高淳陶瓷借“白牡丹”品牌开拓内贸市场

　　剔透的质感、精致的花纹，在德基、金鹰、紫峰大厦等高档商场里，一个叫White peony的瓷器品牌受到消费者欢迎。很多人不知道，这不是什么外国货，而是南京本土陶瓷企业——高淳陶瓷的子品牌。今年一季度，在该品牌的带动下，高淳陶瓷内贸销售额增长超过了50%，转型升级品牌之路越走越顺。
　　
　　走进高淳陶瓷的厂区，见不到传统陶瓷厂的粉尘煤渣废水，记者所到之处小桥流水、亭台楼阁，工业废水实现了循环利用……这样清雅的环境下，高淳陶瓷甚至开辟出一排排四合院式的陶艺苑创作基地，供陶艺大师、工匠们潜心创作。White peony，就是这个充满艺术气息的工厂培养出来的“ 名门闺秀”。
　　
　　江苏高淳陶瓷股份有限公司副总经理孔新保说，公司原本已经有一个“玉泉”日用陶瓷品牌，2009年，为了发展高档骨瓷产品，又注册了White peony，翻译过来是白牡丹。传说高淳有“四宝”，保圣寺塔、一字街、 倒栽柏树，白牡丹，其中，白牡丹是生长在花山石坡上的石隙中的一种花，White peony就是由此而来。
　　
　　记者了解到，White peony品牌延续了高淳陶瓷的好品质，产品的关键指标铅镉溶出量达到国际最严格的美国加州标准，而且画面、造型设计精美，有全国各大美术院校、知名艺术家来做支撑。目前，White peony主要在国内市场试水，虽然定价不菲，一套58头的餐具1万多元，一个龙杯1000多元，但一点都不愁卖，不仅在南京受到欢迎，而且在上海、杭州等各个城市推广开了，预计今年该品牌的销售额将达到1亿元。不过，目前该品牌还主要在国内试水，未来还将推销到海外。
　　
　　孔新保说，外贸企业要根据市场变动适时调整发展方向，加大内销市场的推广力度，是企业近来的发展策略。
　　
　　回顾高淳陶瓷的发展脉络，上个世纪80年代，他们公司从内贸企业转型做外贸，那时利润非常好。很多人都不敢相信，一个做陶瓷的企业，怎么能做到30%的利润，那时的转型是正确的。之后陶瓷业竞争激烈，中国陶瓷产品的出口平均价低至3毛一件，高淳陶瓷重及时跳出价格竞争的漩涡，加大技术创新投入，提升质量，公司一年开发的新种有几千个，出口的卖价平均达到1美元一件。去年以来，国外市场波动很大，公司产品原本80%以上出口，未来内贸比例要加大，充分挖掘中国本土市场的消费潜力。
　　
　　孔新保透露，今年企业已经找到了一块新的业务增长点——和酒厂合作。近来，高淳陶瓷正在和五粮液的下属企业红楼梦酒业合作，为该公司配套生产酒瓶。“这可不是普通的酒瓶，每一件都是艺术品，每个瓶子价格就在1000多元。目前，首批试订单已经交了几百件，如果能拿到长期大订单，并且在酒厂中形成示范效应，将是个大有可为的市场。”