仙居：工艺礼品产业悄然蝶变

从一个个分散的小作坊到产业集聚发展，从重复模仿来料加工到自主创新制定标准，发展轨迹背后是我县对传统产业坚持不懈的优化升级。

工艺礼品行业是我县最大支柱产业，拥有“中国工艺礼品之都”和“中国工艺礼品城”两张国家级名片。该行业经过近30年的发展，特别是最近10年的重新洗牌，许多企业在阵痛中艰难守业和创新，并且稳中求进，以“独门绝技”和“话语权”让传统产业焕发“青春”，走出了一条转型发展的新路子，朝着更高、更新、更强的目标迈进。

科技创新提能级

门槛低是传统产业无法回避的“软肋”，没有“杀手锏”意味着在市场上无法站稳脚跟。如何走出一条传统产业转型升级之路？近年来，我县许多工艺礼品企业以加大科技创新为主攻方向，引导和促进中小企业向科技型和“专、精、特、新”方向发展，推动传统产业向产业链两端延伸，向价值链高端攀升。

浙江味老大工贸有限公司创办于90年代初期，从开始生产木制产品逐渐转型到生产竹制品，为了把企业做强做大，该公司董事长张敏带领技术人员持续进行技术改进和技术创新，构想产品开发思路，设立技术更新课题。企业聘请3位技术、信息、营销、管理方面的高级人才作为常年顾问，重点研究无公害制板技术产品。该公司现在有竹制菜板、锅垫、纸巾盒、托盘、工艺竹筷、筷笼、小家具等20多个系列产品、1000多个品种，经过十几年来的自主创新，该公司利用知识产权优势不断拓展市场，现已形成较为明显的技术领先优势、规模成本优势和市场竞争优势。浙江味老大工贸有限公司总经理龚星星告诉记者，该公司自主开发研究的“无公害制板技术”属国内首创，其中“鲜碳”和“蒸丰”两项工艺技术的发明，填补了国内空白。现公司已拥有125项国家专利，居国内同类企业之首。“味老大”商标在欧美、日本、韩国等19个国家成功注册，并获中国驰名商标称号。

同样是工艺礼品创新，在县经济开发区白塔园区的浙江帕迩玛环保科技有限公司，PVC与锯木粉材料经过生产线挤压后，变成形似木头的板材；再由这一板材制成小木屋等各种产品。公司总经理朱海翔介绍：“去年，公司与清华、浙江农林等高校合作，开发出木塑材料产品。这种主要由PVC与锯木粉混合的新材料制成的产品在国外很受欢迎。今年，来自印度、马来西亚两国的订单就已排到六七月份。”

经历金融危机的风雨洗礼，如今我县众多工艺礼品企业对转型升级有了更深的理解。不仅内化于心，而且外化于行，更加注重产品创新和保护，更加注重产品研发和品牌营销，将工艺礼品行业与文化创意产业紧密结合，拓展产业领域，提升附加值。

仙居奋达工艺有限公司是主产木制相（镜）框的典型工艺礼品企业。近年来，企业通过加强人才队伍建设，提升团队整体实力，设计新生产线，创新管理模式等，实现了新的突破。今年，公司已有25个产品获外观设计专利，1个产品获新型实用专利。“奋达，就是奋力以达其道！”公司总经理方伟义一边分析从美国市场拍摄到的各国同类产品照片，一边对记者畅言：“无论理念、思路、行动，还是生产、品牌、管理，一切都要转型升级！”

市场拓展争份额

十年磨一剑，十年铸辉煌。我县工艺礼品产业经过多年的摸爬滚打，诸多品牌“傍艺在身”，搏击商海，在国内外市场均显示出不俗的竞争力。

近年来，以生产汽车装饰品、健康枕为主的竺梅集团在扩大国内市场上频出实招。4月20日刚从日本洽谈业务回来的竺梅集团副总经理周慧芬介绍：“内外销市场并重，大力开拓内销市场。今年一季度，公司实现销售额同比增长16.8%。”

如今，在以“外向型”著称的仙居工艺礼品行业中，注重内销市场拓展的企业越来越多，且不乏成功案例：浙江经典家具有限公司在上海、重庆等地设立多家专卖店；浙江味老大工贸有限公司在杭州、上海等地设立办事处，将产品快速推向国内市场……

“工艺品市场潜力巨大！”县经信局相关负责人分析，“仙居工艺品从原来单一的观赏型，发展到目前实用、观赏为一体的产品，被国内外市场广泛接受。目前，全球工艺礼品市场达5800亿美元，中国出口2200亿美元，而我县工艺礼品产值仅有65亿多元人民币，只占全球需求量的极小一部分。”

八仙过海，各显神通。近年来，我县引导企业内提质量、外树形象，鼓励企业由国内品牌向国际品牌延伸，以名牌效应提升出口效益，提高产品附加值和国际市场占有率。在市场拓展中，仙居工艺品除参加广交会、德国法兰克福博览会外，企业与企业之间、企业与出口公司之间、企业与境外销售商之间，以及直接自营出口，都已形成一个庞大的产业营销队伍与营销网络体系。仙居奋达工艺有限公司减少中间环节，直奔美国市场寻找商机。今年一季度，奋达创下了产值同比增长87.8%的佳绩。

管理优化强筋骨

我县工艺礼品行业从80年代中后期起步，迄今已有近30年发展历史，初步形成了木制、铁制、竹制等16个主要产品系列。该产业目前共有正常生产企业600多家，解决就业4.17万人，2011年度累计实现产值90.81亿元，占全县工业总产值的46.39%；实现税收3.6亿元，占全县工业税收的39%。企业家数、工业总产值、从业人员均居各行业之首。

近年来，受国际市场需求疲软、原材料和劳动力成本上涨、人民币升值和通货膨胀等因素影响，行业发展面临困境。在政府的引导和支持下，部分企业率先走上转型之路，但制约因素较多，行业整体提升仍然困难重重。

为推进工艺行业转型升级，县工艺行业帮扶团按照“政府引领、创新驱动、智慧发展”的思路，着力引导建设“创意、制造、贸易”3个中心，引导传统产业优化制造加工环节、强化设计研发、促进市场拓展，向产业链“微笑曲线”两端谋效益，全力开创智慧产业仙居模式。同时，工艺礼品企业也通过实施外向带动、规模发展、品牌经营、科技创新等战略，实现了从简单的生产向品牌转变、从家族化管理模式向现代企业制度转变、从国内市场为主向国际国内两个市场并举转变。

我县还制订出台《仙居县工艺美术行业转型升级实施方案》、《关于鼓励我县工业企业拓展市场的若干意见》、《仙居县工艺礼品行业“十二五”发展规划》等。对符合条件的企业技改项目进行资金补助，对工艺礼品行业每年兑现补助资金300多万元。举办产销对接会，政府免费搭建平台，产销直接见面，帮助企业开拓市场。

企业要发展，企业家的素质至关重要。近年来，我县通过各方合力，与清华大学、浙江大学合作开设高级经济管理研修仙居班、开展短期适应性培训等，打造高素质的工艺礼品行业人才队伍。

同时，我县还充分利用1890企业服务专线，及时破解企业发展难题。面对“用工荒”难题，县政府为企业招工搭建平台，而各企业更是积极有为，竺梅集团一方面提高员工待遇，并鼓励管理人员下车间同劳动，另一方面，加大新设备投入，改进工艺流程，减少用工。wj