精油市场潜力巨大 本土品牌探寻新径

　　不知从何时起，无论是走在高端百货、美容院，还是在小超市的日用品专区，都随处可见精油护肤品的身影，价格从几十到几百元不等，产地和原材料也各不相同。在看似热闹，潜力巨大的精油市场中，不少企业实际上只是借精油的概念来做普通护肤品。无生产国标、监管不明、精油文化传播需高成本,这些都是精油生产销售企业不得不正视的问题。除了引进国外成熟精油品牌，强化本土品牌品质，“走出去”也不失为一种策略。

　　精油市场有500亿可赚？

　　今年3月国家商务部发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品占到整个化妆品市场30%以上份额，中国目前化妆品市场容量高达800亿元，但香薰精油不足1%的份额。业内人士预测，中国香薰精油市场潜力巨大，未来我国精油护肤品至少还有500亿以上的市场可挖掘。

对此，嘉媚乐化妆品有限公司总经理李若宁持乐观态度。李若宁表示，目前全球化妆品市场大概达3000亿美元，且每年复合增长率达16%。精油市场在现代人养身、有机消费的意识越来越强的大背景下，该数据并不夸张。

　　佛山诗婷总经理陈书桐则持冷静态度。陈书桐认为，精油市场的潜力让人们在即使雅诗兰黛的品牌专柜也能找到添加精油的粉底液。无论是小厂家还是大品牌，看到商机后，都会进入精油市场。但现在国内化妆品中添加精油只是一种概念，很多企业都只停留在表面，并未将精油的精髓融入产品中去，市场也未铺开，最终并未产生多少效益。

　　精油生产缺国标，少监管

　　中国化妆品行业不断增长的行业趋势及精油市场的巨大潜力，让越来越多企业开始涉足精油产业。然而精油自进入我国以来，国家一直未出台相关的标准，各企业执行的企业标准的科学性，也有待考证。

　　记着走访市场发现，市场上便宜的精油产品价格低到10元以下，且厂名厂址不明，包装上或标注外文或不清晰。商超类精油则在几百元不等，美容院精油产品因存在服务费用收费更高。行业标准的缺失导致精油市场价格的混乱。

　　记者了解到，国家卫生部对精油的归类存在分歧，一种认为精油应以药理的标准来管理，因为精油是植物油溶性成份，功效比中药的水溶性成份强20倍左右；另一种认为精油和风油精产品类似，而日常可见的风油精从未被当作药来管理，因此精油也被当作一般的产品来管理。

　　外资品牌磨钝个性“留下来”
本土品牌“跳出”常规寻新径

　　不少在欧美很成功的化妆品品牌，进入中国一段时间内会水土不服。这些品牌进驻中国后，多弱化其产品的核心定位，追随中国本土较热的概念和品类，以求最大程度地实现本土化。

　　如欧舒丹、茱莉蔻等精油品牌，在国外一直以精油产品著称，进入中国后，弱化精油概念，主打接受度更高的的天然护肤类产品，并在美容院、酒店洗浴用品、高端百货等渠道获得一定顾客群。

　　嘉媚乐品牌大连销售经理王玉兰表示，从化妆品终端市场来看，相对天然护肤类产品，精油产品更不容易获得顾客认可。精油产品对使用技巧的讲究，也将很多原本持有好奇心的顾客拒之门外。面对欧舒丹等外资品牌，王玉兰和她的团队，找准差别和机会，从每一位顾客的产品介绍上，努力追赶。

　　精油护肤产品最核心的是原料。据了解，真正好的香精香料等原料都是被大的跨国公司所控制，原产地多在国外。精油资源的相对匮乏，且相对的集中，成为制约我国本土精油品牌发展的一大障碍。

　　面对外资品牌磨钝个性打入我国市场，不少本土精油品牌积极打造自己的精油产品优势和文化。

　　记者了解到，目前我国已有本土精油品牌在国外购买自己的原材料种植基地。如嘉媚乐品牌的部分产品已开始在国外生产和灌装。嘉媚乐公司总经理李若宁表示，精油的品质非常重要，原材料的产地尤为关键。比如，中国、日本、法国都有玫瑰，但嘉媚乐坚持用大马士革的玫瑰，因为当地的土壤、气候、水质等因素造就了它可以生产出最上等的玫瑰。

　　同样作为本土精油品牌，嘉媚乐选择“走出去”的策略，汇美舍则选择“静下来”，加强品牌服务内功。汇美舍品牌策划总监邓洁筠分析，欧舒丹植根于普罗旺斯，农民们当年收获了什么、收获了多少，决定了欧舒丹这一年的产品品质与数量。基于地理条件的限制和品牌自身的定位，欧舒丹的品类难以做到丰富齐全。钟情欧舒丹这种自然质朴的生活文化，但又有更多需求得不到满足的消费者，可以成为汇美舍及其他同类品牌站稳市场的契机。

　　在邓洁筠看来，中国的精油护肤品牌不应局限在植物产地、萃取方法这些方面。除品质外，本土精油品牌还可以发挥自身优势，在产品品类、服务、生活方式引导传播等方面加以创新，最终以口碑取胜。
 

　　（lee）