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洗发护发行业面临重新洗牌

中国市场调查网  时间:09/04/2012 16:27:39

    一项调查数据显示,20%左右的中国人有每天洗发的习惯,75%以上的中国人每1到3天洗发一次,这其中蕴含了300亿元的洗发水市场和200亿元的护发美发市场。从长远看,洗发护发市场发展前景依然可观。预计今后5年中,洗发护发行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。
  目前洗发护发产品生产厂家有2000多家,近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容:
  第一阵容:宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施,以及强大的资源和能力,持续的产品创新和品牌塑造,使得旗下海飞丝-去屑;飘柔-柔顺;潘婷-营养;沙宣-保湿;伊卡璐-天然;市场占有率达到60%左右,再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌,两者的市场占有率达到75%左右。第二阵容:丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。第三阵容:大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等,市场份额占10%左右。
  中国大中城市洗发护发产品市场几乎被宝洁和联合利华垄断,而中国的本土洗发护发品牌退守广大乡镇市场,倒也相得益彰。但是近年来,随着宝洁、资生堂等品牌渠道下沉策略的演进,原本相对安全的乡镇市场也被大品牌逐渐蚕食,本土洗发护发产品企业的生产日益艰难。大中城市的洗发水市场已接近饱和,继续深耕的价值越来越小,各品牌进军乡镇已是大势所趋,本土洗发护发产品企业必须破除惰性,锐意转型,才可获得长远的发展。
  在产品功能上,洗发护发产品的功能不断延伸并逐渐细化,从最初的清洁头发功能,逐步延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能,更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概念。2007年,作为联合利华近十年来最重要的新品牌,清扬首次提出了“男女区分”的去屑概念,推出男士专用去屑产品,从而打开了男性专用洗发水市场的大门。时至今日,国产品牌霸王、花王旗下品牌碧柔、宝洁旗下的海飞丝均已推出男士洗发水产品,这一市场逐步升温,预计未来将成为洗发护发行业新的利润增长点。
  从渠道来看:作为快速流通消费品,洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售,如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等,在洗发水购买的渠道中,依次为:超市、便利店所占比重近40%,特大仓储型超市所占比重超过20%,公费发送、赠送、派送产品占将近20%。对于厂商来说,通常采用的是经销模式,利用传统的商业流通渠道,通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端,再达到消费者的手中。近两年,出现了一些化妆品专营店、电子商务、组织购买等新的渠道形式,并且销量占比在迅速提升。
  前瞻产业研究院洗发护发行业研究小组指出:洗发护发产品生产所需的主要原料均来自石油、油脂,近年来,这些初级化工原料价格的持续上扬,已经给企业带来了巨大压力;加之水、电、燃料、运输、包装材料等涉及企业生产经营环节的要素价格同时上涨,使企业的生产成本大幅提高;另外,劳动力市场紧缺、工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。在如此严峻的运营环境下,行业内的中小企业将在新一轮的竞争中或遭到淘汰,洗发护发行业面临重新洗牌。