！在下一轮中应该会呈现出两倍的状况，但是现在存在的问题主要来自于那些依然对在中国“上市”心存担忧的独立钟表制造商。他们通常都是一些幕后工作者，还不习惯在公众面前曝光。而在这里，忽然之间，他们发现自己直接面对客户，对于他们之中的某些人而言，这样的商业性举措或许有些太过激进。

　　随着他们的介入，中国品牌是否逐渐成为您新的竞争对手？

　　小型瑞士品牌首先是遭受了ETA机心的隔离，这迫使他们要么消亡，或是向更高级的市场发展。那便是为什么我们已经失去了目前依旧比较繁荣的中间市场，这块市场依旧为瑞士品牌提供着一个良好的生存环境。通过停止供应ETA机心，首先遭受不良反应的就是那些独立品牌，因为他们的产量很小。这一禁止举措同时也使得我们的价格翻了一倍，使得我们不再能够与天梭和雪铁纳之类的钟表集团相竞争。而这一点，将直接有利于中国手表行业。

　　今天的中国相比三十年前的日本而言是否是一个更大的威胁？

　　非常的不一样。日本演变进入了一个新的时代，随着其简单的“三根指针”机心，同时质量也非常有保障。然而，日本手表从未在如同今日的中国市场一般复杂且困难的情况下进入市场。他们的机械制造正在越来越复杂并且进步神速。而对于势力强大的瑞士钟表集团而言，他们有能力开发复杂的构造并且可以垄断高端市场。

　　在将来，小型瑞士钟表制造商是否会考虑使用中国制造的机心作为其技术基础？例如豪雅就已经与精工有了这方面的合作……

　　个人而言我反对对瑞士的行业保护，但是主要需要保护的是创造力。如果关闭该系统，将会扼杀创造力。而且不要忘了，创造大多来自于小型的钟表制造商。终于，海鸥和其它一些中国企业开始意识到，制造优质的机心并卖出更好的价格能够开发新的潜能。对于瑞士而言，机心将是不可避免的非常昂贵。

　　那么解决方法是？

　　ETA必须退一步并且放宽机心的供应。瑞士钟表在全世界都很受欢迎，为什么要关上大门呢？

　　于此同时，会否存在滥用的风险？

　　十年里，巨大的财团例如杜嘉班纳，盖尔斯，阿玛尼都在制造“时尚”而最终他们使用的都是中国机心。他们是利用这一趋势而获益的公司，而不是瑞士钟表行业或是独立制表商。

　　一个“品牌”的世界？

　　是的，但是请注意的是，“品牌”并不就是指“百达翡丽”，而是那些制作广告，市场推广以及形象的推销。

　　通过瑞士展馆，是否正在形成一种对策？

　　在将来，我们可以想象全球范围内的独立制表商以及他们的专卖店。通过这些独立品牌，客户能够找到小范围的，不同寻常的以及原创性的手表。

　　“一天内就有三至四位重要的联系人”

　　参展者 Nicolas Voyame，来自Evilard手表，第一次参与到深圳钟表展。 “Evilard手表是由我的曾祖父创建于1948年，在90年代我的祖父因为没有人继承而关闭了公司。但是公司依然被保存着，并希望有一天可以由我来接管它。那正是我在两年前做的事，当时我27岁。”

　　在这个工作台前，这位年轻人被他的热情所驱使着。“我们每年的产量是500只，其中有100只为限量版。所有表盘都是手工制作的阳光砂效果，并且由例如钌，铑和黑金等贵金属制成。我们的机心是在ETA机心基础上通过点刻法和斜角切加工的。” 要感谢深圳钟表展，使得小型品牌被寄予蓬勃发展的厚望。“经过了四天中的第一天，已经有三至四位潜在的联系人我们稍后将必定与他们取得联系。我希望建议其他的瑞士独立品牌来到这里，那将会使它们的产品在市场上拥有一个更好的地位。尤其这里的价位也在承受范围内并且支持工作也非常完美，我甚至还拿到了我申请的工作台。”