陶瓷卫浴行业电商运营统计分析

　　一、几乎所有品牌选择淘宝作为电商平台

　　选取了约10个陶卫品牌进行观察，包括科勒、toto、摩恩、九牧、中宇、安华、法恩莎、恒洁、金牌卫浴、东鹏洁具、金意陶等，几乎无一例外的选择了在淘宝天猫，部分品牌选择和门户类网站合作，如家天下。淘宝是国内最大的拍卖网站，多年累积的用户及平台发展成熟度使其成为网购平台的无冕之王，卫浴选择淘宝，一方面因为其平台的优势，如用户、网购系统、支付系统等等，另一方面跟企业电商经验不足，急于抢占电商市场不脱干系。

　　二、热销产品多为花洒、龙头五金类，大件卫浴产品销量少

　　对选取的10个品牌淘宝销售数据进行统计。数据显示，在10个品牌热销前10名的产品中，68%为五金类;而对这10个品牌前十名热销产品销售量进行统计时，五金类的销量(以件计)更是高达97%!销量最好的几个品牌分别为科勒、中宇、九牧、科恩，他们共同的特点是，热销产品基本为五金类，而九牧几乎只卖五金类。

　　三、热销产品价位9成低于千元以下，30%低于￥200

　　目前各大品牌旗舰网店卖得相对较好的是水龙头、花洒、地漏等小件卫浴产品。在所有热销产品中，30.6%销售产品低于200元单价;63.7%售价介于200-1000元;只有5.7%售价在1000元以上。

　　四、多为卫浴品牌，鲜见陶瓷品牌

　　通过对品牌的对比发现，几乎所有触电的品牌都是“卫浴”类，陶瓷类只有“金意陶”在淘宝开设了网店，并且只有4款瓷砖产品有销售记录，在以“片”为数量的销售量上，一共也只有几百个销售记录。而此前曝出“东鹏瓷砖”在淘宝经营了不到一年就撤出，同时我们留意到，在“瓷砖”撤出电商几个月后，东鹏卫浴在7月在淘宝“开业”，也许说明了瓷砖在利用电商上，遇到的障碍比卫浴要多很多。