王老吉争夺落幕 广药筹钱养红罐加多宝逆势扩张

　　  随着中国国际经济贸易仲裁委员会(下称“贸仲委”)5月9日的一纸判决书，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的两份商标使用补充协议瞬间成为“废纸”。这项判决不仅意味着鸿道集团将停止使用王老吉(微博)商标，同时还意味着不管是红罐还是绿盒王老吉，以后只有广药一个姓，而广药必须担其当“爹”的责任。那么，痛失“壮子”的加多宝未来何去何从？广药集团又如何驾驭这个曾经被寄养在他人那里的“儿子”？分析人士认为，伴随着王老吉商标纠纷的落幕，新一轮凉茶霸主之争即将在广药和加多宝之间启幕。

　　 广药：拟四招接管“儿子”

　　 市场上对于广药集团接管红罐王老吉这个儿子或力不从心的疑虑，主要来自资金层面。

　　 依照广药集团近期举行的2011年度业绩发布会的数据，2011年，该集团实现销售收入330.78亿元，同比增长19.9%，累计实现利润总额13.63亿元，同比增长32.78%。

　　 13.63亿元的利润，并不是一个小数字，但对于靠强势广告支撑的红罐王老吉而言，显然不能算大。来自国内广告公司的监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4亿。

　　 对于市场的上述担忧，昨日，广药集团此前负责王老吉商标纠纷仲裁案的代理人对南都记者表示，“外界所谓的担忧对广药而言并不存在”。

　　 据其介绍，广药集团为了以最佳方式运作包括红罐、绿盒在内的王老吉系列凉茶，即将在近期推出整体设计方案。这一方面将涉及广药大健康公司、王老吉药业以及集团整体三个主要层面。而对于如何筹措运作资金的问题，广药集团也早已经有了明细方案。

　　 “首先，我们不排除会引入外部资金；其次，我们集团正在稳步推进重大资产重组及医药资产整体上市方案，通过重组和整体上市，我们将融得大笔资金；第三，广州市委市政府已经明确表示将在这方面给我们特殊政策；最后，我们还将改变整个集团的运营模式。”前述广药集团的仲裁代理人如是说。

　　 事实上，广药集团为接管“红罐”，实际上在集团重组一开始，就已经有所准备。

　　 依照广药集团总经理李楚源此前给到本报的说法，广药集团之所以更加倾向于让广州药业(19.01，1.73，10.01%)吸收合并白云山(16.12，1.47，10.03%)A，并注销白云山A壳资源的方案，是因为广药重组的复杂程度本身就已经前所未有，若保留白云山A壳资源，将进一步加大重组的复杂性，而这显然将拖延广药的融资进程。

　　 当时，李楚源曾直言，发展大健康产业是广药融资的一个重要用途，而广药新近成立的大健康公司正是以王老吉凉茶为核心组建而来。

　　 加多宝：以退为进逆势扩张

　　 “失去王老吉之后加多宝怎么办？”这是另一个令所有人都关注的问题。

　　 对于是否将提起申诉、如何应对广药可能的商标使用费追讨、红罐凉茶会否直接以“加多宝”名目参与竞争等问题，昨日加多宝方面依然未对南都记者的采访要求做出直接回应，仅称最快会在一两天之内做出详细解答。

　　 2011年年底，因市面上出现诸多厂家使用“王老吉”商标生产不同的产品，加多宝出品的红罐王老吉凉茶产品开始启用新设计产品包装。由此，加多宝开始步入“去王老吉”化阶段。

　　 依照加多宝方面此前发布的公告，其改包装之举意在“使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性，从而保护和推动凉茶文化的健康发展”。

　　 但究竟加多宝是否选择彻底告别“王老吉”，目前则不得而知。

　　 一位接近加多宝的人士称，加多宝目前并无一点收缩的迹象，反而加开了工厂，而且生产线在全线运转，加大马力生产。据他透露，加多宝目前财务状况极佳，近期对外扩张全部是自有资金。

　　 凉茶霸主之争将启幕

　　 记者了解到，此前外界多认为广药与加多宝的王老吉之争很大可能是各退一步的和解，一方面以受贿环节就认定合同无效一直存争议，一方面加多宝在渠道上的优势和品牌建设上的努力有目共睹。

　　 但显然加多宝方面也为今天的失利局面做出了铺垫———不仅自2010年开始就力推“亲生仔”昆仑山，声势浩大地启动“红动伦敦之星”的奥运营销，还在红罐王老吉上加印“加多宝”字样，并强调其所出品的才是“正宗凉茶”。

　　 “个人觉得消费者选择某一品牌不只是由名称所决定，更多的是因为凉茶本身的内容所决定。”广东省食品药品行业协会会长张俊修向南都记者表示，加多宝向来执行以销售定生产的路线，基地也在湖北、四川落地生根，再加上生产经营和产品推广的到位，其认为受判决直接影响有限“更重要的是，加多宝发展了凉茶为物质载体的中国文化，在抗震救灾和亚运中都为品牌增色，是相当可贵的，也是其发展多年能一枝独秀的重要原因。”

　　 “昆仑山目前的盘子还太小，估计加多宝之后的重点依然会在凉茶。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向南都记者表示，这一判决在本年度应该不会引起明显变化，即使广药开始推红罐，也很难直接将加多宝之前的市场一锅端，毕竟渠道资源不是那么容易便可复制成功的“最直接的影响应在明后年才会有所觉察，这一判决或导致处于第二军团的和其正得到机会抢占部分市场，而对第三军团而言，则有可能因为加多宝的扩大宣传力度受到前所未有的打击。”

　　 事实上，凉茶市场正处于不可忽视的动荡之中，虽然此前红罐王老吉销售规模高达160亿-180亿，绿盒则趁着东风在前四个月实现销售6.2亿，同比增长30%，但相继传出的香雪上清饮或停产，以及霸王凉茶疑似因销售不畅而更改生产日期等消息，均令业界为整个板块的发展心存忧虑“不过整体而言国内凉茶市场发展势头良好，尤其在塑化剂、含氯门等诸多事件之后，消费者对植物类饮料的需求度越来越高。”朱丹蓬表示。

　　 有业内专注于广告营销方面的专家则向南都记者指出，贸仲委判决结果出来后，短期内对原本近200亿元的王老吉凉茶市场而言，整体上会有一个损失，但具体到广药和加多宝单个公司而言，要在这200亿元市场中争得最大份额，最为关键的因素，都是消费者认同。此外，如何在最短的时间内，填上对方的市场空白，也至关重要。