陕西夏季洗涤市场争夺战开锣

　　今年的夏季姗姗来迟，时至5月中旬，洗涤用品仍未进入热销季节，有着利润薄、定位雷同等痼疾的洗涤用品又在今年遭遇了严重的销售下滑。陕西宝鸡红丰日化经营部总经理孙红让称，今年4月到5月，洗涤用品销售比往年有所下降。然而市场越是饱和，竞争的激烈越在这里体现得淋漓尽致。记者走访西安丹尼尔商城、宝鸡永嘉批发市场发现，今夏各大洗涤用品品牌从产品价格到产品结构，都有不同程度的调整，市场争夺战已经拉开序幕。

　　大品牌占领高地，变相涨价成常态

　　品牌和价格决定销售。记者走访市场发现，城市中几乎80%的洗涤用品市场被知名品牌占领，流通市场的主角也是立白、汰渍等知名品牌。

　　方艳化妆品洗涤用品批发部总经理方艳告诉记者，西安本土品牌中奇强、中华仅在乡县市场销售可观，开米则因价格过高在流通市场需求整体偏低。记者在众多批发商处获悉，立白皂粉每袋20元，而奇强每袋仅售13元。为何价低反而销售欠佳呢？方艳分析说，批发市场最大的客户是采购劳保商品的单位。单位在选择时要求品牌有足够的知名度和美誉度，奇强因价格低廉而被定义为“不够大气、没面子”的低端产品，并不受城市单位的青睐。加上城市消费者品牌意识较强，因此价格适中的广告产品诸如立白、汰渍等更为走俏。

　　利润薄是洗涤市场的常态，变相涨价则是稳定利润的方法。西安权均经销部总经理徐芹告诉记者，单从洗衣粉来看，奥妙进价8元，零售价10元；奇强进价6.2元，零售价7元。由此算来，洗涤用品的利润平均不到15%。为平衡利润，洗涤产品涨价从未停止。孙红让说，商家不停地换条码、换包装，价格不变但是减少包装容量，“变相涨价是洗涤用品厂家的常用手段”。宝鸡市百汇超市总经理刘海洋说，商家变相涨价，一方面能够以较正常的价格来争取消费者，另一方面节省了成本，增加了利润。

　　洗衣液俏销，推广新品有妙招

　　刘海洋告诉记者，宝鸡百汇超市日化产品年销售100余万元，其中洗涤产品占三分之一，而从去年开始洗衣液的销量就以30%的速度增长，且因价格相对较高，每袋洗衣液的利润比洗衣粉高出3元钱，越来越多的商家将目光转向洗衣液市场。

　　提高功能诉求是商家占领市场的一大妙招。西安百货商品采购站张经理告诉记者，易清洗、去污力强，是消费者对洗涤产品的基本要求，在此基础上，不同厂家的洗衣液会有不同的附加功能。张经理介绍，“新84”是广州某厂生产的洗衣液，该产品称在洗衣液中加入可消毒成分，打着“84消毒”的概念进入市场，且价格适中，销量可观。汰渍洗衣液“香薰系列”今年刚进入方艳化妆品洗涤用品批发部，方艳告诉记者，该产品新增的薰衣草香薰功能颇受大众欢迎，且包装精致，目前是其店中销量最大的品牌。

　　“组合销售”则是另一种促销手段。刘海洋告诉记者，各厂家和代理商近两年在洗衣液领域竞争十分激烈，几大品牌除了价格战、买赠促销等方法外，在新品推广时，代理商会以连带销售的方式带动新品进入市场。代理商要求经销商按照洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等不同单品数量搭配进货，并根据店内所销售货物的数量来给予返利。
 

　　（lee）