义乌工艺品：主动出击开掘海外市场

　　“工艺品不像日用品，没有刚性需求，经济不景气的时候，说舍弃就舍弃了。”昨日，国际商贸城一区工艺品经营区的经营户如是说。

　　然而，工艺品行业的经营户并没有像上述话语中表述得那么心灰意冷，反而主动出击，收获了不少意想不到的订单。

　　主动出击开掘海外市场

　　义乌市金粉世家工艺品有限公司是一家生产工艺墙贴的企业，十年前，这家刚起步的企业依靠我市的展会平台迅速在国内蹿红，由于产品新颖，品质过硬，许多欧美企业也纷纷找上门来。“当时国内的订单和国外的订单加在一起，厂里真是忙不过来。”公司总经理吴旦回忆说，“后来，公司决议全身心投入到欧美市场的经营。”几年下来，欧美市场的订单陆续有来，合作也算平稳。

　　2011年，欧美经济进入寒冬，金粉世家的产品款式再变化，价格再合适也都乏人问津。“欧洲客人一下子就少了，美国的客人也只是少量下单。”由于公司的重心一直偏向于欧美市场，这场始料未及的经济危机让金粉世家举步维艰。

　　经历过阵痛的金粉世家开始反思企业的发展，最后仍然将企业的步调带回到“主动出击”上来。“我们想来想去还是回归到展会资源，要利用好全球的各大展会，把我们的产品卖到全球去。”吴旦说。做好决策后的金粉世家不断参加各种国际展会，德国法兰克福礼品办公用品展、美国拉斯维加斯国际日用消费品及礼品博览会，他们悉数到场，为的就是结识更多采购商，拓展更大的海外市场。“自从公司思路转变，由被动接受转为主动出击之后，公司的效益明显上升。”吴旦告诉记者，虽然欧美市场持续走低，但是金粉世家已经找到了新的增长点——南美市场。

　　“以前在摊位上等客人，没有南美的客人我们就无法接触到南美市场，经过几次南美的考察和交易，我们发现南美市场非常大而且经济情况很好。”吴旦认为，在全球经济低迷的时候，义乌企业首要的任务就是平稳过渡，不盲目投资，不跟风扩张。“一定要到国外看看，寻找一些商机。”吴旦说。

　　内销工艺品也要“走出去”

　　在国际商贸城一区经营佛教用品的蔡姐最近忙着减肥，她说，年后生意一直冷清，她的“运动量”显著下降，体重就不断攀升。这样的双重苦难一直困扰着她，直到她想到了“旅游”。

　　蔡姐说，佛教用品不比其他工艺品，创新和创意不一定能带来生意，可能还会起到反作用。因此，她经营了十多年的佛教用品中创新产品的占比是微乎其微。“佛教用品一般卖到国内的佛教圣地，普陀山、九华山等旅游景区都是我们的大客户，此外，全国各地的旅游景点也都有涉及一些，但是总体来说，量少却稳定，几年下来不增也不减。”令蔡姐没有想到的是，自从去年开始，这个看似平稳的佛教工艺品市场也被经济低迷的大环境波及。

　　“几个景点的拿货量都少了，有个老客户，本来一年会来4次，每次进货两万左右，去年就来了两次，总额也不过两万。还有一个老客户，去年就没来，今年才来了一次，拿了很少的现货。”蔡姐说。

　　蔡姐也想过很多方法来挽救岌岌可危的市场份额。“我开过网店，但是这个产品局限性很明显，网店不好卖。后来又想过创新，研究了好久都无从下手。”蔡姐说，在研究产品和销路的过程中，她发现佛教用品一般都出现在旅游景点，而她却从来都是等着经销商主动上门，并不清楚经销商那边的情况。

　　“减肥过后我就要去全国各地转转，虽然这样挺费钱也费时间，但我相信肯定比坐着等死要好。”打算好了要带着产品走全国的蔡姐，谈及“旅游”一副信心满满的神色，“是要走出去看看的，我们的上一辈就是摇着拨浪鼓走天下的嘛。”