办公文具企业出口订单减少如何逆境求生

　　文具一直是中国轻工业出口的实力竞争之一，而目前中国办公文具的出口环境恶劣，不仅出口订单严重下滑，而且还遭遇本土企业的恶性竞争，山寨工厂、山寨文具产品层出不穷。对此，乐普升文具综合分析认为，提高品牌竞争力是中国文具业突破困境的关键。

　　企业出口订单减少

　　据了解，自2008年美国次贷危机发生后，国际贸易市场疲软的状况一直影响着中国文具出口。同时，生产成本上升、文具出口订货合同签订不确定等因素也逐渐让企业出口陷入恶劣的境地，订单数量严重下滑。“上半年我们多家企业参加了广州和上海两地的文具，不过效果并不明显，生意比较惨淡。和去年相比，今年美元、欧元、澳币都在跌，客户也要求降价，否则不下订单。”一家专业从事OEM文具业务的企业负责人无奈说道。

　　恶性竞争制约行业发展

　　据了解，山寨工厂、山寨产品层出不穷也是危害行业发展的一大原因。据悉，由于文具业门槛低，一些以生产山寨产品为主的小厂便趁机以低价抢占市场，让不少本土企业进退两难。尤其是近几年，山寨工厂、山寨产品导致的恶性竞争并不鲜见。企业遇到最头痛的事就是文具产品知识产权保护没有力度。设计公司开发新产品，但是申请外观专利最快也要18个月才能被批准。结果产品一上市很快就被其他公司仿造，企业遭受严重的经济损失。

　　产业需提高品牌竞争力

　　针对中国文具发展现状，建议可以从以下几个方面进行突围：

　　首先，各个企业要做好规划。要分析与竞争对手相比的优势与劣势，了解目标客户的背景和需求特点。其次，要将自己的优势与目标客户的需求相联系。若不能比竞争对手更好地满足客户需求，则需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。除此之外，文具厂商要加快更新网络信息，及时获取第一手的资讯；产业区域集群内各个企业之间加强交流与学习；政府发挥好纽带作用，比如可以定期开展企业交流与合作交流大会，对优秀企业进行表扬。