361°童装打造低档品牌 欲攻三四线城市

　　目前，中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及年产50亿件的生产规模，年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装类别之一，而非品牌服装 目前占童装市场的75%，品牌童装市场占有率只有25%，如此好的市场空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企业纷纷投巨资角逐童装市场。

　　挖掘童装市场空档

　　日前，在361°童装携手央视少儿频道达成战略合作的新闻发布会上，来自中国台湾、走过中国450个城市、从事童装事业20多年的361°童装事业部总经 理陈志诚告诉记者：“目前中国的儿童产业中，这个市场如果说按照行业的产品生命周期说起，它还没有进入成长期，因为这个行业有一个初生期和成长期，还有一 个高速发展期。中国的童装已经运作了非常长的一段时间，但还没有开始真正进入成长期。国内的童装行业市场大致分为两个梯队，一级是在商场，一件衣服最基础 的价格大概在180元-350元之间；另外一个梯队在我们所谓的比较低端的市场（档口），一件衣服最基础的价格大概在25元-30元之间。其中存在80元 -150元的市场空档，这就为361°童装等留出了很大的发展空间。”

　　陈志诚表示，361°童装要去创造这个市场，要引领这个行业去做这个市场。当前在扩张阶段，361°童装产品的价位会始终保持在中档偏低标准，并按照终端陈列去做研发设计，为的是保持充分的竞争力。

　　自2010年2月361°进入童装领域，最初361°童装事业部得到的目标是5年内达到年销售收入2亿元。陈志诚认为，这个目标可以在“2”之后再加个 “0”，变为20亿元。目前，创立两年的361°童装在2011年的销售收入已经达到了4亿元，2014年，他希望这个数字能变为10亿元。

　　目前361°童装在中国的销售门店已经达到了1400家，这个数字计划在明年变为2200家，而且之后每年都至少要保持新开500家门店的速度，并逐渐向三四线城市扩展市场。在陈志诚看来，通过近几年的门店扩张，为的是先占领市场，做好渠道布局。

　　按照童装发展规律做好布局

　　童装是个“低门槛”，但要炼成知名品牌需“大投入”的行业。陈志诚回忆道：“创业前9个月，只有200家门店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一 直比较乏力。这是因为消费者对一个品牌童装的认识才刚开始。确实如此，刚开始，有消费者说，361°竟然也做童装了，之后又说361°做的是山寨童装，一 年后，361°童装才以其颜色艳丽并主打运动功能而逐渐被市场认可。”

　　陈志诚认为，361°童装发展速度快的原因之一，是缘于按照童装的发展规律做事。比如新店一般需要4个月才能得到周边人群的认可，店铺最大的销售收入时期是圣诞节到春节的这段时间。

　　此外，361°也敢于投入大笔资金做宣传，为此，361°童装与央视的少儿频道达成了合作协议。陈志诚说：“强强联手是必要的，361°运动服饰曾经靠央 视五套体育频道而搏出市场，此次与少儿频道合作，我们的合作应该是五年期，相信能让361°童装‘多一度热爱，多一份未来’的理念在全国落地。”他也表 示，361°运动童装每半年就会有一个新的广告片出来，广告片的内容体现的是孩子们的生活形态，不只是谈商品。

　　陈志诚认为，目前361°最大的竞争对手是温州森马集团旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已经达到了20亿元，是中国童装第一品牌。不过陈志诚最近观察到巴拉巴拉在向婴儿服装方向拓展，对此他并不认同。

　　陈志诚告诉记者：“巴拉巴拉创立已近20年的时间，而361°童装创立才两年多。目前，巴拉巴拉童装走的是休闲风，361°童装是运动风。各自的定位都有差异。”

　　对于今后的发展目标，361°集团董事长丁建通要求陈志诚率领的童装事业部在未来几年做到中国第一。集团为此拿出上市募集资金中的9%，也就是近1.8亿元，以支持童装事业部的发展。按照规划，361°童装2015年的终端门店数量将达到3000家。