中国制笔城寻找供应链“微笑曲线”价值

　　根据微笑曲线理论，在一个供应链中，附加值最高的环节往往在曲线两端，即产业链两端设计和销售，处于曲线中端底部的制造环节附加值通常是最低的。而我们目前的很多产业，恰恰是处于微笑曲线底部。
　　微笑曲线左端是研发，右端是营销。当前制造环节利润低，研发与营销的附加价值高，因此我们的产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左端加强研发创造智慧财产权，在右端加强客户导向的营销与服务。
　　贝发是中国制笔行业的领头企业，有着“中国笔王”的美誉，拥有有效授权专利1300余项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近30项行业标准。即便如此，全球金融危机仍对集团运营产生了不可忽视的冲击。这让我们充分认识到，只有完全把握整个供应链上的核心区块，才能拥有高附加值。
　　实际上，贝发集团早已开始积极调整产业结构，近年来主动向文具供应链中的高附加值区块移动。今年3月30日，由贝发集团领航打造的中国文具创意设计中心、中国文具商品交易中心正式落成并入驻宁波和丰创意广场。这是贝发集团实施“1＋4”战略的重要组成部分，推动贝发集团“从制造向文具供应链运营服务商转型”战略步入一个新的阶段。金融危机的倒逼加快了贝发的转型步伐。
　　新的竞争时代已经来临，中国制造业的出路在于抱团发展，即进行行业供应链的大合作以大企业为龙头，实施产业链上中下游企业的合作，政府加强制度建设以激活产业链的协同共赢发展，整体提升民族品牌的核心竞争力。
　　贝发即利用自身在设计创意和品牌方面的优势，整合行业顶端供应商，形成了一个有充分竞争力的供应链运营服务平台，从而带动了全球市场的迅速转型。一个很明显的实例就是，在搭建了供应链运营服务平台后，贝发集团与沃尔玛的合作发生了质的变化，集团供应的产品由书写工具扩展到全品类，渠道覆盖从单个国家市场拓展到全球供应，并且沃尔玛总部全部采用了贝发自主品牌。按照沃尔玛的全球采购战略，贝发集团争取在三年时间内，成为年采购额达1亿的核心供应商。贝发这一身份的转变，同时带动了相关上百家企业的集体转型。
　　稳增长，就必须调结构。全球经济格局再度处于震荡重构时期，这也正是产业结构变革的最佳时期。宁波民营企业需要寻找属于自身的供应链“微笑曲线”价值，痛下决心付诸行动，才能持续发展与永续经营。