从被动走向主动 IT数码产品欲打造礼品行业新的兴奋点和增长点

　　    IT产品被当做礼品来销售、送人已经不是什么新鲜事，正是因为如MP3、U盘这类电子产品的实用性高、易接受度高而在礼品市场倍受青睐，众多IT厂商也嗅出这块市场的前景，开始主动寻商机。

　　2012年8月13日，“2012年爱国者礼品渠道新品发布暨招商会”在北京市海淀区理想国际大厦盛大召开。在国内一直领先的民族品牌aigo爱国者，做出了正式全面进入礼品市场的举措！

　　作为最早一批关注礼品市场的数码厂商爱国者来说，多年的礼品渠道运作经验，以及对数码礼品的独到定位，使其在礼品市场上一直占据较高的份额。凭借着aigo爱国者在数码领域绝对领先的地位和优势，我们有理由相信爱国者数码产品必将给礼品行业带来新的兴奋点和增长点！

爱国者电子月饼

　　IT产品走进礼品渠道

　　2011年，网上屡次曝出的大手笔团体采购，让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。不过苹果iPad的产品局限并不能满足全部人的需求，因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但不够良好的用户体验，使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。

　　随着iPad渐成气候，礼品渠道与IT渠道结合的案例也开始逐渐进入业界的视线，IT产品走入礼品渠道似乎能够预见无限可能。

　　事实上，随着IT产品的日益普及，IT产品作为礼品的空间越来越大。大部分企业虽然目前都是被动面对礼品市场，坐等客户到公司购买，但一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩。

　　据了解，礼品是一个新兴的消费品产业，在近几年不断发展壮大，市场容量也可谓是海纳百川。根据礼品的性质和用途可分为：政务礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，而具有这些送礼性质的产品就更多，既有传统礼品的烟酒、饰品、玩具等，又有融合众多新技术的保健用品、文化用品、电子产品等，只要具备礼品特征的产品均可在这个市场内出现。IT产品，也开始表现出类似的属性，进入礼品渠道销售也是顺理成章的事。

　　礼品渠道是新的蓝海？

　　据宏观经济数据显示，中国2008上半年度GDP自然增长达到11.7%；然而来自中国礼品行业的数据显示，2006年中国礼业市场总值是1800亿人民币，到了2008年超过2300亿人民币，市场净增值500亿，并且平均毛利水平达到30%以上。如此惊人的发展速度和巨大价值潜力，吸引了各行业的注意，尤其是传统制造行业，在传统市场趋于饱和的情况下，多种产业急于寻找新的刺激点翻身，而礼品市场这个大平台，恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。

　　因此，专业的礼品经销商也应运而生，队伍与规模都不断壮大：据统计目前中小型礼品公司有10万家以上，大型礼业超过3000家，而年销售过亿的礼业不低于50家，这些礼品经销商下设多类渠道、辐射各级市场，填补传统渠道所不能涉及的市场。由此可以看出，中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充，也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

　　可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的，是有成功案例可循的，但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充，想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适合自身企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模，也必须先从被动走向主动。

　　正式被聘为爱国者礼品渠道总顾问的《销售与市场礼品版》总编张小鹏表示，礼品渠道现在面临着非常严峻的产品现状，常规产品透明泛滥，优势产品资源稀缺，企业产品力下降，选品困难。但是由于数码产品的广泛的社会认知、充足的使用价值、概念创意新奇特以及足够的利润空间，它必将成为继工艺品、家纺、生活电器之后，下一个让识别者赚钱的品类。数码产品也必将成为礼品行业的一个主流品类。wj