俄罗斯入世为泉州鞋服行业带来新机会

　　8月23日，俄罗斯将正式加入世界贸易组织这个大家庭，这不仅意味着俄罗斯将大幅降低关税，也迫使其开始与国际贸易的通行游戏规则接轨。这无疑将为泉州各大产业打开一个庞大的新兴市场。不过俄罗斯市场经济意识低、繁杂的办事效率等市场经济以外的因素，也让不少泉州商人感到举棋不定。

　　俄“入世”为泉企创造较好的市场环境

　　作为世界大国，俄罗斯拥有强大的重工业，轻工业却较为落后。入市前，俄罗斯的鞋服等轻工业产品一直保持较高的关税，如毛纺服装关税12%，若是加上特别条款，关税就占40%。根据协议，入世后，俄罗斯平均关税水平将从现在的9.5%逐渐降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。很多泉州商人之前饱受“灰色清关”之苦，“俄入世对泉州制造而言，将是一个历史的重大机遇。”泉州检验检疫局晋江办事处工作人员梁文玉分析指出，除了关税全面降低外，俄“入世”还将带来市场机制和整体投资环境的改善，这将为泉企创造较好的市场环境。

　　值得一提的是，德化陶瓷、南安石材、晋江石狮鞋服，几乎所有泉州的传统产业在俄罗斯都有巨大的市场。作为泉州的第七大贸易伙伴，泉州每年出口俄罗斯都超过20亿元，其中晋江占80%的份额，产品主要是鞋服、玩具等俄罗斯市场紧俏的轻工产品。

　　此外，两国政府的重视与引导，也是重要政策因素。统计数据显示，2011年中俄双边贸易额超过830亿美元，两国计划在未来三年内将双边贸易额再提高170亿美元，达到1000亿美元，至2020年有望达到2000亿美元。

　　泉州企业看重俄罗斯市场，除了入世这一契机外，未来几年即将在俄举办的几项国际赛事同样是巨大的诱因。据悉，2014年冬奥会，2018年世界杯都将在俄罗斯举办，场馆的建设将急需进口大量建材。“据我所知，俄罗斯石材的零售价格往往是中国同类产品的7~15倍，利润高得吓人，当然运营费用也高，风险更高。”福建省石材及制品出口基地商会秘书长黄国端对记者说。此外，赛事的举办，也将拉动俄罗斯人的消费欲望，这也给泉州鞋服行业带来机会。

　　打通渠道是首要任务

　　泉州商品出口俄罗斯有一个大的制约因素，大多通过中间商出口，七成利润被人赚走。

　　正是嗅到俄“入世”的巨大商机，本月初俄罗斯中国总商会组团来泉州考察。“此次考察的目的是，寻求在福建设立一个大型采购中心，与莫斯科的中国商城对接，减少过去的中间商环节。”据负责接待的莫斯科闽南商会名誉会长、晋江市诚和鞋塑有限公司总经理许礼森透露，他们已经建议将采购中心设在泉州，也获得考察团的认可。

　　晋江知名伞企，雨中鸟很早就在俄罗斯开设了分公司，今年已初见成效。今年其他海外市场大多不景气，来自俄罗斯的订单却有增无减。“这得益于分公司发挥的作用，因为更贴近终端，所以很多环节我们都能及时掌握。”雨中鸟董事长王清鸿对记者说。

　　此外，为了避开灰色清关的麻烦，目前仅在俄罗斯远东地区，浙江人就设立了上百家工厂。基于同样的原因，许礼森很早就在俄罗斯办厂。业内人士普遍认为，要真正抢占俄罗斯市场，在当地直接设厂是大势所趋。据悉，近日泉州市有关部门正在进行一项调研，探讨在俄罗斯建设“中国泉州商品批发市场”和“石材仓储物流中心”，同时引导一批优势企业在俄设立营销网点和投资设厂。泉州将借鉴浙江义乌在俄所设批发市场的经验，采取政府资助、企业为主的方式，实现泉州市在俄罗斯建立自主营销平台，最高可获资助300万元人民币。

　　    诱惑下的风险

　　不过俄罗斯诱人的蛋糕也潜藏不小的市场风险。这点，南安石材商人深有体会。“入世只是一个开始，就目前来看，俄罗斯还是一个不按市场经济规律出牌的国家，政府办事效率低，这点泉州商人要有所警觉。”黄国端认为，这点也是最让泉州商人感到担忧的。

　　为了抢占俄“入世”的市场，去年6月以来福建省石材及制品出口基地商会，多次组团赴俄进行实地考察，并计划以商会名义与莫斯科格林伍德国际贸易中心签订合作意向书，租用其展示中心及13000平方米的场地，在俄建立集展示、加工、仓储物流、销售为一体的石材产业基地。然而协议书签订后，反而带来了更多的烦恼。“这主要是对方出尔反尔，借助入世话题，租金多次涨价，多次修改章程，他们喜欢怎么样就怎么样，完全没有市场经济意识。”黄国端透露说，为了寻找合适的地点，商会已经花了几百万元，先后找了几个地点，但是两次考察后，还是觉得风险太大了。目前，这个事情已经被迫暂缓了。

　　俄罗斯市场另一个麻烦是清关效率低。南安一石材老板向记者抱怨说，他参加了今年5月俄罗斯石材展，2月份就早早备货，谁知展会开始了，参展的产品还被卡在海关里出不来，10多万元的参展费算是打水漂了。据悉，这次展会南安至少30%石材企业遇到这类问题。“万一以后在交货期上出现拖延，那么赔偿损失可就大了。”这位老板说。

　　品牌是最佳的市场抓手

　　有关人士认为，俄“入世”，关税等政策显现是一个渐进的过程，部门办事风气更是一个艰难的转型，入世机遇或许在两三年后才能得到较大显现。

　　泉州检验检疫局晋江办事处梁文玉建议相关企业，积极参加俄罗斯相关展会，同时必须坚持走正规渠道通关。即便俄罗斯“入世”，其通关流程必然会有一个调整阶段才会走向规范化，企业应坚持走正规渠道通关，积累企业在俄罗斯相关机构的诚信度。

　　走品牌经营之路，也是抢占俄罗斯市场的最佳市场抓手。就轻工产业，俄罗斯市场的品牌格局相对还是一个较大的空白，如果企业能借机在俄罗斯注册自己的商标、加大对俄罗斯人的产品设计投入等手段不断提升“泉州制造”的产品附加值，不仅可以提高中国品牌的知名度，同时还能减少新的贸易摩擦。

　　在俄经商多年的许礼森发现，俄罗斯市场很多所谓的欧美产品其实还是中国制造，当中价格相差9倍之多，这就是品牌的差异化。雨中鸟董事长王清鸿也认为，只有掌握终端，从生产型转变为研发型和销售型企业，才是抢占俄罗斯市场的最终出路。