科技为诸暨绣花机带来订单

　　诸暨绣花机的业务量一直很大，但是出口国相对单一，诸暨不断创新，靠科技提高价格带来订单。

　　诸暨全年对印度出口额占常年绣花机出口总额的80%以上。浙江乐佳机电有限公司的负责人说：“在以往，我们的印花机主要出口印度苏拉特市场，业务量很大，一些印度客户一次就订250多台，平均每个月销售360台左右，仅印度一个国家，厂里的产能就已经饱和。”

　　诸暨的电脑绣花机以其价格相对低廉，在国际市场上具有一定的竞争力，然而这并不能掩盖其品种单一、技术含量不高、产品附加值低等问题不容忽视的问题。如今，原材料、零部件涨价，招工难等多重不利因素夹击下，利润已经越来越薄，而且各企业产品同质化严重，企业之间低价竞争导致绣花机产品的出口价格无法提升，也难以拉近与欧日韩同类产品的差距，今年年初以来，来自印度的绣花机订单明显减少，印度市场对绣花机已趋于饱和，尽管出口情况尚可，但过于“单一”的主要出口国，让诸暨的诸多绣花机企业感到了担忧。

　　近几年诸暨绣花机的价格一直在原地踏步，尽管去年上涨了5%，但仍不足以弥补成本的上涨。“除了价格太低外，现在市场还面临翻新机的冲击，有些小企业将旧机器回收，翻新后再出售，这样的机器只要2000多元一台，而新机器则要上万元，这种不对称竞争对我们这些企业的打击是很大的。”“乐佳机电”陈经理说。尽管诸暨已成为全国最大的电脑绣花机生产基地，但研发力量欠缺、创新能力不强，仍旧处于低端的价格竞争阶段。

　　绣机产业如今步入洗牌阶段，优胜劣汰进一步显现，只有研发出自己的特色产品才能立于不败之地。记者了解到，与其他普通绣花机出口企业四处以“低价优势”换取订单不同，目前向一些设计研发能力强的企业要货至少要等待2个月，价格上也要高于同类产品近一倍，科技为这些企业带来了订单、价格“双效应”。

　　诸暨市拥有电脑绣花机各类生产企业300多家，已形成集机架生产、零配件生产、整机生产和售后服务一体的完整产业链。一直以来，诸暨绣花机出口地主要是印度、巴基斯坦以及中东和非洲市场，其中印度市场出口额最大。

　　事实上，与去年印度市场对绣花机的供不应求相比，目前势头已经有所减慢。这一点，“乐佳机电”感觉到了。“记得2007年，不少绣花机企业就曾遭遇印度市场突然疲软，客户拒绝提货，大批绣花机滞留港口造成重大损失的事情。一旦历史重演，对我市绣花机无疑又是一次劫难。”“乐佳机电”的陈经理告诉记者，“从今年开始，许多诸暨绣花机企业不再只‘盯’着印度这块‘肥肉’，而是未雨绸缪，积极开拓新兴潜力市场——埃及。”

　　记者从绍兴出入境检验检疫局获悉，今年上半年，诸暨出口埃及电脑绣花机逆市增长。诸暨地区输埃电脑绣花机装运前检验批次30批，221台，货值178.76万美元，价格同比分别增长150%、281%、247%，初步打破了“单一”出口国限制。

　　（lee）