办公文具品牌借机崛起

　　2011年，对于办公文具行业来说，充满了危机和挑战。经销商的成本压力增加，生存空间被进一步压缩；生产企业的销量普遍下滑，经营状况异常艰难。这些现象预示着文具行业的“渠道变革”即将全面爆发，这将助推新锐品牌崛起。

　　我们不难发现，文具行业的“大品牌营销时代”已经到来，文具生产企业的品牌营销成本再进一步增加，品牌之间的差距逐渐加大。各细分行业逐渐开始形成区隔，品牌档次的划分日渐明显，市场细化趋势显现。

　　在这种背景之下，渠道变革速度加快。一方面，终端消费者开始注重产品品牌的知名度，使得文具连锁店、文具卖场迅速发展；另一方面，后起之秀的办公文具品牌急于打开市场，提供了更为优厚的招商政策吸引经销商加盟，打破了现有渠道的固有格局。

　　在二三级城市渠道下沉速度正在日益加快，大多数县级市场的渠道商、经销商普遍认为现有产品的质量和档次已经无法满足消费者需求了，他们想要代理品牌产品的愿望十分强烈。这种发展趋势为渠道商、经销商、生产商带来了前所未有的发展机遇。

　　就未来3-5年企业发展态势、发展目标等问题，广东乐普升文具有限公司总经理郭少坚表示：渠道建设已经成为公司未来的工作重点。开始通过各类平台发展省县级经销商，加大区域市场覆盖力度，还举行一系列的订货推广活动，不断加强品牌建设网络。由此可见，渠道建设、网点覆盖率将成为各个品牌竞争的重点。

　　尽管渠道建设是竞争重点，但是不同的市场所采取的战略也有所不同。据调查资料数据表明，在一线城市，一线品牌已经抢占了大部分市场份额，新起的品牌想要取得优异的销售业绩难度较大。而县级市场尚属于未开垦的“伊甸园”，空间无限，潜力无穷。在县级市场，新锐品牌拥有更多的发展机会。