相宜本草：“概念+技术”双轮驱动

　　  国产本土化妆品行业一向热点不断，从美加净被雪藏，到小护士、羽西归于欧莱雅，大宝外嫁强生，舒蕾进入拜尔麾下，再到丁家宜被科蒂收编，上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下，本土品牌相宜本草却给出了这样一组数据：在2011年8月、9月在商超渠道护肤品市场中的市场份连续两个月排名第二。这一排名在妮维雅、旁氏之前，仅次于玉兰油(13.3%)。土生土长的相宜本草茁壮成长的秘诀何在?

　　相宜本草有这样一个品牌故事。相宜本草创建于2000年，是一个诠释“本草养肤”概念的品牌，创始人封帅女士一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

　　而近年来，随着消费者对“天然”、“活性”、“健康”化妆品的关注和追求，本草养颜护肤新理念日益受到追捧。以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂作为化妆品原料已经成为护肤品研发的重要领域之一，相宜本草凭借“本草养肤”理念稳步崛起。

　　品牌故事就是推广一个概念的注脚，无论SK-Ⅱ的无心插柳，还是霸王的中医世家。相宜本草作为品类品牌，直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中，占据了草本这个定位，成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集，构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。将自己与佰草集归于一个大品类的同时，又在价格与渠道方面区隔佰草集，找到了自己的独特坐标定位。

　　当然，光有概念是不够的，必须落到实处。公司注重产学研合作，2003 年公司与上海中医药大学基础医学院开展合作，2004 年与上海中医药大学教学实验中心合作成立了美容培训基地，2009 年又与上海中医药大学整体成立联合实验室，陆续开展专题合作研发项目，逐步与上海中医药大学建立了长期合作关系。

　　另外就是产品技术的创新研发。相宜本草投入上千万元资金用于研发，也搭建了齐全的组织框架，包括中国草药研究室、功效性研究室、分析研究室、包材研究室等。中药效能通常比较慢，为了加快皮肤对护肤品有效成分的吸收，2010年，相宜本草的研发团队创造了一个里程碑式的突破。公司研究开发出的“天然透皮导入剂”技术，可充分发挥本草的护肤养颜功效，该技术已获得国家发明专利授权。相宜本草还致力于参与行业标准的制定。

　　“概念+技术”的双轮驱动，概念是虚，技术是实。虚与实相结合，造就了相宜本草逆势飞扬的局面。相宜本草2009年销售收入为3.7亿元;2010年销售收入为7.49亿元;2011年销售收入达到13亿，进入10亿元俱乐部。这个数字足以让本土护肤品牌翘楚“G8集团”的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等肃然起敬。