换新热遇冷 家具以旧换新为何难成星火燎原？

　　早就在今年初，商务部和北京市商务委曾先后明确表态，要推广家具以旧换新政策，其目的主要是为今明两年大量的政策性住房提供家装的便利与实惠。据相关媒体报道，北京市第十一次党代会代表、北京市商务委主任卢彦日前表示，北京市“家具以旧换新”政策将于7月正式对外公布。可是眼见着7月将去，真正的政策却迟迟未现身，难道家具以旧换新“半道难产”了？

　　京城资深卖场身先士卒掀起“换新热”

　　据悉，商务部公布以旧换新消息后，当时北京市商务委对京城家具市场进行了摸底测验，以便从中挑选首批试点卖场，其中蓝景丽家、居然之家等京城老牌卖场都分别被北京市商务委就此事进行约谈。

　　此后不久，京城家居业便掀起了一轮为保障房大施优惠、倡导家具“明码实价”等风潮。“商家这些举动的确为消费者带来了实惠和方便，同时它也为卖场获选首批试点单位增加了筹码。”从事家居行业公关工作十余年的吕先生告诉记者。

　　年初试点家具“以旧换新”的信号一经放出，敏锐的商家立刻就嗅到了商机，纷纷扛出了“以旧换新”的大旗，希望借用政策的商机来提振销售。在国家没有出台政策支持家具“以旧换新”的情况下，各家具商场均以自己补贴的形式，把家具“以旧换新”做得风生水起，因此，也形成了多个版本的“以旧换新”局面。

　　市场“星火并未燎原”市场热度骤减

　　家具商场对“以旧换新”初期高涨的热情，经过几个月轰轰烈烈的实验与碰撞之后，热度骤然降了下来，不但市场阵容减小，有的地方甚至销声匿迹。记者在欧凯龙家居广场内，不见了“以旧换新”的广告牌。记者在该卖场走了一圈，也未发现其它“以旧换新”的标识，而就在3个月以前，欧凯龙家居广场还曾把家具“以旧换新”作为促销手段之一，用来提振家具销售。

　　业内人士认为，从这几个月整合市场是实质性的态势来看，并结合家居行业的特性来看，该政策的出台时间可能并没那么乐观，他们认为该项政策的实施相比家电“以旧换新”困难得多。的确，以前家居产品价格混乱，导致消费者不得不为虚高部分埋单，而它也同样影响着家具“以旧换新”政策的实施。

　　那么，究竟是什么原因让家具行业好一阵轰轰烈烈的“以旧换新”运动这么快就偃旗息鼓了呢？

　　缺乏财政补贴 商家返利微薄不能满足消费者预期

　　欧凯龙集团营销总监谢瑜告诉记者，在他们开展“以旧换新”活动后，市场反应并不好，仅仅持续了半个月，他们就把这个活动取消了，“跟家电以旧换新不同，这个不是财政补贴，是我们商家自己在返利消费者。”

　　“我们品牌可以参与以旧换新，按照新家具交款额的5%给予现金补贴。”居然之家某品牌家具售货员告诉记者。居然之家的家具“以旧换新”方案，曾得到商务部的认可。这是一个类似于家电“以旧换新”的程序，商家把新家具送到消费家中时，消费者把事先申请的旧家具交给商家，由商家直接送入居然之家的仓库中。之后，消费者就可以到居然之家门店领取5%的回收补贴金。

　　记者在采访时了解到，许多顾客对5%的补贴不以为意。 一位马姓的顾客向记者算了一笔账，一万块钱的家具才优惠500元，还要把自家的家具送给卖场，如此一算，还不如直接卖旧货划算。

　　“商家自己在返利消费者，就意味着卖场经营成本的增加。到最后这笔账肯定还会算在商场的各家商户身上，而商户只有通过提高价格来维持生存。所以，家具‘以旧换新’如果没有国家政策的支撑，卖场的活动不会持续太久。”河南佳和家居有限责任公司总经理代传奇如此评价现在卖场里的“以旧换新”活动。

　　明码实价不彻底 商家自行定价钱有“水分”

　　业内人士表示，虽然“明码实价”为“以旧换新”肃清了道路，但远不够彻底。因此，单单凭此很难取得政府方面的认可。根据记者近4个月来的观察，实施“明码实价”的绝大多数家居卖场，其家具价格虽都有不同程度的缩水，但从表面来看，其实只是各品牌把售价进行了“统一”。

　　据某知名卖场总经理杨女士介绍，此前各品牌都有自换价签的权力，加上部分卖场疏于管理，很容易导致销售人员私抬售价。以杨女士管理的卖场为例，虽然该卖场早在今年年初就实施了自行拟定的“以旧换新”活动，但还是避免不了商家私设门槛，“忽悠”消费者只有买最新款正价产品才能参与活动。

　　说到“实价”，杨女士表示，由于卖场方面无法获知各品牌家具的出厂价，因此对他们的利润点更不清楚。从这一层面来讲，除非目前家居行业能达到家电行业的价格透明程度，不然，政府给“以旧换新”的补贴就很难制定。至今，家居行业圈内也未听说过与之相关的任何风声。

　　全国家居卖场数量太多 档次差别太大 

　　据悉，按照家电以旧换新政策，补贴直接由政府给厂商，且该项政策的实施范围是全国，这就简化了与家电厂商商榷的难度。而本文所说的“家具以旧换新”政策，实施范围只在北京区域内。“撇开北京十几家品牌家具厂商，剩下的绝大多数来自南方。即便通知他们，获取认同也需要很长一段时间。”业内人士说。据了解，目前北京范围内的多数家具厂家都未参与过该政策的研讨。

　　业内人士表示，在北京范围内，大型家电卖场只有国美、苏宁和大中，三个平台相差不大，各家电厂商的价格在全市范围内也很容易实现统一，但家具卖场则不然，不仅数目众多，档次也相差甚远。同一品牌的家具，在较高端卖场每平米的租金至少比中低端卖场贵两倍，而这自然导致销售成本差距的拉大，售价也就产生了天壤之别。如此一来，“以旧换新”补贴的数额就显得格外重要。

　　毕竟检验每个惠民政策是否可行的标准，关键在于老百姓愿不愿意买单。吕先生称，一旦发生同品牌、同款式的家具在试点卖场获取补贴后，仍不及小卖场便宜的事情，消费者百分之百倾向后者。由此，原以“惠民”目的出发的政策必然会适得其反，甚至引得其他非试点卖场大打促销战，使市场陷于混乱。

　　    （Vivian）