王老吉商标案的启示

　　  在业界被称为“中国商标第一案”、价值达1080亿元的王老吉商标之争在经过长达一年多的拉锯战后，近日被裁决。

　　 5月12日，广州医药集团有限公司（下称“广药集团”）发布公告称：根据中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决，广州医药集团有限公司收回鸿道（集团）有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。

　　 至此，引起食品行业乃至社会广泛关注的广州药业与加多宝母公司鸿道集团关于王老吉商标的纠纷终于落定。

　　 加多宝“换装”

　　 已有准备

　　 记者注意到，大概从2011年年底开始，加多宝就开始“去王老吉化”，原来摆在卖场、超市食品饮料货架上醒目的红色“王老吉”，变一面是“王老吉”，一面打着“加多宝”的红罐包装。

　　 此外，从2012年3月份起，在电视台黄金时间播出的广告宣传上，虽然产品依旧具有原来“王老吉”的视觉冲击力，旁白也依然鼓动人心，然而，产品包装上却以“加多宝”代替“王老吉”，旁白上更没有提及“王老吉”一个字眼。

　　 上述举动，被业界解读为加多宝悄然换装的背后，是已经开始为失去“王老吉”做准备，其已意识到败诉的结局。

　　 加多宝北方区域的部分经销商向记者介绍，加多宝近期新出的部分红罐包装上已没“王老吉”字样，此外今年销售目标也大幅下调。

　　 据记者了解，中国国际经济贸易仲裁委员会日前作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

　　 有业内人士分析称，对加多宝而言，这一纸裁决有“双重打击”的意味：一方面，这意味着王老吉花费多年心血养大的能为自己挣来大钱的“孩子”王老吉，不得不忍痛还给其“亲生父亲”广药集团，而作为“养父”加多宝此前付出的心血可谓前功尽弃。

　　 另一方面，上述两份协议被仲裁无效的结果，表明广药集团与香港鸿道集团的“王老吉”商标许可使用合同至2010年5月2日已终止。而2010年5月2日后，鸿道集团继续授权子公司加多宝集团生产销售红罐王老吉的行为已属侵权，且侵权时间长达2年。这意味着2010年5月至今市面上所售的红罐王老吉，均属于侵权产品，广药集团有权对损失进行追索。

　　 背后的受贿官司

　　 资料显示，1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”商标。随后，广药集团旗下公司与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权。2000年双方第二次签署合同，约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限延至2010年。随后，2002年至2003年间，鸿道集团又与广药集团签署补充协议，租赁时限延长至2020年。

　　 但广州医药集团认为，原广药集团副董事长、总经理李益民是在收受贿赂后，才签订商标租赁时限延长协议的，因此认为，该补充协议无效，商标租赁期限已于2010年到期。

　　 李益民案在2005年7月由广州市中级人民法院做出一审判决，法院认定其收受贿款人民币20.9万、港币329万、美元2.5万，对其判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。

　　 加多宝集团于1997年获得了广药集团的“王老吉”商标授权，并于2002年对王老吉进行了大规模的品牌重造活动，“怕上火，喝王老吉”已然成为广告语中的经典之作。

　　 在广药集团负责此案的仲裁代理人看来，鸿道集团透过“非正常手段”与广药集团原高层李益民签订的两个商标使用许可补充协议，直接导致了国有资产的流失。他称，也正是因为鸿道集团触犯《合同法》第52条规定，最终导致了鸿道集团的败诉。

　　 加多宝面临巨额补偿

　　 有饮料行业专家分析称，此次裁决结果对加多宝十分不利。加多宝败诉不能再使用王老吉商标，还要在竞争的凉茶饮料市场“从头开始”打造自有品牌，还有可能面临巨额的商标使用费补偿。

　　 对此次仲裁结果，广药集团表示认同和赞赏，并认为，这一仲裁结果必将对防止国有资产流失，进一步促进国有资产保值增值有着积极和深远的意义。

　　 广药集团还称，从2000年至2011年，鸿道集团付给广药集团的商标使用费仅从450万元增加到506万元。而2010年和2011年这两年间红罐王老吉的销售额就多达160亿元至180亿元。

　　 广药集团的案件代理人12日在接受媒体采访时表示，“将保留追究鸿道集团违规销售的权利，或会启动追溯权利。”

　　 按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%，如果按红罐王老吉年销售160亿元计算，鸿道集团应付广药集团8亿元；而如果按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%~3%，则鸿道集团应付广药集团3.68亿元至4.8亿元。

　　 此前，广药集团曾进行王老吉商标损失评估，其中最高的损失评估金额高达3个多亿。据悉，即便是广药下属的合资公司王老吉药业，每年都要按销售额的2.1%缴纳商标使用费。而广药给广粮集团等使用王老吉商标生产罐装固元粥、莲子绿豆爽养生粥、绞股蓝饮料的费用开价则都在2.3%以上。

　　 即便加多宝按照2.1%的比例给广药缴纳商标使用费，按照其160亿元的年销售，也将面临每年3.3亿的费用。若从2010年5月算起，到今年5月仅品牌使用费就将达6.6亿元。

　　 广药准备“大干一场”

　　 另据记者调查，与加多宝近来换装和调低销量的“去意已决”形成鲜明对比的是，“王老吉”商标所有者广药集团从2011年起启动“王老吉”品牌扩张之路。

　　 公开资料显示，为在2015年实现规模达500亿元的“大健康产业”，2011年，广药集团巧用“王老吉”的品牌资源，通过虚拟创赢，向包括保健品、食品、药酒、药妆等多个领域扩展，这一年当中，“王老吉”品牌先是通过授权“广粮集团”推出了王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品，还通过授权白云山和黄推出王老吉百世康绞股蓝饮料。   据悉，广药集团5月10日发布急聘公告称，其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”。

　　 广州药业董秘庞建辉告诉记者，此次进行大规模招聘主要为了满足王老吉大健康公司包括绿盒王老吉在内的所有品类的快速发展需求。

　　 王老吉药业在绿盒产能方面已做足了准备，两条新的生产线下月就会正式投产，产量至少500万标箱一年。

　　 从其紧急招聘的第一批人员的岗位情况看，生产环节的人员占了很大比例，比如，欲招聘OEM生产管理员、OEM品控员、OEM生产主管、OEM品控主管、OEM仓库管理共计300人。这样看，该公司极有可能将扩大产能。

　　 此前也有消息显示，绿盒王老吉加装两条生产线。

　　 除了生产环节的人员外，此次招聘还包括销售经理、销售主管、销售代表500人以及市场经理、市场主管、市场专员100人，均遍及全国。这表明，王老吉大健康公司一方面可能将扩大生产线，另一方面也正在为后期产品销售铺开进行人才储备。

　　 公告发布后，业内人士分析，广药集团未来将依托“王老吉”品牌资源，在王老吉凉茶基础上进军“大健康产业”。

　　 长期关注王老吉的食品饮料行业营销专家徐雄俊表示，王老吉大健康公司3000人的招聘规模非常大，作为一个信号，一方面可能意味着广药将加大王老吉大健康产业步伐，另一方面也可能意味着广药集团真的要收回红罐王老吉商标使用权了。

　　 新一轮凉茶

　　 博弈来袭

　　 业内认为，商标之争虽已落幕，但对于广药、鸿道以及整个凉茶市场的发展，将产生一番“震动”。

　　 据悉，2011年“王老吉”凉茶（包括红罐和绿盒）销售收入在200亿元左右，其中绿盒销售额仅有19亿元。国联证券分析师周静预计，广药集团凭借“王老吉”家喻户晓的知名度和其大健康产业的营销，有望令“王老吉”创出辉煌佳绩。

　　 “招兵买马”便是最好的印证。记者从广药集团获悉，旗下广州王老吉大健康产业有限公司5月10日发布了“第一期紧急招聘”，特薪招揽3000名快销人才，其中销售代表类职务计划招聘500人。广药集团王老吉大健康产业计划“十二五”末达到500亿元的销售目标。

　　 相较之下，加多宝为规避风险将红罐“王老吉”更名之举，显得颇为无奈。加多宝3月份发布一份换装声明：因市面上出现诸多厂家使用“王老吉”商标生产不同的产品，2011年年底，加多宝出品的红罐王老吉凉茶产品开始启用新设计产品包装。

　　 中信建投食品饮料业首席分析师黄付生预计，失去“王老吉”，加多宝的凉茶销量肯定会下滑，尽管广告打得很响，但能否将市场夺回来，还需要一段时间的观察。

　　 中投顾问食品行业研究员梁铭宣也指出，商标回归广药，对于加多宝凉茶而言，会出现产品销量受阻、营销费用增加、短期盈利预期降低等情况。 未来两大巨头在产品价格、销售渠道、品牌建设及细分市场上的竞争程度会加深。

　　 另外，对于凉茶市场中的其他竞争者而言，以和其正、邓老这两家为主的一线品牌商家将会加快市场份额的掠夺，二三线品牌如黄振龙、口炎清、宝庆堂、金葫芦、平安堂由于品牌影响力不足、规模较小、经营及管理相对弱势，将局限在区域发展，甚至有可能逐步退出凉茶市场。

　　 事件警示

　　 商标保护再受考验

　　 上海政法学院知识产权研究中心副主任曹阳表示，虽然“王老吉”一案关乎贿赂情况下的合同无效，属于《合同法》范畴，但是由于加多宝对红罐“王老吉”这一品牌的推广作出了巨大贡献，令商标权成为更值得探讨的对象。

　　 由加多宝一手带大的红罐“王老吉”，在国内的销量曾一度超过可口可乐，公司在“5·12”地震灾区捐赠1亿元的举动，为其赢得了极高的市场关注度和商业美誉度。

　　 上海大学知识产权学院院长陶鑫良在接受记者采访时称，“王老吉”一案值得业内深思，究竟该如何平衡因行政程序获得的注册商标权利和因市场使用而产生的商誉权利？这对于我国现有的商标理论制度，提出了挑战。

　　 据悉，很多消费者尚不知晓红罐“王老吉”已更名，当大部分凉茶爱好者继续拥护“王老吉”这一品牌时，实际上是转入对广药集团的支持，预计消费者重回“加多宝”阵营还需一段时间的过渡。

　　 为此，品牌战略专家李光斗在接受记者采访时强调：“对于企业而言，最宝贵的资产不是土地、厂房、设备，而是品牌。没有品牌的企业，市场做得再好，也如同没有地基的海市蜃楼一般，很美好，却容易塌陷。”

　　 另外，多位专家建议，企业在追求利益最大化时一定要重视知识产权的保护，有必要把身边的案例作为“镜子”时常警示自己，以免“为他人作嫁衣”。