文具销售 内销战略系统化建设不可少

　　 去年以来，外贸出口文具大多就遭遇了内外环境的影响，不少外贸文具企业都不得不“从外转内”。然而，“攘外”容易“安内”难。内销有一个完整的运作系统，是外贸出口企业所不完善或不具备的。内销系统中的业务战略环节好比一个人的大脑，是整个内销环节的的指挥系统；实施策略如同是人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，并可切实落实在执行上。

　　一、渠道为核心

　　文具产品的开发制造是出口企业的核心环节，而不同于出口业务。产品研发是国内销售的基础环节。国内文具销售的核心却是如何高效的开展分销。渠道是内销营销策略的核心，也是内销最重要的职能性策略。

　　二、品牌深层管理

　　在传统的文具运营中，更多的文具厂家都是以外贸买家商标品牌为准。自己树立的内销品牌大多不具备长久性的关键策略。多是停留在传播层表面。对于内销市场来说，品牌不可以只停留在传播上。深层次的对品牌进行管理也是不可少的。包括品牌的定位、品牌的识别、品牌的运用以及品牌的价值、传播，都是品牌管理过程中需要不断完善和填充的。

　　三、产品组合优化

　　将产品策略从营销策略中独立出来，是因为外贸企业的做内销会面临特殊性。不同于出口市场，本土文具市场推广，有必要将一些原有产品进行重新优化，甚至需要重新开发包装等策略。对产品形象重新组合、改进、或者将文具产品品牌话、更新软包装，包括定价策略都是这个系统中不可少的。

　　四、提升财务预算

　　由于面临的市场不同，对内销所需的资金都要经过筹集、运用、分配。对着陌生的文具内销，外贸企业对内销资金的预算容易发生偏差，财务策略是外贸企业最难制定准确的策略。这其中，无论是资金筹备还是运用计划、利润分配都是十分重要，因此对财务策略的重视是不可少的。

　　五、人才核心组织

　　在当代，人才对企业成长来说尤为重要。一个好的项目，要发展成功，人才往往是不可忽视的的一位。如果文具出口企业是从头开始，组织及人力资源策略必须要有一定的保障性策略。相对于内销文具企业来说，外贸企业最缺乏的就是内销人才。完善对人才的挖掘，并由其构建并完善运营组织。