黄芩牙膏新品曲高和寡

　　老牌牙膏黄芩决定以新面目示人：去年推出的两款产品“舒齿健”和“去渍加强型”，以令人咂舌的高价冲入高端牙膏市场。这两款产品的探路结果是市场反应平平。不过，“娘家”皎洁公司准备了一系列针对高端市场研发的新产品，预计在明年元旦前面世。
　　如何将老牌子“黄芩”起死回生，这是皎洁接手杭州牙膏厂之后面临的课题。那款便宜的土黄色牙膏已经难以为它带来高利润，而它面临的选择是，继续躺在不断缩小的市场份额中“颐养天年”，还是寻求自我突破。

　　消费者拿起又放下

　　当你站在世纪联华庆春店的牙膏货架前，黄芩的这两款牙膏“舒齿健”和“去渍加强型”很轻易就被忽略了，它选用的外包装并不起眼，是时下牙膏品牌用的最多的蓝色和白色，还不如老黄芩的土黄色起眼。
　　货架前，一位大妈正拿着“舒齿健”研究，吸引她的是超市黄色的促销牌：这款产品正在打折，售价31.6元，而原价35元。几经考虑后，这位消费者还是放下了“舒齿健”，拿了左手边的云南白药(000538,股吧)，同样是180克的含量，它的售价是32.8元。记者上前询问，得到的答案是：“云南白药名气大，价格也差不多。”
　　确实，黄芩牙膏都没有做广告。
　　另一位消费者马女士35岁，注重生活质量，她能接受30元以上的高价，她更在意的是口感和舒适度，因为牙膏的功能在她看来都差不多。但黄芩在马女士的脑海里，已经是很遥远的名字了。
　　也许，黄芩从杭州人生活中淡出太久，从2005年，皎洁接手杭州牙膏厂，皎洁很少把精力放在推广上。皎洁公司行政经理孙根宁也将这两款牙膏的低销量归咎于广告投放不够。据悉，这两款产品面世后没花一分钱广告费。
　　现在，连超市的工作人员都说：黄芩新品牙膏卖得太贵了。

　　老款黄芩依然畅销

　　目前中高端牙膏市场的顶梁柱大概是这么几个牌子：云南白药、舒适达，加上直销的安利等品牌。其中，没有高露洁和佳洁士的名字。
　　在牙膏市场，佳洁士慢慢定位在了中档，倾向大众市场，最近新推出了一款健康净白牙膏，售价25元左右，其余的均在20元以下。
　　于是皎洁看到了商机，毕竟国产品牌云南白药目前已是中高端牙膏市场不可撼动的基石。孙经理告诉记者，牙膏战早已进入美白、去渍等功能领域，以其推出的“去渍加强型”为例，主要针对的是烟渍、茶渍、咖啡渍等受这些问题困扰的消费者。
　　有点高不可攀的售价65.8元/支很难说服消费者，目前这款牙膏每月的销售量在1万支左右，而土黄色的老黄芩依然以72万支的月销量成为皎洁的主要利润来源。只是，老黄芩的利润率太低了，皎洁有点“嫌弃”它，不想再为它交高昂的超市摊位费，所以这几年已经很难在大超市看到它的身影。