美机：用高端产品增强企业的综合竞争力

　　在新的形势下，伴随着下游产业的转型升级，具有机电一体化、高效省人、节能环保等特点的高端产品已经成为缝制设备研发生产和销售的主流及发展趋势。无论是生产企业，还是经销企业，要占领市场高地、可持续发展，就必须用高端产品来增强企业的综合竞争力。

　　对美机来说，不断投入研发生产高端产品是企业既定的定位和发展战略，也是实现美机“十二五”规划战略目标的有力支撑。

　　高端产品代表了行业的先进技术和发展方向，能满足用户行业日益紧迫的设备升级改造的需要，更能为产业链各环节创造价值、带来利润，因此，高端产品的推出能迅速引领品牌知名度的提升及影响力的扩大。

　　高端产品技术含量高、制造难度大。研发生产高端产品对企业的综合管理能力、金加工制造能力、装配能力、供应能力等方面都有更高的要求。因此，研发生产系列化高端产品能引领企业制造能力的全面提升。

　　近年来，美机不断加大高端产品的研发和生产力度并取得初步成效，高端产品占比不断提升，产品性能和品质不断提升，产品系列不断丰富。至今，美机已经成功推出了L S -T781D 高速直驱平头锁眼机、L S -T1790 高速电子平头锁眼机、L S -T1900/1900A 高速电子套结机、L S2284N/2280N 高速曲折缝缝纫机、L S900U T全自动智能型包缝机、L S1400 多针机、L S1500-156MU T 高速筒式绷缝机（ 自动剪线）等多个系列的高端产品。目前正在积极研发的有L S -T1310/2210 高速电子花样、L S -T430F 高速电子套结机等系列。已列入公司重点研发计划的机种有L S -T9820 高速电子圆头锁眼机和L S -T2290A高速电子曲折缝缝纫机等系列。
　
然而，美机高端产品的市场推广和销售业绩却不尽如人意，经销商推广美机高端产品的积极性还不够高、投入力度还不够大。首先，大家都舍不得手里头正在经营的其他品牌的高端产品能给企业带来的利益。其次，大家对美机的高端产品信心不足。但我必须指出，作为美机的联盟伙伴，广大经销商要与美机长期合作，共同发展，就必须坚定信心、积极推广美机的高端产品。

　　每一个缝制设备产品性能的稳定和质量的提升都有一个过程。而高端产品由于机构复杂、精密度高、零件加工难度大等因素，这个过程往往更加漫长。对此，广大经销商要有足够的认识。如何减轻经销商售后服务的压力、消除用户的后顾之忧，是美机一直在思考并努力解决的问题。比如对电控系统的选择，美机坚持与优势专业厂家合作或者自主研发，就是为了方便售后服务。

　　对广大美机经销商来说，积极推广美机的高端产品，对巩固老客户、开发新市场以及企业的长远发展都将大有裨益。例如，给用户配一条生产线，如果从平包绷到后道特种机都是同一个品牌，而且是大品牌的，肯定会比用多个品牌的不同产品拼凑而成更有竞争力。因为这样一来售后服务会更便捷，品牌的影响力会更大。同时，用户对品牌的忠诚度和认可度更容易培养，新市场的开拓也会更容易。用户会认为一个企业高端产品都能做好，普通产品就不在话下了。

　　积极推广美机的高端产品，是广大联盟伙伴对美机的合作态度、对联盟的忠诚度及前景信心的重要体现。

　　美机志在缝制设备行业，励精图治，决心发展高端产品的方向决不动摇。未来公司必定持续投入研发，必定努力提升产品质量，力争早日成为各种高端缝制设备的强势品牌。广大联盟伙伴和美机员工也必将因此受益。

　　用高端产品增强企业的综合竞争力是美机的不二选择，也是联盟的唯一出路。

　　（lee）