80后珠宝新贵传承“燕京八绝”

　　随着人们生活水平的不断提高，以及近两年国家对楼市和车市的调整，黄金产品带着它装饰和投资保值等多重功能走进了越来越多的百姓家庭。2012年2月一个风和日丽的上午，笔者在中国中轻质量保障中心业务人员的陪同下，来到位于北京西城区新街口北大街59号的万丰珠宝城，有幸采访了北京美福祺恩珠宝饰品有限公司（以下简称美福祺恩）总经理翁恩赐先生。

　　翁先生带我参观了公司的部分产品，那些做工精细的仿文物的皇冠、凤冠、各种仿古黄金摆件以及投资性质的金条和纪念币，就连面对大众消费的珠宝首饰，也是设计独特，造型非常个性、精美。面对如此的美轮美奂我执意要加上不凡两个字去形容！

　　 美福祺恩公司是原北京花丝镶嵌厂的分厂，北京花丝镶嵌厂是全国最早的黄金首饰生产厂家。在全国各地的消费者心中留有良好的信誉和极为深刻的印象。

　　翁总介绍说，花丝镶嵌工艺始于春秋战国时期，又叫“细金工艺”，实为“花丝”和“镶嵌”两种制作技艺的结合，是燕京八绝之一的民族工艺瑰宝，被列为国家级非物质文化遗产。在过去，这精绝的工艺只服务于皇族，制作的是大内珍玩。解放后，失散于民间，身怀绝技的高手艺人被党和政府组织起来成立了北京花丝镶嵌厂。多年来花丝镶嵌厂为故宫博物院、历史博物馆、十三陵等国家单位多次复制出土文物。文物复制质量要求高，技术难点大，花丝镶嵌厂在文物复制方面有着丰富的经验。在改革开放的今天，花丝镶嵌技艺和现代工艺有机地结合在一起，生产制作出匠心独具、玲珑剔透、巧夺天工的工艺摆件及款式新颖的金银珠宝首饰。

　　美福祺恩公司技术人员继承了原厂身怀绝技老前辈的精湛工艺，目前因产品工艺独特而深受广大消费者青睐，是京城较有实力的黄金批发厂家。公司自创业初期，就在企业内部确立了始终以信誉为重的核心经营和管理理念。一贯以市场需求为导向，以客户满意为标准，力求产品款式多样化，大胆创新，积极进取。全体员工长期接受来自香港和北京花丝镶嵌厂老前辈的专业化技术培训，以适应不断变化的市场需求，公司目前重点研发推广的品牌是“皇家珠宝”。

　　说起皇家珠宝的发展史,翁总真是如数家珍一般,比我看过的公司简介还要全面，更让我叹服的是在接下来的对话中,我才得知眼前这位成功的珠宝商竟然出生于1980年。美福祺恩公司拥有如此古老的技艺和如此年轻的当家人，这让我对公司的发展形势有了特别浓厚的兴趣。以下是笔者对翁总的采访对话。

　　笔者：在没有广告的情况下,能有如此的销售业绩,是不是有赖于贵公司开展了加盟合作的模式呢?

　　翁恩赐：加盟店我们是从2011年底才开始做的，重点还是经营策略和特色吧！比如说我们公司是北京市第一家在超市内卖黄金珠宝的，而且我们的很多镶嵌珠宝工艺都是独家的，有些特殊工艺在其它地方是买不到的。

　　我能听出翁总话语中的自豪，想起之前在公司展厅观赏那些镶嵌珠宝首饰我竟然也觉得有些自豪，毕竟那是国家级非物质文化遗产的燕京绝技。

　　笔者：翁总，大家都知道国际金价是随时波动的，那你们是如何控制成本风险呢？

　　翁恩赐：我们主要采取套期保值来应对，具体的说就是用上海黄金交易所的黄金期货延期交易来对冲。为了把风险降到最低，我们有专人时时关注国际金价，并完成黄金的买卖，在价位比较理想的情况下我们采购量也会大，做到一定量的库存。而且我们主要是做黄金加工，我们首饰的售价都会跟着金价浮动，金价低我们售价也会低一些反之就会稍高。

　　 笔者：能看出翁总是个很沉稳的人，重技术重品质，那么您对公司未来的发展有什么规划么？还是您认为酒香不怕巷子深，只要有特色自然有客源呢？

　　翁恩赐：我们现在已经开始进行加盟合作的模式，现在北京已经有三四家，还是因为我对加盟合作者要进行考察，对合作的开展也要进行比较有力的督导，还是必须在重品质的前提下谋发展不能盲目扩张。而且广告和展会的开展也已经在计划和筹备当中，所有的决策都要对得起我们公司的历史文化和现有的荣誉，以及一直选择我们信任我们的客户。

　　笔者：这是不是代表您对公司目前的状况非常满意呢？

　　毕竟是个80后的年轻人，面对成绩满足现状还是难免的吧。笔者有了如此的疑问。

　　翁恩赐：其实近两年我们公司独特的产品订单已经做不完，因为公司对品质和技艺的重视我才决定绝不盲目扩大规模，但是我们还是会稳步发展从营销和宣传等各方面扩大我们品牌的影响，让公司独有的技术真正发扬光大，我相信未来我们的市场份额会在全国同行业中处于绝对的领先水平！”

　　笔者：您的市场定位是怎样的，您的客户群体又在哪里呢？

　　翁恩赐：我们的产品分为中低端和高端两部分，中低端产品比如一般的千足金饰品我们可以放在超市一类的专柜中，面对普通消费者提供最大程度的方便，而我们的高端产品面对一些有特殊需求或者不愿意漏财富的客户会在高级会所设立专柜，另外批发业务，只要双方达成交易意向，不分地域我们都是会运营的。

　　笔者：翁总，听说贵公司已经在做万足金，而且2011年5月1日您的公司被山东“蓝天首饰”授权为北京地区总代理，有和“蓝天首饰”强强联手、共同领军北方万足金市场的势头。那贵公司是出于何种考虑大力研发万足金呢，据我所知目前万足金在黄金领域还是比较新的概念，连国标定义暂时都还没有收录万足金。

　　翁恩赐：其实还是那个理念吧，我希望我们永远要做最好的！万足金不仅在产品成色上保证99.99%，而且百分之百地确保了黄金首饰品质的整体统一，解决了多年来黄金首饰焊点成色低的行业问题，满足了消费者追求完美、追求至真至纯的消费需求。当前根据Q/CLSS001-2007企业标准我们把含量达到99.99%的称之为万足金，并加以备案。万足金系列产品经国家首饰质量监督检验中心的权威检测，黄金成色达到或超过99.99%。这一成果超越了标志着我国黄金饰品的成色和质量达到了一个新的高度。

　　鉴别万足金可以从以下几点：首先可以从首饰的印记上看：每件万足金饰品都标有：“S12G万足金AU＞999 ” ；其次从首饰佩戴标签上鉴别：每件万足金饰品都配有国家黄金钻石制品质量检验中心最低成色检验及“万足金9999”防伪标签 ；第三万足金一般是授权经营，请到指定分销商购买，并要求对方出具授权经营书；第四万足金请认清品牌，以免含量不足 。

　　笔者：看来翁总是信心十足啊，主动把鉴别万足金真假的方法都告诉大家了。

　　翁恩赐：哈哈，俗话说真金不怕火炼嘛，我敢保证我们的产品只可能高于国家标准，不会有不符合标准的现象！

　　笔者：贵公司工艺如此精湛卓绝，质量标准又如此之高，那您所说的开展加盟会不会因为门槛过高而不能顺利进行呢？

　　翁恩赐：我们拥有自己的两个专业大型生产加工厂，连锁店直对终端，极大地降低产品成本，提高市场竞争力； 拥有自己的产品研发、设计中心、月月推出新款，与国际时尚潮流同领风骚； 拥有自己的设计公司，能降低一次性投资，也不必为统一SI VI而煞费心机；拥有连续的业务及商品知识培训支持，让每一个加盟店与总部保持互动；拥有全国性的定期促销活动及终端广告支持，让每一个加盟店的业务如虎添翼；拥有专业的VI手册、培训手册、营运手册及为加盟商提供各种系统支持，让每一个加盟商的经营得心应手；拥有完善的售后服务保障；大大减少加盟商的投资风险。

　　最关键的还是我们拥有科学严格的专业生产检控中心，让每件商品卖得放心，顾客买得称心；美福祺恩珠宝总部依靠先进并且成熟的连锁经营模式，会为加盟商提供全方位支持，全过程服务，我们立志打造中国珠宝行业的连锁航母，我们要做到的是加盟一家，成功一家，目的是让加盟商轻松经营稳定获利，让广大客户更方便的购买到高品质的珠宝。

　　笔者：翁总既然有面对全国大范围市场的雄心，那贵公司的产品有没有什么点能让更多人迅速有了解它的兴趣呢 ？

　　翁恩赐：很多大型古装影视剧的首饰道具都是我们公司的技工完成的，当然其中的道具金饰不一定需要纯金制作，但是达到了乱真的水准，靠的就是过硬的制作技艺。其实我的家人也是希望年轻人会在传承花丝镶嵌这项古老绝技的同时能让企业跟上时代脚步，甚至走在时代前沿，才让我来担任公司的总经理，而我本人也确实非常喜欢珠宝镶嵌和营销，所以我一定会把企业做好，然后逐步做大做强。”

　　听完翁总的谈话，看着公司展厅里的奖牌--中国著名品牌、 全国产品质量公证十佳品牌、国家质量监督合格红榜产品、中国3.15诚信企业、质量、服务、信誉AAA级企业……这一切都已经为我生动地刻画了一位求真务实时尚进取的80后珠宝新贵，所以不到一小时这篇纪实性报道就已经跃然于我的笔记本上。我相信他会带着燕京八绝之一的花丝工艺在成功的道路上，越走越远，留下像他的美福祺恩珠宝一样灿烂辉煌的足迹！