北冰洋汽水销量锐减 高定价被指用回忆开涮

　　  [导读]肖先生说，之所以其敢定出高价，其实是利用了消费者怀旧的心理来做卖点。他还表示，并不会常购买，偶尔怀旧也会考虑去购买玻璃瓶装的。

　　 中国网5月25日讯(记者姚毅婧)售价4.5元的听装北冰洋汽水日前已经相继登陆京城部分超市。华堂商场方面介绍，除本月20日的销售额近万元外，近几日的销售额仅在4000元左右。而对于其定价，刚上市便引来了众多消费者和网友的不满和质疑。记者在北冰洋(北京)饮料食品有限公司官博的评论中看到，有网友质疑称“靠着卖北京人的情感和回忆来蒙钱和骗有什么区别？”，更有网友称其为“奸商”。

　　 记者在华堂商场看到，北冰洋首次推出的易拉罐装(330ml)价格为4.5元/听。听装品也分橙汁汽水和橘汁汽水两种，用橙色罐和红色罐区分。罐体正中是北冰洋的白熊和冰山标志。净含量为330毫升，与市场上的主流听装饮料相近。

　　 据媒体报道，进入超市销售取得的开门红并没有持续太久，北冰洋的销量已从首日的近万元减少了六成。华堂商场方面介绍，除本月20日的销售额近万元外，近几日的销售额仅在4000元左右。

　　 消费者质疑定价高称“相见不如怀念”

　　 中国网财经中心记者就北冰洋听装饮料4.5元的定价问题，随机采访了两位北京的消费者。消费者肖先生表示，该价格略偏高，他认为应该与可乐价格相仿，3.5元左右较为合理。肖先生说，之所以其敢定出高价，其实是利用了消费者怀旧的心理来做卖点。他还表示，并不会常购买，偶尔怀旧也会考虑去购买玻璃瓶装的。

　　 消费者赵女士表示，4.5元的定价对于易拉罐330ml装的性价比来讲“太贵了”，她提出定价3元比较合理。她认为，北冰洋听装饮料刚上市，就遭到了众多消费者对其定价的不认可，可能是由于公司对市场预估的不合理，高估了自己的市场定位。她同时表示，不会购买听装的北冰洋汽水，“我可以买瓶装的，相对便宜，而且瓶装才是原汁原味，听装的已经失去怀旧的感觉了，相见不如怀念！”

　　 网友质疑其“靠着卖北京人的感情和回忆骗钱”

　　 认为北冰洋听装饮料定价不够合理的消费者不在少数。记者在在北冰洋(北京)饮料食品有限公司的官博上看到，其官博在5月20日发布微博称，华堂商场全系统开始销售北冰洋听装饮料。截止记者今日发稿，针对北冰洋推出易拉罐装的190条评论回复中，九成以上网友回复均对其定价表示不满或质疑。

　　  该公司营销总监许鹏婕对记者表示，北冰洋沉寂20年，重新上市，引起了竞争对手的高度关注，甚至有同行业的竞争对手冒充采访打听其公司商业秘密，需经办公室下达通知后方可接受采访。随后，记者多次与该公司办公室取得联系，其工作人员终以“接受采访的人不在公司”为由，称不接待本网采访。而当记者揭穿其谎言称已经与许总监取得过联系时，这位工作人员称，“他是在公司，但是明天要接受其他媒体的采访。”，沟通其间态度并不友好。

　　 另据媒体报道，对于定价，北冰洋负责人认为比较合理。该负责人称，目前进入商超销售的膜包装和易拉罐装产品是北冰洋新研发的特制汽水，与街边传统渠道所销售的北冰洋在配方上并不相同。而且，北冰洋属于果汁型汽水，与可口可乐等碳酸饮料不是一个品类的产品，不具备可比性。

　　 据透露，北冰洋听装汽水将采用铁罐方式包装，与玻璃瓶相比，含“汽”量可能略有不足。“含气倍数”是厂家描述汽水含“汽”量的关键值，即二氧化碳量与汽水液体体积比。玻璃瓶约为4.5，易拉罐约为3.75，这也意味着玻璃瓶汽水含二氧化碳量多15%左右，口感肯定比听装更冲一些。此前，北冰洋回应价格质疑称易拉罐装产品是特制，与传统配方不同。

　　 据资料显示，北冰洋汽水去年10月上市初期，公司就在策划如何生产出更加便携包装的产品，适合在商超、酒店、加油站等零售网店售卖。经过几番论证，北冰洋厂家决定推出“听装”汽水，他们选定了一家外埠的饮料厂负责代工生产，果汁原浆和配方、品控等则由北冰洋厂家负责提供，能保证汽水的口味与玻璃瓶装一致。

　　 实名认证网友”King_Basten孙勃“是紧那罗乐队经纪人，他在该条微博的评论中质疑北冰洋听装的定价是“胡来”，他称：“你怎么不去抢钱啊？靠着卖北京人的情感和回忆来蒙钱和骗有什么区别？我看你们能坚持多久，反正我是不打算喝了。”网友“VTEC-F20C”也表示：“拿我们这代人的回忆开涮，我喝我姓北！”

　　 网友“NOLIMITSGO”称，味道是不是童年的不确定，价格肯定不是。“有点过了，4.5元一听，你是用我们的怀旧情怀赚钱吧，如果这样，玻璃瓶我都不喝了”，网友“北京xiaoP”说；网友“菩提于我心”则直接反对称，“奸商，别毁了我们的童年！”

　　 记者联系采访遇阻公司谎言推脱

　　 定价4.5元，有何依据？中国网财经中心记者就此问题致电北冰洋(北京)饮料食品有限公司。