受渠道成本难题钳制海尔空调扩张恐难有作为

　　为将家电业务做大做强，并谋求整体上市，海尔日前欲重振江河日下的空调业务。但有关专家指出，目前空调产业的行业格局已经形成，渠道、成本结构的特殊性让这项计划的实施变得异常艰难。

　　海尔8亿元

　　扩张空调业务

　　日前海尔发公告称将投资8.5亿元在郑州建设500万套无氟变频、高能效环保空调项目，预计动态投资回收期4.8年。

　　海尔称，随着中国城镇化率不断提升、居民收入水平增长、新婚家庭数量增加、保障房建设增加、全球经济逐渐复苏，未来五年空调行业将保持增长趋势。根据产业在线预测，到2014年空调需求全球同比增长13%，国内同比增长16%。2012年1-9月海尔空调业务收入同比增长18%，其中三季度单季度收入同比增长38.5%，收入增速进一步加快。根据公司战略规划，按市场订单预测，到2014年将存在产能保障缺口，按现有产地就近原则，缺口主要集中在华中、华北和西北区域。

　　空调产业

　　支撑新五年计划

　　作为中国最大的白电企业，海尔一直非常重视空调业务，接近海尔电器的相关人士向记者透露，海尔上一个五年计划是达到集团销售规模突破千亿元，当时空调业务就被视为主力业务板块。不过随着变频空调产业的来临，海尔却没有抓住市场机会，市场份额大幅下滑，行业七成份额被美的、格力这两家企业霸占，海尔2011年市场份额已经落后于二线品牌志高。“不过海尔仍然不放弃空调业务，新五年计划中，空调仍然被寄予厚望。”上述人士称。

　　这位人士说的新五年计划是海尔2011年提出的，当时海尔集团意识到若不及时进行架构调整，发展的高原期将一直延续，行业地位也会被步步紧逼的美的集团所超越。当时海尔集团提出将旗下青岛海尔作为家电业务整合平台，并力争在五年内家电业务整体上市。

　　不过青岛海尔的发展速度并不理想，三季报显示，青岛海尔前三季度累计实现营业收入606亿元，同比增长6.37%，净利润36亿元，同比增长21.38%。家电分析师梁振鹏表示，海尔今年以来在中国市场占有率的增长，很大一部分来自于竞争对手的战略调整收缩。所以后续的发展并不会保持这样的速度。

　　海尔的核心业务板块是冰洗业务，目前海尔冰洗市场份额已经占到了整个市场的30%。奥维咨询白电总监韩昱指出，冰洗业务已经触及增长的天花板，若实现整个家电业务板块的迅速增长，只能依靠空调和彩电业务。

　　渠道成本短板

　　不被看好

　　不过对于这次扩张，业内并不看好，目前整个行业的格局已经很稳固，海尔想扩张并不容易。此外韩昱指出，与美的、格力相比，海尔在空调市场缺乏完整的产业链条。

　　近年来，美的、格力纷纷涉足上游产业。美的拥有美芝压缩机、威灵电机上游核心部件工厂，格力也拥有凌达压缩机业务。韩昱指出，空调市场的竞争主要是成本竞争，要想实现成本就必须扩大生产规模，这也是海尔扩张的初衷，不过，在上游缺乏相关产业，像压缩机和电机这样的关键零部件都需要外采的话成本压力不容小觑。

　　此外，渠道也是海尔空调扩张的另一大难题。尽管同属白电品类，由于空调属于“三分产品，七分安装”的半成品，所以空调渠道之初是生产企业和地方电力企业通过“合作代理制”进行售卖，这也是最初的空调代理商。近年来，在格力的推动下，空调的地方代理制发展迅速。格力已经和大多数地方经销商通过建立股份合资公司的形式进行利益捆绑，而余下的经销商目前也已经被美的圈定，海尔拓展渠道仍存很大难题。