本土品牌 能否从牙膏厂家变成复合专家

　　  纵观整个日化行业，牙膏是少有的国内品牌能与国际巨头抗衡的领域。在佳洁士、高露洁等大鳄的不断挤压下，田七、蓝天、立白等民族品牌，凭借着多年的积累，在困难重重的局面下赢得了不错的市场份额，备受行内称赞。然而，在市场日愈朝着专业化发展的今天，民族牙膏品牌怎么样才能从牙膏品牌变成口腔护理专家，这是一个不得不思考的课题。放眼市场，更多的品牌是从产品细分方向入手，企图在激烈的市场竞争中扎稳脚步。从使用人群的区分，到功能产品的混战，意犹未尽，鲜有亮点。记者认为，与其在牙膏这一产品上穷尽心思，不如从产品形式上大胆跟上时代发展趋势，开发出更多暂处边缘的口腔护理用品，抢先一步在口腔护理领域形成全方位的产品覆盖，进而树立起“专家”的形象。如此一来，不仅能开创新局，通过反哺作用，也有助于提高自家牙膏的销量。
　　口腔护理，并非只是刷牙
　　在大部分国人的潜意识中，日常的口腔护理，无非就只有刷牙一种。素不知，口腔护理分为基础护理和二次护理，在西方发达国家，日常口腔护理包含了刷牙、洗牙、刮舌苔等多种方式。相应的，日常口腔护理用品，除了牙膏及牙刷之外，还包含着漱口水、刮舌器、牙贴、牙线等众多产品。从这方面可以看出，国内消费者的口腔护理观念还处在初级阶段，市场相对单一，还有很多类型的口腔护理产品的潜力并没有被充分挖掘出来。
　　随着时代的进步，越来越多的人群认识到口腔护理并不是早晚的刷牙那么简单。在此背景下，牙贴、牙线、漱口水甚至是刮舌器等以前从未听说的新鲜玩意进入了消费者的视野，口腔护理用品领域正在发生前所未有的变革——从单品时代走向复合护理时代!而这种变革不仅蕴含着行业洗牌的危机，也给本土的牙膏名牌提供了一个超越机会!所谓“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”，本土牙膏品牌如果能顺应口腔护理领域的最新发展趋势，从单纯的牙膏厂家变成一个全面的、复合型的口腔护理专家，必将能捷足先登，开创新局。
　　全面覆盖，专业形象由此而来
　　宝洁如果只有洗发水，肯定不会成为国际日化巨头;兰蔻如果仅仅满足于香水，也不会成为知名品牌。由明星单品向相同或相近领域延伸，是品牌由弱小走向强大的必经之路。本土牙膏品牌如果能依托牙膏领域已有的品牌知名度，从单一战略过度到多元战略，在口腔护理市场精耕细作、全面覆盖，不仅有助于本土牙膏品牌摆脱窘境，更能在消费者特别是新增的年青消费者心目中树立起“口腔护理专家”的品牌形象，通过交叉反哺，同时带动牙膏销量的增长。
　　其实我们只要仔细观察，就会发现市场中已经有了成功的先例。来自广州的S品牌，从进入口腔护理市场起，就打破了仅仅涉足牙膏的局限。他们站在口腔护理专家的高度，全面介入了口腔护理用品及相关洁齿工具的生产。几年时间下来，从一个新进入行业、难得一见的小品牌逐步发展成覆盖全领域的明星。据《洗涤化妆品周报》记者了解，除了牙膏，该品牌还推出了白牙素、牙贴、消炎牙膏、护龈牙膏、口清新、漱口水、牙线、牙间刷、舌刮器、牙线棒等一系列产品。在专营店、商超等终端卖场，S品牌的产品也随处可见，不仅新兴的口腔护理用具获得了很好的市场占有率，在牙膏这一块，也取得了不俗的业绩，大有后来居上之势。广东某大型连锁超市的日化负责人告诉记者，这应该归功与该品牌采用的市场战略，全面的产品覆盖，给消费者留下了“口腔护理专家”的印象，为该品牌树立了良好的品牌形象。
　　古语云：穷则变，变则通。在本土牙膏日愈受到国际巨头压制的形势下，如何改变目前的窘迫境地，相信是不少人关注甚至是焦虑的课题。跳出现有局限，立足口腔护理领域发展的最新变化趋势，放宽眼界，或许能找到突围解困的办法。而从单纯牙膏厂家变成口腔护理专家，不失为其中的一个明智之举!