胜家缝纫机推销员的传奇故事

2012-7-13 10:05:06   作者： 网友评论 0 条  文章来源：　　如果说胜家代理商是胜家分散各地的军队，那么推销员就是他们的步兵。在美国，胜家公司很快成为推销员数量最多的雇主，之前从未出现过雇用如此多的人来销售一种产品的情况。这些胜家步兵，用他们的力量，创造了一个又一个富有传奇色彩的故事，沿着胜家的发展道路，他们留下的不是商业的鞋印，而是历史的脚印。

　　截止19世纪60年代，有梦想的年轻人可以在世界的任何港口上岸，然后被当地的胜家缝纫机公司雇用。从那里开始，他们将以不同寻常的方式运输脚踏式和手摇曲柄式缝纫机，在沙漠里依靠骆驼，在北极圈凭借狗拉的雪橇、在亚洲用黄包车和牛，在澳大利亚使用经特别设计的内陆用货车，将缝纫机带到世界上之前工业品从未去过的偏远地方。

　　随着缝纫机市场日渐成熟，推销员开始从人口较多的东海岸向南部和西部挺进。胜家别具一格的用人制度，拯救了许多走在社会边缘的人，让他们重新获得投入社会的信心，胜家对于他们来说，就是为他们驱逐黑暗的阳光。

　　流氓和逃亡者都可以成为胜家推销员。1912年弗雷得里克•克雷顿•维尔曼(一个已婚的美国医师，且是一所大学的系主任)和20岁的诗人埃尔希•多恩私奔到巴西，在那里同居，并把名字改成了伊夫林和西里尔•凯•斯格特。在成为一个农场主之前，他受雇于胜家，并且最终提升为审计师，后来又升任主管。伊夫林•凯•斯格特将他们的经历写在一本名为《逃亡》的著名小说里。

　　C.F. 加尔林，一个来自密尔沃基的粮商，1911年投机粮食，由于市价跌落被套，从而变得一无所有。随后的破产诉讼，他被免去应付给债主的20万美元中的大部分，但是他不能忍受这种耻辱。对世界各地仔细调查之后，发现阿根廷大量生产小麦，但是没有充足的贮藏设备，所以加尔林认为到阿根廷销售谷物升降机可能会有巨大利润。他在阿根廷从事胜家推销员的工作，为胜家工作，直到他能建立一个生产谷物升降机的企业。最后他重新获得财富，再次返回美国，并在11年内偿还所有债务。

      胜家推销员的身影也时常出现在小说内，一本以巴西亚马逊丛林为背景的20世纪50年代很受欢迎的小说《太阳河》，就有这样一个酗酒、粗鲁的名叫莫得卡•科勃的胜家推销员的人物。他的真实名字是拉•康托尔(胜家的员工)。科勃住在亚马逊河上，向沿岸的土著妇女兜售机器，像"长着一双黑色眼睛的丰满的特里萨•卡罗莱娜"，她总是小心的为让她引以为豪的闪闪发亮的缝纫机上油抛光。科勃来亚马逊的本意是寻找黄金、石油一类的财富，但是他什么也没有找到，是胜家给了他维持生计的希望。（wy）