“现在来市场推销砖的比买砖的还多。”近日,记者在江西省鹰潭市陶瓷市场走访时,一位姓林的陶瓷经销商告诉记者,他做过一个统计,一天之内就有近20位来自江西产区的陶瓷业务员来过,但是前来买砖的人却寥寥。
鹰潭,处在江西东北部,道教名山龙虎山就位于此,也是江西陶瓷销区的核心市场所在,这里的销售情况也可算是该产区目标市场二三级市场的“晴雨表”。
市场急速“冷冻”
不仅仅是江西,几个刚刚从湖南、湖北市场跑业务回来的业务员那里获悉,其他销区的情况也不容乐观。在厂区,记者注意到,原本等候拉货的车龙不再,不少企业的仓库开始压货。江西产区另一个销售渠道———贴牌商也坦言“现在市场不好做”。
“大家都知道5月份开始进入淡季,但是今年的情况有点特别,市场急转而下,四月份还是产销两旺,到了五月中旬市场已经很淡。”一家陶瓷企业销售负责人告诉本报记者。但是也有人认为,随着江南雨季的结束,6月份之后的市场有望好转。
新一轮“价格战”将临?
“市场淡的结果往往是‘价格战’,这是目前新兴产区这两年的规律。所以,我们目前担心还不是市场的好坏,更重要的是产品价格的拼杀。”江西国员陶瓷有限公司营销总经理郑军生表示,很多企业老板自身实力不强,在看到库存不断增大,他们就很武断地以价格来推动,以降低经营压力。
但也有人表示,价格战不是破解市场低迷的良药。“目前市场存在的问题不只是价格的问题,很多经销商都卖不动货,即使再低的价格也难济于事。”一家企业不愿具名的营销负责人提醒到。
记者注意到,有几家实力稍弱、产品结构单一的企业开始蠢蠢欲动。“对于价格战这是目前‘泛高安’产区企业的硬伤,企业自身也不是不知晓其中利害,怎奈哪些实力不济的企业不得不通过降价促销来较小压力,以盘活资金。”这位人士指出,为避免价格恶战,去年在高安陶瓷协会撮合下,企业也基本达成价格协议,并签了字,但是最终还是没有得到很好的执行。
“高安的企业应该向湖北的企业学习,加强自身的自律。以天欣集团为代表的企业在行情不好的时候,人家就考虑的比较长远,不以价格去挖人家的客户,企业之间达成的协议也会得到很好的遵守。”江西金三角陶瓷有限公司营销总监邹中强表示。
“现在的价格体系下,再进行价格战就是自寻死路,有伤高安陶瓷的发展大局。我们不会掺入价格竞争。”江西太阳陶瓷有限公司营销总监沈晓堂表示,淡季练内功是一个不错的选择,太阳陶瓷会更加重视终端的服务,也会加强产品的研发,尽管市场再淡,但是还是有需求的。
再推新品牌是无奈之举?
此外,记者还注意到,江西忠朋陶瓷有限公司在原来二个品牌基础上再推“安一”新品牌、江西罗斯福陶瓷有限公司也推出新品牌。之前,江西精诚陶瓷有限公司就曾推出“特锐”新品牌,以增强市场扩大面。
对此,业内说法不一。江西忠朋陶瓷有限公司新近晋任的营销总监付建房表示,忠朋陶瓷的品牌愿景是“打造高安第一仿古砖品牌”,无论是产品研发还是终端定位,都是按照这一思路来进行的,近斯推出的新品牌完全是符合市场现实情况作出的选择。
“在市场如此激烈的情况下,企业再推新品牌可能是为了企业发展的需要,也可能是为了加强市场的推广。”江西普京陶瓷有限公司营销总经理姚晓辉表示,增加新品牌不能说是对是错,但是重要的还是要做好产品,完善产品的花色、规格、配套与服务。
然而,在大多数人看来,再启新品牌是当前不少企业无奈之举,可能因为原来的品牌市场认可度、美誉度不是很好,为了更好的开拓市场,企业不得不再创立一个新品牌,来填补原来的缺憾,最终还是落到“价格战”或企业自身品牌之间互相抢地盘的恶果。
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