香雪海项目落地民权带动商丘市制冷产业集群发展

　　近几年，民权县政府注重大招商，招大商，围绕特色产业，挖掘优势，着力打造制冷产业基地。引进了万宝电器、香雪海电器、华美电器、飞龙电器、冰熊电器、松川冷藏车等一批品牌企业，今年冰箱冷柜生产能力可以达到1000万台，冰箱冷柜及冷藏车用压缩机生产能力超过1000万台，冷藏汽车市场占有率居全国首位。一批品牌企业项目的落地，不仅促进了当地经济社会发展，也给全市招商引资工作带来了很多启示或启发，尤其香雪海项目的落地，创造了商丘市招商引资项目建设的速度，被省、市领导誉为“商丘速度”、“香雪海速度”。

　　2010年6月28日，民权县人民政府与香雪海集团电器有限公司签署的年产300万台冰箱冷柜生产研发基地项目在民权正式签约启动。香雪海电器集团是以香雪海品牌为基础，以产销冰箱、冷柜、小家电为主的企业集团。集团由宁波威妮电器有限公司、浙江上工电器制造有限公司、宁波幸福车业制造有限公司等组建而成，有冰箱、冷柜产品8大系列，近90个产品型号。其冷柜产业在业内已具有举足轻重的地位，产销量已进入国内前五位，具有100万台的年生产能力，100L-1000L近百个型号的冷柜及展示柜，以优异的品质及新颖的款式处在行业领先地位，曾荣获“中国驰名商标”品牌。香雪海民权项目签约后，在短短几个月的时间内项目就建成投产。该项目占地620亩，总投资12亿元人民币，注册资本金1亿元人民币，建设冰箱、冷柜装配生产线7条、喷涂流水线3条，新建标准化厂房21万平方米，办公区1万平方米。项目全部达产后年产各类冰箱、冰柜300万台，计划到2016年冷柜产销量进入全国前五强，冰箱产销量进入全国前十强，安排就业岗位4000余个。香雪海项目成功落地民权，有很多经验值得总结，对我们招商工作有很多启示。

　　启示一：找准自身优势，了解对方需求，做到有的放失。经过认真调查研究，民权县认为引进香雪海项目有三大优势：一是具备发展基础。“冰熊”牌冷柜在上世纪九十年代就是中国轻工总会定点生产冷柜的八个厂家之一。座落于民权的河南省冷柜厂曾是“河南省工业战线十面红旗”之一。经过近几年的改制、调整、提高，民权制冷企业逐渐盘活，规模日益扩大，同时，冰熊为民权培养了一大批制冷产业的管理人才、技术人才和产业工人。特别是“冰熊”牌冷藏汽车，已占有全国三分之一的市场份额，已经具备了快速发展的初步条件。二是具有亲情优势。香雪海电器集团有三分之一员工是民权籍人员，尤其是高层管理人员中有很多民权籍人士，如该集团的总裁、技术总监等高管人员都是民权人，与民权有着深厚的友谊。三是面临良好的历史机遇。省委、省政府和市委、市政府近年来把招商引资作为“一招应多变、一招带全局”的重要战略来抓，制定了许多相应的措施和配套政策；同时，又面临沿海地区向内地产业转移的历史时期，这些都为香雪海项目的落地带来了难得了历史机遇。

　　启示二：抓住项目转移信息，大员出动，领导率先，以诚感人，及时联络对接。2007年，获取香雪海集团有向内地转移的信息后，县委书记江文玉亲自带领县直有关部门负责人到香雪海集团考察，开始了与香雪海集团的首次接触。此后，每年的春节、中秋节都要拜访慰问集团负责人及集团民权籍管理人员,并在民权举办国内制冷行业民权籍人士联谊会， 通过三年多的频繁接触，逐步坚定了香雪海投资内地的决心。2010年，集团董事长杨国权通过几次深入内地考察，已有向安徽全椒工业园、江苏睢宁工业园、河南民权产业园投资转移的初步意向。当时，民权排在可供选择地方的第三位。产业集聚区管委会副主任马德伟了解到这一情况后，立即向书记江文玉、县长王仲田进行了汇报。为争取香雪海项目落地民权，民权县多次派出县产业集聚区管委会副主任陈进领、马德伟、牛凯，城关镇党委书记底兴龙等同志到香雪海集团进行协商洽谈。江文玉、王仲田多次参与香雪海项目的招商引资工作，在最大限度为集团提供扶持政策的同时,通过开展亲情招商加速了项目的顺利合作。有一次，该集团董事长杨国权乘飞机凌晨一点左右到郑州，县长王仲田和副书记姬脉常提前40分钟到就机场等候，并为客商安排好了食宿。项目洽谈中间，坚持事情不过夜，为了一个问题也要到慈溪面谈，多次奔波上千公里往返在民权与慈溪之间，这些贴心的服务和待人的诚意深深打动了董事长杨国权。良好的投资环境，县委、县政府招商引资的决心和职能部门周到细致的服务让民权县在与另外两地的竞争中脱颖而出，最终让香雪海花落民权。

　　启示三：坚持“四个一”机制，做好跟踪服务，促使项目迅速开工建设。项目落地后，民权县专门成立了由县委书记江文玉任第一负责人，8名县级领导干部、20个单位负责同志组成的项目指挥部。每天确保2名以上县级领导现场指挥服务，其他指挥部成员都在项目地搭建的板房中现场办公，对该项目的备案、工商注册、环评等相关手续的办理由专人负责办理。从8月初项目开始动工到11月8日正式建成投产，仅用一百天时间。目前，已建成标准化厂房22万平方米，新上冰箱冷柜生产线4条，日产冰箱冷柜2000多台。创造了民权招商引资工作上的奇迹，被省市领导誉为“商丘速度”、“香雪海速度”。

　　启示四：根据项目产业情况，围绕产业链条，加大相关产业招商力度，扩大产业集群。香雪海项目是民权县引进的一个国内知名品牌、引进的一个支柱产业，对民权的制冷产业发展具有很大的促进作用。一是进一步扩大就业、拉动消费。该项目生产达到产能后，可提供近4000个就业岗位，对缓解就业压力，提高群众收入，转移出更多的农民从事二三产业，维护社会大局稳定有一定的促进作用。仅运输该企业产品，每日需要运输车辆近100辆次，进出县境人员近千人。二是进一步壮大民权县制冷品牌。制冷产业是民权县传统优势产业，早期的“冰熊”品牌驰名国内外。近年来，民权制冷产业发展迅猛，产业规模不断壮大，链条逐渐拉长，市场竞争力得到提升，制冷产业基地初现雏形，成为民权县的一个支柱产业。三是进一步促进产业集聚，增强幅射带动作用。目前，民权共有制冷企业32家，整机装配厂家13个，制冷配件厂家18个。拥有固定资产20多亿元，拥有各种冰箱、冷柜达400万台及冷藏车8000台的生产能力，冷藏汽车市场占有率达到同行业35%，位居全国同行业第一位。香雪海项目全部达产后，仅生产冰箱、冷柜，就达300万台。香雪海项目的投产，必将增加冰箱、冷柜零配件及下游产品的需求，相关产业会相继落户民权，进一步拉长产业链条。截止目前，已有多家外地制冷配套企业准备到民权发展，民权县境内也有近10家企业准备扩大生产配套制冷产品的发展。四是进一步促进招商引资工作。香雪海项目是整体搬迁到民权县的一个项目，在项目落地后，可利用香雪海电器公司的知名度和影响力，通过以商招商、以项目招商、以企业招商、以友情和亲情招商等手段，明确招商目标和范围，增强招商针对性和实效性，提高招商效率，积极引进与制冷产业相关的企业落户民权，效果会更为显著。五是进一步提升民权对外形象。近年来，民权县无论是从城市建设等硬件建设方面，还是从环境治理等软件建设方面，都有了很大改观，综合实力得到了显著提高，为招商引资提供了良好的环境。香雪海项目之所以能成功落户民权，正是因为民权县领导能以诚感人，用优惠的政策，优质的服务，优越的环境，增强民权吸引力，全县上下形成了招商引资的浓厚氛围的结果。香雪海项目的落户，将成为商丘市对外宣传和提升对外形象的一张名片。