国内日化产品如何生存和发展？

　　  如何生存，这是摆在7家上市公司，乃至成千上万家不同规模日化企业面前共同的问题。
　　针对于此，李加楠认为，国内日化产品市场格局在短期内难以动摇，国产日化品牌突围通过生产差异化产品，走小众路线未尝不可。不过，国内消费者在日化产品购买上比较看重品牌，因此，廉价手段是缺少长久生命力的。
　　事实上，差异化已经是很多企业达成的共识。据了解，目前跻身国内中高端市场的佰草集，初期在香港旺角开业，门店和产品设计均采用西方风格，遭遇失败。直到在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体概念，从产品功能与机理上有效地与西方化妆品形成区隔和差异，才赢得了消费者的信任和赞誉。
　　至于跨界做日化，营销专家王新业对记者表示，像云南白药、同仁堂等这样能最终牢牢占住一席之地的是少数，而云南白药牙膏更是凤毛麟角。原因在于药妆这一细分领域，过去三年年增长率保持在10%至20%，是新开辟的战场，而且本土医药品牌有着不可复制的优势。但就整个大日化而言，不是所有企业都适合做跨界经营的，在渠道和品牌关联度上都存在风险。
　　此外，在市场渠道方面，投中集团分析师万格认为，除蓝月亮、开米在洗手液市场相对领先，立白、纳爱斯在肥皂及洗涤剂领域较为领先之外，其他品类如洗发水、护发素、沐浴乳等领域，国产品牌短期内仍无法与外资品牌匹敌。
　　不过，万格也指出，联合利华、宝洁、强生3家外资企业产品渠道主要铺设在一二线超市、商场以及日化专用品商店(如屈臣氏)，但在三四线城市渠道铺设较弱。由此可见，在三四线城市，国产日化品牌仍有机会。
　　与此同时，电子商务营销也开始成为日化企业的重要销售手段。目前，尽管传统营销模式仍占据主导地位，但是新的渠道，特别是电子商务发展非常迅速，而许多跨国巨头也开始瞄上这一营销方式。尽管在国际日化巨头向数字化营销加速转移的过程中，也有部分本土日化品牌如卡姿兰、凯芙兰及凡客诚品旗下的自有化妆品品牌妙棵等加大力度利用新媒体进行传播和营销，但更多的品牌还未能及时完成角色转换。
　　而资金的注入，也将为日化企业的发力提供基础。来自投中集团的统计数据显示，2007年至今，共有37家日化企业获得VC/PE机构投资，累计获得融资3.77亿美元，平均单笔融资规模达1019万美元。2012年1月19日，霸菱亚洲4.51亿港元投资女性护肤品企业美即控股的交易是中国传统日化企业规模最大的一笔，而2008年红杉中国1000万美元注资乐蜂网则是国内化妆品电商企业融资规模最大的一例。
　　可喜的是，面对这样的竞争局面，国家也采取了积极的措施保护和促进本土日化产品的市场。2011年5月，国家科技部等15个部委联合成立全国高科技日化产业化委员会，宣布将结合国家“十二五”规划，联手推进中国日用化工品产业整合和科技创新，培育在高科技支撑下的日化产业集群。
　　或许，国内日化行业将迎来一个重新洗牌的时刻。有分析称，随着市场竞争的激烈，一些中小型公司不得不退出市场，另外一些中小型公司则不得不接受被跨国公司兼并或收购的命运。
　　在李加楠看来，加大研发力度，塑造核心竞争力，提高营销质量才是国产品牌在艰难中存活的“一米阳光”。