出口型文具企业思考如何转型

　　在全球经济低迷、欧债危机进一步蔓延的经济“寒冬”期，国际市场对我国文化用品产品的需求进一步萎缩，这直接导致文具企业出口受阻。不仅仅是文具行业，其它出口行业均遭受沉重打击。出口的下降除了造成一部分以出口为导向的文具企业倒闭破产外，也迫使大量出口型企业转内销。

　　在第111届中国进出口商品交易会上获悉，众多参展商、经销商和主办方，不管是做内销还是出口，都在展会中体会到丝丝寒意。许多以外贸出口为主打业务的品牌，面对国际市场的复杂性、不稳定性、不确定性等不安全因素，以及汇率变化、出口壁垒、反倾销袭扰的无奈，纷纷把目光投向国内市场。

　　为尽早抢占国内市场，许多外贸文具企业未雨绸缪。乐普升文具认为目前理想的内销比较弱，相对于规模庞大的出口，许多文具企业的内销还停留在比较初级的阶段，在销量上远远不及出口那样惊人。把出口做好以后再回归国内，也是一种策略。中国是未来全球最大的文具市场，现在要提前做好这个准备，争取更大的国内市场份额。

　　业内专家指出，部分文具制造厂商把目光投向国内市场，势必会加剧国内文具市场的竞争，加快行业洗牌步伐。内销市场与外销市场迥然不同，出口型企业进军国内市场会面对诸多困难。

　　一是国内产能过剩，产品同质化竞争激烈。二是品牌运作难，运作费用高昂。根据国内市场反映的情况看，在国内树立一个文具产品品牌需要花费百万千万甚至上亿。三是销售渠道费用增加。出口与内销最主要的区别在于内销必须花大力气在销售渠道的建设上。目前国内市场基本采用经销商代理的方式，招商需要花费很大的精力和成本。一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“促销费”，出口转内销的企业投入成本较大。四是为适应国内市场的需求产业结构调整的问题，国内消费者多元化的需求要求企业必须由单一的生产模式向多元化转变，企业只有通过科技创新来推动产品的升级换代，才能赢得更多消费者的喜爱。