海外市场需求低迷 宁波外贸企业拿订单有诀窍

　　第１１２届广交会第一期已经结束。记者从宁波参展企业代表处了解到，尽管海外市场需求低迷依然阴云笼罩，但不少企业已经从最初的彷徨，转为积极应对重振信心，摸索出在“内忧外患”形势下拿订单的新诀窍。

　　客户需要什么我们就生产什么

　　“内忧外患”下打好成交战最关键靠什么？奥克斯进出口有限公司副总经理白春亮说，不靠价格，不靠营销，而是要靠产品，“以前外贸企业喜欢打价格战，现在经济形势不景气，我们反而更应该回归生意的本质，即用产品来赢得客户的共鸣，客户喜欢什么样的产品，我们就生产什么样的产品。”

　　近年来，欧盟一些发达国家对空调外观设计相对看淡，转而更注重环保技术含量，他们在设计新品时，也以开发外观简约大方、环保节能的中高端产品为主，逐渐淘汰能耗高的低端产品，“客户对产品的理念满意后，拿订单就容易多了，也容易发展为长期合作的老客户。”

　　永发集团在不断研发高端保险箱的同时，在今年展会期间也推出了几款中低档产品，“近两年来，中东地区局势不稳定，带动了这些地区中小超市、企业、家庭和个人对保险箱的需求，但是比起我们以往生产的高端保险箱，这些客户更青睐于性能一般但是价格实惠的中低档保险箱。因此在这次展会上，特意带来了几款中低档产品，很受客户的欢迎。”永发集团销售经理陈丽莉说。

　　借力政策东风扫除后顾之忧

　　在海外市场低迷的现状下，政策助力也让陷入泥潭的外贸企业“拨云见日”，增强了信心和底气。

　　就在本届广交会召开前夕，国务院出台了鼓励和支持外贸发展的外贸“国八条”，“实打实”的优惠政策也让外贸企业在开拓市场争取订单的同时少了后顾之忧。

　　奥克斯进出口有限公司副总经理白春亮说，海关部门减免监管手续费，质检部门减免检验检疫费，都相当于直接降低了企业的生产成本，加快出口退税进度，使得企业的资金流动性增强，进而提高了企业抵御风险的能力。

　　“不光是‘国八条’利于我们外贸企业的发展，像加强金融服务，扩大进出口信保规模，深化关贸、检贸、银贸、汇贸等跨部门合作机制等，这些措施让我们拿单更放心了。”