从佰草集和Vinistyle的对比看化妆品专卖店发展

　　前言：依托上海家化的雄厚家世，得益于系列中草药产品线的日益丰富、佰草集专卖店数量及质量的不断提升，2007年，佰草集专卖店已达500家专卖店及专柜，销售收入接近4亿元。作为行业后来者，苏美化妆品连锁有限公司旗下品牌薇妮在2年多时间，面向全国拓展，店面数量超过300家，终端覆盖30多个省市，涵盖一、二、三线市场，累计发展会员126多万。当化妆品专卖店品牌从当初的才露尖尖角到如今呈现异军突起的发展态势，我们不得不开始思考，作为一种“另类”业态，化妆品专卖店能给既有的化妆品市场格局带来什么样的变化呢?

　　我们先来看一下两个耳熟能详的品牌：世界第一化妆品专卖店品牌是隶属欧莱雅集团的The body shop，以及韩国第一化妆品专卖店品牌是隶属LG化学的The face shop;作为全球闻名遐迩的集团，LG和欧莱雅均将化妆品专卖店品牌作为品牌发展战略的重要一关，并将它们打造为风靡全球的知名品牌!反观中国市场，受众所熟悉的化妆品专卖店品牌又有几个，从他们的发展足迹和成长历程中，又能带给中国化妆品专卖店什么启示?

　　2001-2011号称多品牌化妆品专营店的黄金十年。其特点是：小店变大店，大店变强店，强店开连锁店;本土各地诸侯专营店，联手合力奋战屈臣氏、万宁等大型日化卖场。于是，厂商品牌形成了自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美G4阵营，在区域零售商品牌则产生了美程、酷酷女人、金甲虫、时尚女友等专营店品牌。

　　2011后展望未来10年有两条力量风起云涌，其一是网络店铺对实体(百货专柜与化妆品专营店)的冲击;其二是单品牌化妆品专卖店初显峥嵘、方兴未艾。关于网店业界探讨很多，但是关于品牌专卖店，却鲜有所闻。化妆品品牌专卖店在中国并不是一个完全的新兴渠道，美国雅芳上世纪90年代中国市场进行整改，就选择了品牌专卖店这个业态，应该说小有斩获，至于后来与直销渠道左右互搏，回归其原有直销模式，却是后话。

　　如日中天的多品牌化妆品专营店大局已定，以“佰草集”与“薇妮”为代表的单品牌专卖店已经崭露头角，化妆品渠道业态更加多元，各种业态之间竞争更加激烈。作为推动化妆品行业发展的重要力量，专卖店究竟有着怎样的经营特色?让我们先从专卖店的SWOT分析看起。

　　单品牌化妆品专卖店swot分析

　　品牌专卖店的优势：因为一店集中售卖同一品牌，产品更聚焦，搭售更易推荐，品牌形象更突出，服务更专业，因此，单品牌专卖店备货比较便捷，目标消费群更加集中。

　　品牌专卖店的劣势：目前在国内尚处于起步阶段，销售渠道和网点有待拓宽。

　　品牌专卖店的威胁点：商场专柜、日化超市、专营店等渠道竞争白热化，专卖店市场份额相对较小。

　　品牌专卖店的机会点：消费行为个性化、小众化、专业化、多元化为这个业态提供发展的前提。85后、90后渐渐成为时尚消费大军。我有我一套，你我各不同，妈妈用的化妆品让妈妈用吧，我们决定自己的选择!

　　结论：品牌专卖店作为化妆品渠道一种并非全新的业态，优劣势分明存在;整体上，机会明显，同时任重道远。

　　地球是平的，口红经济更是无国界，弄潮儿当属有眼光的探索者。相比The body shop、The face shop的成功，佰草集与薇妮相继致力于本土单品牌专卖模式的创建。与“佰草集”出生于名门贵族(上海家化)不同，薇妮起步于南京;佰草集运作专卖店渠道纯属阴差阳错，彼时目标是商场专柜而不遂意，被迫而为之，薇妮从出生那一天起，就是为品牌专卖店而生;佰草集坚守中草药中国风之风格，薇妮则具有浓厚的韩国风;佰草集目标消费群界定在职业女性，薇妮则打破传统的年龄划分，定位在“今日女生明日女人”，将其打造成伴随女性成长的生活态度品牌。

　　纵然佰草集和薇妮的发展背景不尽相同，但两者在单品牌专卖店的经营思路上却拥有很多惊人的契合之处。

　　（lee）